社区 发现 产品开发 真心奉劝新人入局，选品请一定专注在某个大...
真心奉劝新人入局，选品请一定专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。
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本人非新人，已在跨境摸爬滚打多年，创业多年，当下专注开发
下午刚看完数据，有个朋友来泡茶聊天，蠢蠢欲动打算来做跨境（美亚），之前从事一个当前严重下行的行业，且从事多年到管理层，但是不得已必须得跨行。
一个基本情况就是：他本人没什么经验，之前大学时候有研究过国内电商，算有一点点电商基因，他老婆目前在某公司做跨境铺货运营。理科生，对数据有一定的敏锐性，接触过一些基础数据之后，他觉得想尝试一下，初期预算3-5W。
当前大环境下，尤其是成熟市场，美国亚马逊，竞争程度实在是太过于红海，各种贴文公众号也在讲新品的成功率低，其中不乏一些头部卖家的新品，我做数据调研，经常实时抓取目标竟对的全店数据进行解剖分析，确实数据层面一定程度上佐证了这一情况（严谨一点，非全类目，仅本人涉及类目，其他大类情况不详）
但是，他投入跨境的决心很坚定，不论结果如何，就是想试，于是乎，我也就不劝他了，那就一起卷吧。
为了提高他的成功率，我给了一点小小建议：
1、平台基操运营什么的，每个功能都去研究透彻了，平台规则，条款等，该找渠道学习就去学习恶补。
2、站内全流程的一个大框架，找张白纸可以完全闭卷写下来，并能梳理出思维导图，标注风险点
3、钱虽不多，但也不少，合理分配，别拿钱不是钱乱搞
3、选品，重中之重，请你发誓要认真对待（精品模式更是如此）
基于初期预算有限的小伙伴，新入局，真心奉劝，选品，一定一定要专一专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。哪怕每个人的能力跟眼光有限，也一定要在开始初期就找到一个可以持续深耕的单品（简称已被验证的模型），选中即深入开发。什么类目分析，竞争热度，利润率，供应链难度等等开发指标，要根据实际情况做取舍，既要又要还要，有点困难。
举个简单的例子，某单品，在初期的基本运营工作中，都可以找到促进盈利的方式，哪怕每天10单20单，50单等都有规律可循，新人新品开始，就专注在每天的那10单20单，哪怕是仨瓜俩枣，满足合理的利润即可，然后一定时间内复盘，找差异化，做利润款的升级迭代（主体不要变），目标是切更多更细分的人群，人群定位这么多，总有竞品照顾不到的人，锚定坚持下去。这个动作可以重复很长的一段时间，甚至于可以发展成为你阶段性的一个事业。
不过当中有一个切忌的点就是，如果发展起来有一定的量，就会各种开发，各种跨品线跨类目去做新尝试，规划新增量，扩充到现有的规模中，不要看别人吃肉就想喝汤，可能连渣都没有。就本人多年的惨痛教训来讲，某些情况下的不专注不专一，带来的反效果可以余震好多年。
专一就是：我做它，我一直做它，别看它小，做着做着利润就出来了，做着做着，目标客户消费人群就认识你了。
以上属个人拙见，因为朋友计划尝试跨境有感而言，不代表满足各产品线的方法论，请谨慎套用，共勉（接着搬砖）
下午刚看完数据，有个朋友来泡茶聊天，蠢蠢欲动打算来做跨境（美亚），之前从事一个当前严重下行的行业，且从事多年到管理层，但是不得已必须得跨行。
一个基本情况就是：他本人没什么经验，之前大学时候有研究过国内电商，算有一点点电商基因，他老婆目前在某公司做跨境铺货运营。理科生，对数据有一定的敏锐性，接触过一些基础数据之后，他觉得想尝试一下，初期预算3-5W。
当前大环境下，尤其是成熟市场，美国亚马逊，竞争程度实在是太过于红海，各种贴文公众号也在讲新品的成功率低，其中不乏一些头部卖家的新品，我做数据调研，经常实时抓取目标竟对的全店数据进行解剖分析，确实数据层面一定程度上佐证了这一情况（严谨一点，非全类目，仅本人涉及类目，其他大类情况不详）
但是，他投入跨境的决心很坚定，不论结果如何，就是想试，于是乎，我也就不劝他了，那就一起卷吧。
为了提高他的成功率，我给了一点小小建议：
1、平台基操运营什么的，每个功能都去研究透彻了，平台规则，条款等，该找渠道学习就去学习恶补。
2、站内全流程的一个大框架，找张白纸可以完全闭卷写下来，并能梳理出思维导图，标注风险点
3、钱虽不多，但也不少，合理分配，别拿钱不是钱乱搞
3、选品，重中之重，请你发誓要认真对待（精品模式更是如此）
基于初期预算有限的小伙伴，新入局，真心奉劝，选品，一定一定要专一专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。哪怕每个人的能力跟眼光有限，也一定要在开始初期就找到一个可以持续深耕的单品（简称已被验证的模型），选中即深入开发。什么类目分析，竞争热度，利润率，供应链难度等等开发指标，要根据实际情况做取舍，既要又要还要，有点困难。
举个简单的例子，某单品，在初期的基本运营工作中，都可以找到促进盈利的方式，哪怕每天10单20单，50单等都有规律可循，新人新品开始，就专注在每天的那10单20单，哪怕是仨瓜俩枣，满足合理的利润即可，然后一定时间内复盘，找差异化，做利润款的升级迭代（主体不要变），目标是切更多更细分的人群，人群定位这么多，总有竞品照顾不到的人，锚定坚持下去。这个动作可以重复很长的一段时间，甚至于可以发展成为你阶段性的一个事业。
不过当中有一个切忌的点就是，如果发展起来有一定的量，就会各种开发，各种跨品线跨类目去做新尝试，规划新增量，扩充到现有的规模中，不要看别人吃肉就想喝汤，可能连渣都没有。就本人多年的惨痛教训来讲，某些情况下的不专注不专一，带来的反效果可以余震好多年。
专一就是：我做它，我一直做它，别看它小，做着做着利润就出来了，做着做着，目标客户消费人群就认识你了。
以上属个人拙见，因为朋友计划尝试跨境有感而言，不代表满足各产品线的方法论，请谨慎套用，共勉（接着搬砖）
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我现在有在做10美金以下的精铺市场，给点个人小建议。
1.10美金低客单市场可以找一下竞争度不高的类目
2.尽量优化包装尺寸，哪怕是降低0.5美金配送费，那也是5%的利润了
3.低于10美金有低客单商品的配送费优惠
4.模式是可复制的产品
5.可以定一个目标单量或者销售额，前期推广不要太在意acos，因为低价产品acos肯定不会很好看，很多人一看到acos高就缩减和调整。只要单量上去，达到目标再去优化广告就可以，可以微调，但尽量不要减下来。
6.新品前期做的是加法，稳定期才是做减法去优化的时候。
7.不用担心卖不好的产品，测款肯定会有卖不好的产品，最坏的打算就是弃置，能出的就当做刷单量。低客单的产品货值也不算高。