2025年6月2日，亚马逊促销新规正式登场，促销格局可能发生巨大变化，优惠券和秒杀的运营成本会大幅度上升。针对这个新政策，今天以我个人视角来分享对于这次促销新政的解读，以及我自己的应对方法。

前文回顾一下，对于近期批量出现的各种折扣报错，各种参考价问题，各种秒杀报错，感兴趣的朋友可以看下这个文章：
https://www.wearesellers.com/question/105275（大批量促销Deal折扣报错的解读（手搓6000字实操经验分享））

一、亚马逊促销新政的解读

2025年6月2日起，Coupon和秒杀费用大变天了。

1）Coupon费用的更新。

Coupon原来的费用：用户每兑换一个Coupon，收取0.6美金的费用。

Coupon现在的费用：由预付费用和可变费用组成。每张创建的优惠券的固定费用 $5，加上可变费用： 已兑换优惠券销售额的 2.5%（即优惠券销售额）。

总结：对比之前旧的Coupon收费政策，如果我们的产品售价是低于24.99美金的，则新的Coupon政策收费更低（0.6/2.5%=24.99）；反之，如果产品售价高于24.99美金，则新的Coupon政策收费更高。对于高客单价产品非常不友好，Coupon的收费会更高。

PS：关于一些促销费用的计算表格，可以后台私信。
 
2）秒杀费用的更新。

秒杀原来的费用：LD是150美金，BD是 300美金，DOTD免费。

秒杀现在的费用：非旺季：由预付费用和可变费用组成。旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费用。具体费率因活动而异。2025 Prime 会员日：Z 划算为 $1,000，秒杀为 $500。

我们的秒杀费用变为：预付费用：每天 $70，加上可变费用： 销售额的 1.0%（上限为 $2,000）

举一个例子，假设我们产品做了7天的BD秒杀，卖了1万美金的销售额。那么依照老的秒杀费用体系，我们只用交300美金。但是按照新的费用体系，我们需要缴纳 70*7+10000*1%=590美金。新政策的秒杀费用更高了

再举一个例子，假设我们产品做了一天的LD秒杀，卖了5000美金的销售额。那么依照老的秒杀费用体系，我们要交150美金。但是按照新的费用体系，我们需要缴纳 70*1+5000*1%=120美金。新政策的秒杀费用更低了。

总结：按照新的秒杀政策，BD 秒杀费用直线上升。如果是做LD秒杀，销售额低于8000美金（（150-70）/1%=8000），那么LD的费用是更低的。（注意，这里的销售额是指折扣销售额。）

PS：关于一些促销费用的计算表格，可以后台私信。

 
3）秒杀时间的更新。

原来BD/7DD/Z划算的秒杀时间周期是一个星期，且必须从周一开始，周日结束。

新政策：秒杀可以自定义选时间，可以选1-14天的周期（向VC、WOOT看齐了）

 

 

二、关于促销新政我的应对政策

促销政策的变动带来的最直接的影响是费用上涨，费用上涨理论上不直接影响市场结构，但是会影响我们的成本结构。该内卷的还是会内卷，该做秒杀的还是做秒杀，所以我们更应该考虑的是我们如何继续做秒杀，如何更好的做秒杀（效果，成本）。

关于秒杀：别人不做，我们也不做，那么可能变化不大。别人做，我们不做，对我们有很大的负面影响。别人不做，我们做，这个就是我们的优势。

有以下几个方案，可以作为参考：

1.  提报WOOT

和WOOT那边的代理人员核实过，WOOT那边秒杀费用没有上涨。WOOT报名费还是999美元（有些做到599-799美元左右的价格），可以报3轮14天（合计42天的秒杀），这个费用相对后台自己提报的，还是更便宜的，而且关键的是它可以持续做三轮，这样就很吃香了。

分享一个WOOT连秒的玩法，WOOT 90天连秒（理论来看，不限时间连秒都可以）。 子体A报名42天的秒杀，子体B报名42天的秒杀，子体C报名42天的秒杀，然后合并...

需要WOOT资源我可以对接，也可以配合制定一些WOOT玩法。


2.  亚马逊“卖家成长服务”（付费经理项目）

我直接上图了。概括来说就是参加付费经理项目可以每周抵扣一次秒杀费用。对于那些经常参与秒杀活动的店铺来说，光是抵扣的秒杀费用就足以覆盖付费经理项目的支出。换句话说，相当于用原本就要花的钱，不仅抵掉了费用，还“顺带”多了一个付费经理，性价比非常高且香。

在这个政策之前，其实我也非常推荐有实力的/需要运营指导（数据支持）/对账号风控有需求的卖家都可以参加这个付费经理项目，这个不是硬广啊，我是真心觉得这个东西能给卖家带来收益的，有用肯定是有用的，你能接受价格就OK。这次能抵扣秒杀费用，我觉得也是一个重大的福利。

有需要靠谱的付费经理，你可以私信我的需求，我可以帮忙引荐。

 
（促销费用减免1）

 

（促销费用减免2）



（付费经理项目服务内容）

PS：优先建议考虑旗舰版的，加速版的一个月只有5次联系PSS团队的机会，有点鸡肋。

 
3.  切换VC账号

VC账号和WOOT性质差不多，目前也没有因为亚马逊的促销新政导致秒杀提报费用上涨，VC的秒杀也是免费的。

VC账号来源主要是邀请制（资格很难），代注册（注意避坑）和租用账号（目前比较流行）。

PS：VC账号可以28天连秒的。


4.  促销手段灵活变通

Coupon目前要收取销售额的2.5%的佣金，如果是高客单价产品，这部分利润掉的太多，基本没办法做了（因为成本增加，持续做的收益不一定能cover掉这部分成本）；秒杀费用也暴涨，但是秒杀的上限是远比Coupon的要高，有时候不怕投入，而是怕投入的正反馈不如预期。

可以考虑用价格折扣等促销手段来替代，这个一般效果也不比Coupon要差，可以作为一个候补的方案。code目前不确定是否会影响was price价格（有案例反馈有影响，也有案例反馈没有影响），若无影响，code/站外也可以作为一个候补的替代方案。

 
三、一些衍生的思考

我倒是挺喜欢新政策调整，因为它是具备普适性的，带给我更多的研究的空间，也能挖掘更多的机会点。

1.  这次的促销成本费用上涨，让我联想到前段时间的关税暴涨。它们更多的是影响成本结构，而不会直接影响市场结构。这次秒杀费用是涨了，但是对于一些大卖家/强产品竞争的卖家能支撑主这部分费用上涨。但是对于一些小卖家/弱产品竞争的卖家，本次调整是否更加加剧拉开差距？市场淘汰的最终还是那一批没有竞争力的人。

2.  如果现在让你回到16年前，给你一个产品是不是都能随便做起来？现在都是日趋白帽运营，如果能有足够的风控去做黑科技，是不是做起来的机会更大（这里不是鼓励大家做黑科技，无法长久）？同样的，如果现在市场只有你一个人做秒杀，我们的秒杀成功率就会更大。市场容量不变的情况，如果供给减少，那么能报秒杀资格的链接/店铺或许是一个机会。

3.  目前的亚马逊各种促销政策的变动，我发现了一个规律：价格日趋变得真实，真正的让利给买家。为什么这么说呢？有几个现象能反映这个情况：

1）Typical price是过去中位数的价格，was price是产品过去的价格。亚马逊目前很容易抓取到这两个价格作为参考价，这两个参考价类型都是趋于真实的售价。

2）Coupon先前不会影响秒杀最低价，但今年也和会员专享折扣看齐。比如我们新品前期做了高额的Coupon，三十天要做秒杀也要给买家同等的折扣。

3）秒杀、会员专享折扣和Coupon三大促销类型的价格看齐，它们的折后价相互影响。

4）新增Net price指标。举一个例子，比如我售价100，秒杀80，叠加了20的Coupon。那么我的三十天的净价格是80-20=60，如果三十天内我继续做秒杀，LD/BD价格是80美金就会报错，LD/BD价格高于净价格60美金了。

5）最近90天如果促销天数大于70%，那么这个价格会抓取为was price(更真实的价格）

6）划线价去年开始非常容易掉，特别是高价划线价。

7）去年传出的秒杀价格过高，会引起扫号。当时经理提起的关键词是“价格欺诈”。

我们给买家设置折扣的时候，曾经给予过更高的优惠，近三十天内也要给予同等的折扣。各种促销价格会抓取为参考价，打击了很多虚标价格的行为了。

 
4.  划线价List price的重要性会继续加强。List price有两个很大的好处，划线价显示的折扣的样式和日常折扣是一致的。举一个例子，比如我们常规产品售价是60美金，竞品做了20% OFF 折后价是48美金。我们的产品售价也是60美金，但划线价是100美金，我们可以显示40% OFF的划线价格。我们显示的折扣更高，而且我们不需要做折扣让利，更不用因为低价影响后面的促销活动。

另一个好处就是秒杀显示的折扣比例更大，效果更好。以及秒杀是按照参考价进行折扣的。所以有List price的产品一般不会受到低价的影响，甚至可以做到原价秒杀等等（我不是说要做原价秒，而是让我们秒杀价格更加主动）。附带我们两个案例截图。

关于划线价的一些设置方法，可以参考我这篇文章：

（实操经验分享：去年会员日我是怎么实现单品翻30倍销量？）

 
5.  有些卖家可能在6月2日之前报了后面的秒杀，因为这个时间前报的秒杀费用还是按原来的费用计算方式，费用会更低。值得关注的是，在这批秒杀消耗完之后，市场上做秒杀链接的数量是否会变少？市场上做秒杀的链接更少是否会提升秒杀效果？

政策变，市场变，适者生存。机会总是偏爱有准备的人。以上是今天想要分享的内容。如果对于以上内容如果有想法的，欢迎一起交流意见。