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亚马逊选品漫谈系列—新人选品三原则

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接选品第一篇(亚马逊选品漫谈系列—关于选品的前世今生),今天继续聊聊选品第二篇——新人选品三大通用原则。

聊选品原则之前,为了方便理解,我们仿照知无论坛上的创业热门贴,先做个场景模拟:假设小明是一个刚入场的新人,手里闲钱有几个W,琢磨着搞个副业,听说亚马逊来钱快想躬身入局,但是目前不知道选什么产品做才好。

新手+副业+低启动资金+没有标的产品,基本集齐了亚马逊一日游的四大死亡要素。放在现实世界中,我们看小明如同看一个死人了。但毕竟这是假设,小明他不做这篇文就写不下去了,所以我们继续让小明去作死,但是希望通过总结一些通用原则,让他尽可能存活下去。

这时候可能有热心人给小明提建议了,选品就是多看多选多思考blabla……站内就是Movers & Shakers榜单,选品指南针,商机探测器,站外有Kickstarter众筹网站blabla……嫌不够的话,还有专门的选品软件,以及TiKTok为代表的一众社交媒体新品推荐等等blabla……

还有人说,亏得多了自然而然会选品了……emmm,这话倒也没错……

打住打住,以上这些都部分阐述了选品方法,但不是原则。是表象但不是内核。如果聊这些就没必要写这篇文章了,出门左转培训机构,他们说得比我好。

Lee想聊点不一样的,隐于水下的东西,比如这条:

选品原则1:选品就是选人
产品是给人用的,选品就是选人,就是确定哪些人是我们的目标客户。消费者选择产品的同时也在筛选卖家,而卖家通过提供特定产品,间接选择了消费这类产品的消费者。这是一个相互选择的过程,两者在互动中共同完成购物的整个链条。

既然提到人,那我们再给一条反直觉的原则:

选品原则2:人即需求。产品会过时,人不会
Lee之前有详细讲过,产品从上架那一刻起,就是过去式。而目前市面上大部分的选品软件和思路,都是基于已上架产品的数据去做分析,得出的产品也局限于过去和当下,是没有未来的。产品不会开口说话,未来的需求是不可能靠研究当下的产品来获得的,那么基于已上架产品的选品逻辑从根本上就代表了落后的客户需求,是过时和落伍的。

如果以上说的还不够直白,那么这句话可能更直击心灵:每一个你选出来的,幻想冰清玉洁、未来可妻的新品背后,都有一个几年前就从头到脚调研过,甚至每年都要update一遍,草草完事却弄到想吐的开发专员。

小时候看甄志斌给龙姑娘蒙眼睛你急得跳脚,怎么长大以后就忘了这个道理了?

即便蒙了眼睛,不干净就是不干净了呀!

另外,Lee说的是甄志丙,你脑子里想的是谁?



有点跑题了,我们回归正文。原则2有点像男女之间那点剪不断扯还乱的孽缘。新人总是血气方刚,所谓“得不到的永远在骚动,被偏爱的总是有恃无恐”:
 
选品之前是小甜甜,
上架之后牛夫人秒变,
左右瞅自己的产品不顺眼,
嫌弃赚不了大钱,
感觉自己值得更好的产品线,
才能走向成功人生之巅(单押x6,此处应有掌声)

等到撞得头破血流,变成电商老油条时才懂“衣不如新,人不如故”:
 
新品搞得轰轰烈烈恰似与陌生人谈一场霍乱时期的爱情,
甜言蜜语含在嘴里,
一看回款全压货里。
到头来熟悉的客户才是庭院里那棵枇杷树,
初闻不知曲中意,
今已亭亭如盖矣(单押x5,此处应有掌声x2)

既然原则1和2都提到人的重要性,那第三个问题来了:影响消费者购买任意商品的影响因子是什么?这些影响因子,就是选品的通用原则3——

选品原则3:从消费者为中心,细分消费需求

这些影响因子具体有哪些呢?Lee随便列举几个:

售价 (Purchase Price)

类别 (Department),例如医疗,食品,家居,宠物,办公等等

人群特征 (Demographics), 例如男女,老少,种族,以及职业等等

使用场景 (Usage Scenario), 例如室内,户外,家庭,办公室,旅行等等

功能价值 & 情绪价值 (Functionality & Emotion), 例如情绪价值里有礼物,性价比,解压感等等


当然还有评论好坏,配送速度,情绪价值等等,这里不再一一列举。

有了这些影响因子,我们就可以排列组合,例如其中一种:

小明想做个售价$50.99+女性+白领职员+办公室+工作时有解压感的产品。

有人说,闹了半天这不就是选品软件添加产品筛选项嘛,确实有点像,但选品软件最大的问题是倒因为果,是通过添加筛选维度以后,给出一个缩小的产品范围,告诉新人这些产品表现很好,可以梭哈。至于产品背后的消费群体是谁,有什么偏好,有多少坑,选品产品无法告诉你。

借用教员的一句话:人民,只有人民,才是创造世界历史的动力。那么只有人,才是创造一切需求,决定产品是否符合心意的主体。

先定人,再定品。这就是Lee的开发心得,也是送给新人小明的选品之道。
 
未完待续
 
Lee
2025.7.16
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俗人不俗 - 永远好奇,永远年轻

赞同来自: 老铁你吃了吗 Leeaandrew 某斯基 Douer丶

我和楼主的思路有点类似,但有另外一个方向。我做电商也有四五年了,很多时候一个产品能不能起来,真的要靠那句经典名言“友善是傻逼”,就如答主说的关注用户需求,产品改进方向肯定是针对用户需求去改进,但实际上有非常多的大聪明(有同事,有同行,有厂家)凭借一腔孤勇一个想法改进就上架了,上架之后发现改进的功能不是优势而是缺点放大的比比皆是。
 
对于产品开发正视用户需求老老实实把所在类目的top50产品每条评论都仔细看看就已经赢在起跑线上了,很多人只喜欢看差评,但实际上很多时候一个类目通用的差评是很难解决的,是通病,你需要解决这个问题要不成本上浮很多直接不在这个产品价格区间段,要不就是技术问题无法解决。比如所有半导体制冷实现核心功能的产品,除湿机等等,半导体除湿就是不行,所以还催生了一个反季节性类目产品即非潮湿天气,半导体制冷除湿机大行其道,卖的很好,到旺季直接链接下架跑路,有兴趣的可以关注一下日本除湿机市场。
 
所以很多时候,产品的可行改进建议不在差评里,在好评里,会有许许多多的用户告诉你,我很喜欢这个产品,但如果真的XX问题再好一点就好了。这种建议是可以吸收同步去评估一下可行性的。
 
最后我给一个中肯的建议,当你想做一个产品的时候,请你至少找一个这个产品的受众(使用过该功能产品且使用频率较高的人)做测试,让她给一些使用的想法,然后你结合他的使用想法看看有没有道理(自己评估,有些使用想法纯扯淡)
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