社区 发现 产品开发 萌新开发，产品开发陷入了瓶颈期，也感觉是...
萌新开发，产品开发陷入了瓶颈期，也感觉是自己到思维陷入一个循环，不知如何突破
发帖1次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动5次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
从2020三月入行以来，每个月固定开发10款标品，全部开发的欧洲市场，客单价低于15欧的产品。到了七月初，大概有三十多个suk，我的产品营业额到了一百万人民币，毛利有差不多15个点。
那时候运气好开发出几个标品的爆款产品，营业额一下就爆了起来。到年底12月份时候，我开发到产品一个月营业额差不多到了200多万人民币，毛利差不多也有12个点。
问题是从今年1月份开的到现在开发出的产品整体效果并没有去年那么好，欧洲市场也开始进入价格战，营业额一直上不去，过了半年多正常销售到sku数量也就六十多个，营业额也还是两百多万，但是毛利跌到10个点以下了。不知道是我最近半年状态不行，还是整体市场环境不好。开发出到产品成功率跟利润率一直下降。
也感觉是自己到思维陷入一个循环，无法突破，按照现有思维下去，产品很难有爆款出来，希望有大神能指点迷津，有一些新的选品思路能传授下
希望跟各位前辈大神互相交流下
那时候运气好开发出几个标品的爆款产品，营业额一下就爆了起来。到年底12月份时候，我开发到产品一个月营业额差不多到了200多万人民币，毛利差不多也有12个点。
问题是从今年1月份开的到现在开发出的产品整体效果并没有去年那么好，欧洲市场也开始进入价格战，营业额一直上不去，过了半年多正常销售到sku数量也就六十多个，营业额也还是两百多万，但是毛利跌到10个点以下了。不知道是我最近半年状态不行，还是整体市场环境不好。开发出到产品成功率跟利润率一直下降。
也感觉是自己到思维陷入一个循环，无法突破，按照现有思维下去，产品很难有爆款出来，希望有大神能指点迷津，有一些新的选品思路能传授下
希望跟各位前辈大神互相交流下
倒计时：
18 个回复
Deane1 - 产品经理
赞同来自: James23 、 CJ2121 、 这是高手 、 troy0424 、 阙小祥 、 聚又散 、 尹掌柜 、 a850291882 、 innnee 、 Bailihui0405 、 edward526 、 罗斯玛丽 、 dddddddaa 、 Gemini 、 人间I惆怅客 、 韭菜盒子真好吃 、 Junaaaa 、 君莫笑叶修 、 芒果不忙 、 秃头运营 、 钱多烧包 、 a8891181 、 Fay0208 、 刘吉童 、 shishihl 、 light0 、 silver10086 、 白到很白的黑 、 xiaowang5 、 得特呢勒集齐溪 、 站住别跑 、 前领导很漂亮 、 Sunshine0123 、 市井之徒 、 KATIE 、 hongan 、 是又如何 、 风吹裤裆蛋蛋凉 、 Emmalinhuan 、 Baron 、 一个小白dan 、 鱼泡泡池 、 咖啡爱上茶 、 Barry2018 、 想养鱼的may 、 Rechil 、 ffyyyhhhh 、 168sean 、 cindy603220519 、 元元哟 、 justin_fang 、 Blockchain 、 书生 、 上班无事拔胡子 、 yergkoo 、 向南向北 、 一颗芋头aa 、 Amelie0116 、 狂拽酷炫哥 、 超级天蝎 、 知行合一啊 、 趁早跨境 、 conquess 、 人间有味是清欢啦 、 Razyer 、 tinyshell 、 Icy_Isee 、 阿鱼也爱吃鱼 、 Wendywen1017 、 慢慢亦漫漫 、 刺客伍六柒 、 Jessie0509 、 fffhuishang 、 sophia001 更多 »
第一:一个月10款产品，数据调研报告肯定很粗糙的。（一份优质的数据报告大致需要10-15个工作日）可以先从这个方面入手，完善自己的选品体系。（证书和侵权排查我想应该比较完善了，这里就不多阐述）
你现在工作中大致做到产品基本认知，谷歌1-5年趋势，市场容量分析，品牌和产品市场垄断系数分析，上架时间，评价数，评分，客诉，新品占比，FBA和FBM占比，A 占比，利润，各大榜单分析，产品转换率等一些基数数据分析，难道产品数据调研就真的这么简单？给你一个简单参考意见，想办法搭建用户需求金字塔模型。这个是数据分析中比较核心的知识点了。
第二:管理自己现有供应链资源(分类，评级)找出自己最擅长的产品线，深挖下去。
第三：深挖这条产品线，先去了解这条产品线行业龙头企业现在技术到了哪个点，现在目前遇到的技术壁垒是哪些？深度思考自己如何解决这个壁垒。如果能解决某产品市场痛点，基本不用愁钱的事了。稍微深挖一点产品线，基本都能发现这个类目的市场痛点，能不能解决这个问题，需要更多的产品专业知识支撑。多出差，去和企业主聊聊他们的同行（某个产品线做的好珠三角或长三角就那么几家，他们都很熟）以及这个行业未来2-3年的发展，不同企业的优势是什么？产品制造工艺，材质，运行原理等等相关产品专业方面的基础知识。
第四:深度学习产品质量体系，该产品生产过程中需要用到多少测试设备，以及相关的测试标准。产品测样的标准，产品批量生产验货标准。包装法以及包装标准。
做到你打开亚马逊搜索这个关键词，排名前100的产品。你能说得上了每一家店铺是在哪个电商公司以及每一家店铺的供应商是谁，你微信里一定有这家供应商老板的微信。
我为什么一直在强调一条产品线的问题，我现在回答你。这就是以后你在职场中的核心竞争力，以及你自己的企业核心竞争力。
不要沉迷于数字游戏中，这个意义不大。我自己以前做过一天做50万RMB，30%毛利。也见别人做过一天1000万RMB的销售额17%毛利，听说傲基往年的黑五一个晚上，某个账号会有过亿销售额。这些数字确实会让人脸红心跳，下个月钱钱不少。下下个月，或者下下下个月，可能就没有了。业绩起来艰难，掉下很快。亚马逊现在已经过了野蛮式增长的时间段了，我们更应该思考自己未来的一个发展方向，以及亚马逊未来的发展方向，中国卖家们的发展方向。
打字不易，思考不易。留个赞，拜谢！