一、什么叫捡漏广告
所谓捡漏广告，是以远低于市场平均水平的成本（极低的CPC和ACOS），获取被其他卖家忽视或暂时低效的精准流量，从而实现高性价比的成交。

因为广告不同的出价会有不同的关键词跑出；不同出价有不同的广告位置，比如出价低在商品页，高在首位。不同的广告位有不同的竞争环境、不同的消费群体，也就会有不同的转化率。

二、常用的捡漏广告方法合集

1. 手动关键词捡漏（针对某一或同类产品）- 最常用
方法：利用软件反查竞品关键词，去重整理。
策略：0.02 bid + 900%杠杆 + 提降/固定 + 广泛匹配。
备注：如果没有曝光，可以按照0.01-0.02的节奏去调整BID。


思考：捡漏思维可以帮助我们测试关键词的最低曝光出价，并不是低价就没有曝光。

2. 手动出单词捡漏（针对某一或同类产品）
方法：某一或同类产品的出单词全部搜集。
策略：0.02 bid + 900%杠杆 + 提降/固定 + 广泛匹配。
如果某一或同类产品的出单词非常多，这时候可以统计出单词频。比如我做电脑桌，出单词频中“home office”的频次非常高，那我可以尽可能多地把带有“home office”的关键词找出来去投，策略和上述一样。

思考：这样大家会发现，我把所有出单词按照0.02+900%的形式去投捡漏后，比如总共有100个，其中可能有30个有曝光，剩下的70个没有曝光。这时候可以把剩下的70个单独拿出来投放，以0.03+900进行测试，这时候可能又有20个有曝光；那就把剩余的50个再拿出去，以0.01的加价继续测试。以此类推，直到所有的出单词都有曝光，这时候我们就能测试得出所有出单词的最低曝光竞价。

同理，捡漏广告的运行过程中，我们也可以通过转化率目标来进行优化。我做家具，转化率基本在3%左右，我就可以以此为基准，淘汰或者关停低于基准转化率70%的词。这样你会发现，最后你拥有了十几个竞价低、转化率合格以上的关键词。

3. 手动关键词捡漏（按流量层级）
通过ABA或竞品反查，搜集和产品相关的一系列词根和长尾词；然后以搜索排名为依据，将产品划分为大词、中词、小词；单类型单广告活动，以不同的竞价去跑；无需否词。


4. 自动广告捡漏（我个人常用）
以不同的竞价去获取自动不同匹配方式的流量；这里建议单种匹配方式单广告活动，无需否词。


大家也可以参照手动策略：
方法：4种类型 + 店铺所有产品。
策略：0.02 bid + 900%杠杆 + 提降/固定。

三、捡漏广告常见误区

1. 流量规模有限：
“捡漏”的本质是获取利基流量，无法支撑起一个爆款或主力产品的全部销量。它应是补充渠道，而非主流打法。

2. 不稳定：
一旦“漏”被其他卖家发现并加入竞争，CPC会迅速被抬高，“捡漏”红利就消失了。

3. 放任不管：
捡漏广告因为CPC低导致花费不高，很多人不在意，也不去管理；就有可能导致费用浪费和捡漏策略无效果。

个人总结：捡漏策略不能作为广告的主体框架，可以作为框架之外的一个补充。