新年快乐哇
别打盹啦 来学点新技能吧

老规矩 先说下最近做了什么

用大白话把分析 BA 报告的那套思路「塞」给 AI
封装成一个叫 Skill 的东西
后面只要调用它就能按你的角度直接出 Excel + 文档报告
不用再写提示词，也不用 Ctrl C + Ctrl V再搬运一遍
 

这次先授人以鱼

心急的小伙伴可以直接点击 https://www.coze.cn/?skill_share_pid=7609978896695656484
在coze上传报告试一下


这一个 Skill 现在能帮我做到什么？

不同品牌在前三名的出现次数
——判断垄断程度
为所有关键词打标分类（通用词 / 人群词 / 场景词 / 功能词 / 品牌词）
——这种事最适合交给 AI
计算前三的点击份额和转化份额，用「转化份额/点击份额」
——判断转化效率（过去是自己手动加公式）
继续为所有关键词打标
——判断垄断程度、有没有广告投放潜力
ASIN 在 BA 报告上的出现次数
——快速把竞争对手拎出来
不同时间节点的 BA 搜索词数量
——快速看出淡旺季
核心关键词画排名变化曲线
——看哪些词涨幅大

 想学习的小伙伴咱们继续往下看
 
什么是Skill？
不是什么特别高深复杂的AI概念
其实字如其名——就是“技能”
或者你可以理解成是个一个非常长的提示词
写好之后AI就会按你的预设逻辑固定输出你想要的

 

方式上的改变

• 之前的做法：

工作量的问题 → 只分析一个角度 → 在Excel上手动整理（添加公式+数据透视表） → 过一遍也懒得写报告
问题：分析上非常依赖运营的个人经验
我自己做的话费时费力，教给运营做结果不一定是自己想要的，还需要反复修改

• Skill的做法：

分析角度写成Sklill → 导出数据给AI → AI按预设逻辑来执行 → 标准化的报告
好处：角度齐全（即使这不需要，也能快速过一下）
可复制给整个团队一起用，可以迭代补充其他角度

怎么做？
 
我自己现在用Cursor + Claude Code编写这些技能（原因写出来的skill质量会相对高一些，也能读取更多本地文件）
但是我非常建议
小白的话可以先用coze来先尝试开始：技能商店→ 创建技能（原因是门槛会更低，适合先去搭建一两个感受下变化）

• 第一步[list][*]选择一个你最擅长的先不要去尝试最复杂，挑一个你最擅长的，闭着眼睛都能分析的一份报告

[/*]
[/list]

• 第二步[list][*]写下你的分析步骤把AI当作一个非常聪明，但是不懂亚马逊的实习生
• 告诉它你的分析角度
• 不需特别复杂的提示词：“比如出现men或者women就打标成人群词”

[/*]
[*]第三步

• 让AI执行一次后直接看结果把数据和初步搭建的skill让AI先跑一遍，然后直接看结果
• 一定会有一些"我以为很明显但AI没理解"
• ——接着补充说明（对应在coze里面的是“技能改造”）

[/*]
[*]第四步

• 迭代三次每次跑完看结果，补缺的、删多余的
• 熟悉之后可以看下skill.md文件具体怎么写的
• 2-3次迭代后，你就有了一个用起来非常称手的Skill

[/*]
[/list]

为什么说是亚马逊运营最应该掌握的技能？

• 门槛很低[list][*]只需要用自然语言跟AI对话就可以了，不需要懂计算机里面什么API接口，不需要会Python

[/*]
[/list]

• 价值很高[list][*]我们都说投入产出比，过去分析一份报告，再熟练可能也要半个小时。尝试下拿出来半个小时对话整理成skill之后，后面还需要接着分析的话，五分钟就能搞定

[/*]
[/list]

• 极大程度得提升结构化表达的能力[list][*]最近用AI的频次上来之后，觉得除了提出好问题之外，另一个非常重要的能力就是“结构化表达的能力”
• 多轮对话后，我们通过查看编写完成的skill.md文件
• 能够快速了解和学习怎么跟AI有逻辑、有结构得去对话

[/*]
[*]AI时代的"SOP"

• 传统SOP写在文档里，靠人执行，执行质量参差不齐
• Skill写在AI里，AI执行，**每次输出质量一致**
• 这才是真正的标准化

[/*]
[/list]

最后，还是那句话

先开始用起来，你才能真的感受AI的能力和带来的变化
 
Skill部分内容展示

# 亚马逊搜索词关键词分类逻辑说明



**版本**: v2.0（分享版）  

**说明**: 8 种分类的判定标准与决策树，供分析时参考。



---



## ? 分类标准



### 1. 搜索词类型判断



| 类型 | 搜索频率排名 | 说明 |

|------|--------------|------|

| **大词** | ＜ 100,000 | 搜索量大，市场需求高 |

| **长尾词** | ≥ 100,000 | 搜索量相对较小，更精准 |



### 2. 垄断程度判断



| 搜索词类型 | 低垄断 | 高垄断 | 说明 |

|------------|--------|--------|------|

| **大词** | ＜ 20% | ≥ 20% | 点击份额TOP3合计 |

| **长尾词** | ＜ 30% | ≥ 30% | 点击份额TOP3合计 |



**垄断程度说明**：

- **低垄断**：市场分散，头部商品没有绝对优势，新品有机会

- **高垄断**：市场集中，头部商品占据主导地位，新品进入困难



### 3. 转化效率判断



| 转化效率比 | 判断 | 说明 |

|------------|------|------|

| ≥ 1.0 | 高转化 | 转化份额 ≥ 点击份额，转化效率好 |

| ＜ 1.0 | 低转化 | 转化份额 ＜ 点击份额，转化效率差 |



**转化效率比计算公式**：

```

转化效率比 = 转化份额TOP3合计 ÷ 点击份额TOP3合计

```