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未来，亚马逊会继续提高数据的精准度、拓展数据的维度、加强分析的深度，帮助卖家更好地规划品牌的全球选品策略。
—— Cindy Tai 戴竫斐
亚马逊全球副总裁


可以感觉到，自亚马逊推出品牌分析工具开始，似乎在持续地给卖家开放亚马逊平台的官方数据信息，以帮助卖家更加接近平台真实的市场数据，做出更加精准的决策。

继21年10月底左右，亚马逊新上线商品机会探测器工具之后，今天官方又上线了一个全新的选品工具————入驻卖家产品指南。
作为一个“指南”层面的工具，内容自然没有商品机会探测器那么丰富。
 
先看入驻卖家产品指南的基本框架和所包含的内容主要有两个大的模块：新商品（推荐性质），高级研究（类目市场基本特点的直观展示）
 

一、新商品推荐（New Product）：
 
目的主要用于帮助卖家了解有哪些具有高销售潜力的选品推荐。

新商品界面显示的ASIN基本是根据卖家所售类目来展开推荐的（相关数据存在隐私性，所以我打了马赛克哈哈，但完全不影响功能的介绍），提供高需求的ASIN选品推荐，帮助卖家在现有销售类目下，拓展更多高需求产品。可以跨站点筛选类目查看（但目前似乎还没开放）

你可以通过搜索商品名称/品牌/ASIN来搜索对应的listing（基于系统推荐的ASIN群）
注意：可以看到现在新商品界面的更新时间是11/9/2021，相当滞后，所以目前新商品界面上的ASIN信息也不够全面

再看新商品界面的主要内容：

机会分数：根据历史需求和预测需求、商品详情以及您的销售模式，指示 ASIN 机会。分数范围在 1000 到 750 之间，分数越高则表明需求高、竞争低，很清晰的定义了。（按官方的解释，机会分数计算逻辑是：运用智能算法综合考虑多种因素，如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等，最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着该产品在相应的市场中需求很高，在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊的人工智能算法会不断学习市场动态，更新产品的需求预测。机会分数也会根据买家的需求变化定期更新。）

中标价：这是ASIN 在过去四周内赢得购物车的平均售价，占购物车的实际均价。

报价总数量：过去四周此ASIN对应的offer报价总数量
需求：显示同一分类节点中的 ASIN 需求与其他 ASIN 对比，注意仅仅是此ASIN和该分类节点上的其他ASIN的比较。

初步体验新商品这个界面的内容，目前感觉挺鸡肋的....可能一方面和更新时间有关系，另一方面数据也不是特别全面，看后续这个界面的内容是否有更新调整吧。


二、高级研究（Advanced Research）：帮助卖家挖掘细分类目选品机会的同时，查看产品特征趋势

主要用以帮助卖家了解海外消费者有哪些消费偏好。不同站点、品类下，不同产品的性能、功能有哪些特点。提供目标商城消费者的购买偏好，具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况，帮助卖家开拓新的品类机会。

高级研究界面包含了筛选条件、产品表现、产品趋势特征、喜欢的功能4个模块

筛选条件：


 
以类目展开选择，但这个类目和前台的类目不一定完全一致，根据产品的内容选择最匹配即可。
比如这里我们选择Led Strip Lights这个类目进行查看数据。
 
产品表现：

 
可以看到，通过时间可以筛选近30天、6个月，12个月的数据内容

包含：

退货率：在 12 months 内所选分类节点中退货商品的数量对比总购买量。
搜索购买比：在 12 months 内所选分类节点中，搜索中显示的 ASIN 数量对比已购买的 ASIN 数量。
卖家数量：在所选分类节点中提供商品的卖家数量。
ASIN数量：在所选分类节点中提供的唯一 ASIN 的数量。
每个ASIN的平均报价数量：在所选分类节点中每个 ASIN 的平均商品数量。
售出件数和游览量，目前只能看到一个趋势，看不到具体的数值（具体数值可以结合商品机会探测器讨论）。比如图中筛选了近12个月的数据，可以看到在oct~dec（10月到12月），是整个类目节点的市场旺季增长时间点，12月之后明显下跌，之后一直到8月，市场容量和流量基本处于平稳的趋势。基本上对一个类目节点的市场趋势有了清晰的判断。
这一块还是比较有一定意义的，因为过去我们如果想去了解一个细分市场在亚马逊平台的趋势情况的时候，我们通常是把这个细分市场的头部、腰部卖家的ASIN排名趋势进行归纳总结得出，而现在，相当于是亚马逊自己归纳了某一分类节点的趋势去给你展示了。

并且对某一类目节点的退货情况、类目搜索之后的购买情况（可以理解是搜索量的转化率），也有了初步直观清晰的了解，毕竟数据是源自Amazon官方。
 
产品趋势特征：

 
这一块是基于产品的特征来确定特征内容的，像Led Strip Lights，则选择主流规格：瓦数、场合、控制方式来细分，我们自己做调研可能会分的更细致更多，而这里是亚马逊基于led strip lights最主要的特点来展示的。

基于此，也是可以帮助我们初步判断，Led Strip Lights这个细分市场，25美元以下、30~49瓦数、遥控器控制的这些特点，是最流行的款式。在圣诞节、万圣节等节假日是比较常用的（这一点也和前面的9~12月旺季时间增长点的产品趋势吻合）

并且可以选择其中某几个你想开发的点 添加到喜欢的功能


 
相当于是产品开发/选品过程中初步的功能确定了。
以及辅助记录多产品、多细分市场的内容，便于后续整理（支持数据下载）。

目前体验了一波之后，入驻卖家产品指南像是商品机会探测器工具的补充版。
比如说你通过商品机会探测器，挑选出了A细分市场，A细分市场的主要类目确定之后，再转到入驻卖家产品指南这个工具里，选择相应的类目/关键词，从而对A细分市场对应的类目市场（注意：商品机会探测器更多是细分市场的挖掘，而这个工具是从类目层面出发的），达到进一步的了解，如A细分市场对应的类目市场的产品特征、退货率、搜索购买比等信息。

就像商品机会探测器一样，入驻卖家产品指南也是一个参考为主的工具，且它的定位是“指南”，即用以初步窥探某一细分市场/类目节点的基本市场特征。

比起我们过去在初步了解某一细分市场的趋势、流行等基本信息的时候，要去归纳调研大量的ASIN信息而言，入驻卖家产品指南工具在解决初步的调研目标时，显然要显得轻松许多，毕竟数据是直观的，也是来自官方的。
 
but，仅供参考，即便我们自己亲手调研的数据，也不一定特别真实，何况是通过工具归纳而来的。但可以确定的是，在调研过程，这些工具的辅助作用是相当有意义的。
 
需要注意的是：因为该工具目前刚推出不久，个人感觉目前个别数据还不是特别完善，包括更新时间的滞后，以及新商品界面的数据缺失等。后续可以观察工具数据的更新情况。