1.自我介绍一下：国际贸易多年从业者，为什么叫国际贸易？因为我做B端也做C端，B端的线下线上都做，C端的平台如亚马逊ebay和其其他的平台都做过、独立站也都做过。听起来挺厉害但实际也挺厉害，那么有人要问了，为什么这么厉害叫窝囊日记？因为厉害归厉害，但没赚到钱。其实赚到了，但都挥霍了所以等于没赚到。呜呜呜。

2.写贴初衷：入行前期也受前辈照顾，摸爬滚打走来后无偿分享给后人。当然了，这是他们割韭菜的初衷，不是我的。我的初衷其一是想记录一下自己从0-1做一个我自己没做过的全新品类，验证一下自己的思路和技巧。（以前的牛波一就不说了，看不见摸不到的）。其二是割点韭菜，啊呸，其二是看见最近太多人、太多地方割韭菜了，与其让他们割，不如自己割点，额不对，不如自己分享点！（其实我心里想的是无偿分享，这键盘不听使唤，手动害羞⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄）

3.我目前打算写连载，虽然我还不知道这个东西怎么连载，我会把我每天的运营做一下记录（实际上是不可能的，因为我太懒了，而且没那么多的时间。。）但是！我会记录一些关键的节点或者成绩！！！

4.我其实觉得我能打个年销千万的，但我担心他们都笑我，可我偏偏最好笑，呜呜呜，所以还是写个百万稳妥点，当然了，是人民币，不是美金。

插句题外话，我觉得我这最近半年过得确实有点窝囊。。所有的怒气只能撒在亚马逊上！！
言归正传，去年就看中了一个品类，想做，奈何去年下半年新卖家如雨后春笋般好吃，不不不，如雨后春笋般多，我就一直在犹豫，后来我抓准时机，选了一个最不适合进入的时间进入了这个品类，每座~就是今年的四月份。（头部大卖和后进入的卖家评论和销量嘎嘎上升，基础嘎嘎好，但我就是头铁，向华强曾经说过，我撞南墙，是为了把南墙撞倒！这话好像是刘华强说的...）于是我火速备货上架，快船一路快马加鞭以马不停蹄日月轮转多云转晴的速度到了，上架就开干。下面是截图和销售额。另外说一下，我是拿新号做的新品类，新号去年年底注册的好像，有点记不清了，反正账号下来了一直没用，后来过了两三个月吧，遇到了审核，我嫌弃后面没产品大概率会一直审核麻烦，就发了几个小产品养着账号。所以1月2月3月的销售额感人。下面是账号的情况。


产品3月底就上架了，但我真正运营是从4月开始的，别问我3月干什么了，问就是去挥霍钱去了。。。我其实忘了我发货过去了，只是那天我顺便把小账号打开的时候猛然发现，这不是我去年就想做的产品吗？怎么自己上架了？难道....没错，就是我发货了我忘了去玩去了。。当我看见FBA库存的时候我一顿悔婚，不是，是悔恨！当初自己为什么要出去玩啊！！(当初自己为什么要发货过去啊！！给自己没事找事！！！)然后我就一顿操作猛如虎，前两三天单量好似秋天的落叶陆续凋零，看着订单量我陷入了沉思，是我的运营出问题了吗？不，一定是亚马逊出了问题。（当有错误的时候，人一定要反思自己去思考，看错误是不是自己造成的 ，如果是，那么就好好想想，怎么推卸给别人/平台。。）
随着我一顿操作，四月的销售见图

四月的广告花费见图

 
当然了，这个销售与我的预期差的很远，而且广告消费也不低，广告的花费占比销售额20%以上了，按照这样下去，产品很难盈利，于是我又一顿操作（看似很猛实际一点也不差，自己吹牛波一呢别喷我），就达到了五月的销售额，见图

我在截图的时候我猛然发现，我其他的品类B2B多多少少每个月都有销售额，这个品类怎么一个都没有！！一个都没有啊！！肯定是有黑客盗走了我的B2B订单！
在我又一顿操作下，销售额来到了8K，广告花费的占比骤降50%，占比销售不到10%了，看来老夫的运营还是可以的（捋了捋我90多年的白胡子）这时问题来了，每座~断货了，实际卖了半个月左右就断货了。。
下面是广告的截图

 
实际我在四月底的时候就备货了，但是工厂交货晚了，又加上关税的问题，又又加上我走的是慢船，又又又因为我出去玩了没太多精力去跟进货。。。所以货现在也没上架，还没到呢。断货这么久，等上架后大概率是要销售不会像5月那么好了，而且断货快一个半月。但没关系，我有办法去调整。实际上，亚马逊断货是一个比较大的问题，但也没有那么大。很多时候断货被大家传的太可怕了，比如断货多久之内上架会恢复链接、断货多久之后基本不能恢复了、翻新重新推、一开始大广告拉转化拉数据、站外冲一波量等等各种各样的方法市场上都有，还有断货前提价的尽量减少断货时间、断货前抑制链接的，目的和前面说的一样去抑制链接，还有断货前反向操作降价的，目的冲排名这样会慢慢掉排名掉流量等等吧，众说纷纭。其实我都尝试过，但经过比对下来，我的方法是...等我上架了我操作一下看现在还好不好用，不好用就当我没说过。好用的话我在和大家分享，哈哈哈哈。

另外首批货是赚钱的，有经验的都知道，广告占比不到10%，基本都是赚钱的。如果你选的品，广告10%都支撑不了，这个品就扔了吧。另外我的产品就一个产品，我不太喜欢做变体，因为另一个类目做变体做吐了，高峰期72个变体。。（那时候年轻火力壮，试图要垄断市场所有的变体。东厂不敢管的变体我管，东厂不敢杀的变体我杀。东厂管得了的我要管，东厂管不了的我更要管。）后来做的我脑瓜子嗡嗡的，备货都给工厂备傻了，我依稀记得当时去工厂的时候，那个老板看见我后躲闪的眼神（老板内心OS：原来就是这个傻子，诶？这傻子挺帅的，哈哈哈）

总结：
1.做亚马逊，选品重要，运营也重要，七分选品三分运营，但在我看来，各占一半。上架就出单的产品我遇见过，一个月带来17万左右的利润（季节性产品），上架猛打广告不出单的我也遇见过，通过两个多月慢慢运营扭亏为盈也是自身的经历所在。（我是不是在变相夸自己了？？？）所以要清楚自己的优势，如果你的选品能力强，供应链能力强，就不要把更多的精力放在后者，去扩大你的优势，多选品，深耕供应链，凭借你的三寸不烂之舌和聪明的大脑瓜子给工厂洗脑支持配合你打板做款给新品。如果你的运营能力强，那就踏下心来慢慢做节归纳学习到最后内训出一份自己的运营打法。

2.运营过程中，结合自身的预算及运营能力还有市场的动态变化以及竞争对手的实力去调整自己的广告预算，不要无脑冲，来先亏后赚的打法，这种打法往往都是在赌，而且赢的概率比较小，别问我为什么知道，问就是我以前经常赌。。想起来就难受，哇的一声就哭了。但也不要畏手畏脚的不敢投入，这样会错失市场机会也会错失起链接的机会。实际上六年前的我，你让我分享干货，我能从谷歌算法到亚马逊算法及亚马逊专利去给你剖析怎么写链接以及流量的真实来源，如何去围堵站外各个地方的流量。站内的流量来源我也可以给你分析的明明白白彻彻底底，教你怎么占到所有入口流量，关键词的排名我也会告诉你怎么去打怎么去做，链接的埋词我也能给你说的一愣一愣的，包括现在很多人说的链接要埋词，所有的东西我都能给你说出底层原理且有真实可查的东西去支撑验证，而不是随口一说你们不懂也无法查证只是听起来牛波一的东西。我有时候想，他们连算法的基本原理都不懂他怎么给你们讲的埋词，纯大白话自我意想，觉得有道理就给你分享了，其实他们连关键词密度保持在多少他都听不明白。作为过来人告诉你，这些东西没啥大用，不要去痴迷高深的运营技巧。后面我会慢慢的给大家分享我上面说的这些，只会多不会少，但你们只是听个热闹了解就行，起码不会再被所谓的大神带偏。对了对了，还有什么广告架构，后台都是死的，固定的那几种匹配方式，固定的那几种广告形式，让他们弄的玄而又玄。我亲爱的牛马们，信我的，亚马逊运营没有秘密。等我产品上架后，我再给各位牛马汇报最新的进展！

如果亚马逊顺利的话，后面我还会把0-1独立站这些也分享给大家。
如果再顺利的话，我在把站外运营分享给大家
如果再再顺利的话，我就把我分享给大家（手动害羞⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄）
话说我要是一个月1W美金的销售额，一年也快100W了，这个标题还是保守了，还是得写千万才行！！