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论破局之运营定制产品开发:行业越来越红海的行业背景下,各大公司对产品开发提出了新的要求,都说要重产品,重选品,重产品研发,我今天抛出一个新的观点,叫运营定制产品开发……

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在行业越来越红海的行业背景下,各大公司对产品开发提出了新的要求,都说要重产品,重选品,重产品研发,我今天抛出一个新的观点,叫运营定制产品开发

核心要点是客单价,定制在于普通运营,不要想着你的产品刚好就是个运营大神在做(此篇分享运营大神不适用!!!

前言:亚马逊公司产品业务3大核心,供应链,产品线,客单价
 
 
我们把产品简单个类
 
1,标品,非标品,非标品差异品,标品差异品,标品流量来源大词,非标品长尾词推动大词,非标品差异品大词加关联流量,标品差异品长尾词加关联流量
 
2,季节性产品,常规性产品,旺季属性常规性产品。季节性产品广告流量猛推,自然流量出单覆盖,常规性产品可大力推,可细水长流,广告+自然5050,讲究时间积累的权重,旺季属性上架时间要讲究,可做季节性产品推,可做常规产品推
 
3,高客单价产品,低客单价产品,中客单价产品。高客单价产品靠广告,靠产品特色,广告数据好,低客单价产品靠自然流,低价,靠产品成本,广告需要猛,中客单价操作性高,自然广告并行,靠评价,靠产品定位差异
 
4,竞争大类目,竞争中等类目,竞争小类目,竞争大类目需要review,需要免评,中等类目需要广告细分,需要选词,运营操作空间大,竞争小类目,核心关键词拿捏住

 OK,那我们将产品分类之后,我们怎么去进行运营定制开发呢,我们今天以中客单价为例,我们浅谈开发逻辑体系,需要各位自己对位思考。

20-80--中客单价--非标品--旺季属性常规性产品--竞争中等(日销多少单,竞品上架几个月,review多少个,竞品几个,差异怎么做?门槛在哪?)

需求:客户价格接受度高,需求不同,产品不同,都有一定的量
产品开发端:需求定制,成本空间大,差异化实现容易,可上可下,满足细分市场,利润额大支持开模
供应链端:成本较高,订单额大,绝对利润额较高,支撑产品研发,深耕工厂实力较为雄厚,可战略性合作,形成技术门槛。


我们再来聊聊当下运营的难点

1,CPC居高不下,流量成本高

2,大词CPC贵,转化差---流量成本高,无法支撑预算----产品流量瓶颈,出单瓶颈--产品短期亏损,运营信心不足---老板施压,运营放弃--反思问题,运营?产品?---都有问题,全面整改--恶性循环

3,趋势上升长尾词竞争小--运营调研要求低--流量词少,量少,避开大麦竞争--CPC低,流量成本低--可低预算,转化高,花销小--短期略微盈利/不亏,运营信心足---持续投入---权重变高--流量词趋势好--销量变多--逐年增大--类目深耕----相关品类,类目复制---良性循环

4,目标3月稳定日销10-15单,避免被发现,如被发现要么加大力度,要么放弃,6月稳定日销30-50单,常规月销1000-1500单,月销售额4W美金,1运营*5个产品,单运营*20W美金,旺季属性加成,单运营2000万/year,开发成功10-15款产品,单开发4000-6000万一年
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帖子标题是讨论定制产品开发, 内容却是现在运营的难点。。。
言归正传,定制产品是一个不错的方向,客单价高,利润高,但是订单量却不会很大,适合中小卖,或者是标品延伸出来的部分,用来增长利润率,前段时间亚马逊出台定制产品不可退,也解决了退货的问题,只要订单不出差错,基本每单稳赚,定制产品可能是偏向于礼物,在母亲节,圣诞节前期,订单会比较多一些, 但是也有一些难点,比如定制的器械,技术,头程物流等等

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