社区 发现 团队管理 工厂型公司,但是电商利润部分单独核算,按...
工厂型公司,但是电商利润部分单独核算,按照毛利阶梯拿提成,但是难度高于登天,真的有公司的毛利是这样子计算的吗?
工厂型公司,B端做的很大,但现在越来越难做,所以转向对电商感兴趣,想拿电商来赚钱,但是老板属于那种不太懂,喜欢听别人说(例如听别人的TACOS需要做到5%,也要求我们做到5%,目前做到了9%左右)针对于亚马逊的话,只了解白帽是不违规的运营,黑帽是黑科技,有可能被封帐号(类似于到这种程度),对于整体产品的市场容量、销量、广告的产出比、利润很看重。不做任何有风险的黑科技操作,正常交税。(因为利润低,欧洲大部分竞品都转到欧洲本土账号去运营,给老板建议过运营欧洲本土店铺,但是老板拒绝了,怕关店、库存被没收,所以欧洲所有站点都是实打实交税,导致利润进一步压缩)
纯精品,22年做电商一直没做起来,换了好几拨人(之前的人一直没有拿过提成,也没有定提成制度),去年之后,团队慢慢稳定下来,销量也有所突破,所有站点从每天几单,到现在的每天两百多单,没有做过任何站外deal,绝大部分都是靠站内广告,评论累计慢慢推起来的,但是目前就4个SKU,很久很久才上新品(老板不让采购别家的,都自己工厂研发出货)因为是白帽,所以周期很长,利润也很低,老板一直都不太满意。
去年刚推起来有去和老板谈,确定了提成制度,按照毛利阶梯式的来,最低0-5W人民币,提7%,最高是大于40W人民币,提15%,但是毛利的计算公式很苛刻,毛利=到手回款-货本(这里的货本是公司给电商单独的报价)-当月发货运费-上月发放工资(基础工资+提成+社保+公积金+其他美工商务的平摊工资)-其他任何关于电商的费用(包含测评费、欧洲各种英欧代等续费、插件的续费、产品认证费、还有认证了机器损坏的机器成本的费用,不可售退回来的运费、人工费等等,只要是和电商部有关的,都要计算在里面,但是水电、房租和折旧费没算,老板说等做起来了,也需要算进去)
这样的白帽的推广模式以及提成制度,包括每月绩效的单量目标也是每个季度翻倍,广告也只看TACOS,导致运营很难拿到提成,绩效也很难拿满分。所以想咨询下各位的工厂型的毛利计算是按照这样子计算的吗?如果不是的话,可以给个大概的参考嘛?这样子的情况应该如何跟老板说提成制度的事情呢?
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匿名用户
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工作几年经历过很多提成计算方式,公司真的是一年一变。
2018年,老板不想让我们知道成本。 提成= (当月-当月发货费用-其他费用(运营费用,例如测评,工具,产品认证等))*系数(1% /1.5%) 基本一个月提成有时候没有,高的时候也过万。
2020年, 提成=(回款-成本-运费-汇损-(回款1%)-资金占用费(公司对产品高于90天没有销售完的产品要收费)-其他费用(运营费用,例如测评,工具,产品认证等))*提成系数(2-8%) , 业绩好提成过万,甚至四五万都有
2021年,开始改制度了:
提成=(回款-成本-运费-汇损-(回款1%)-资金占用费(公司对产品高于90天没有销售完的产品要收费)其他费用(运营费用,例如测评,工具,产品认证等)-工资*1.5倍)*提成系数(2-6%),提成就天花板就很难超越4万了,基本就过万的线
2022年,又改制度了:
净利润=(回款-成本-运费-汇损-(回款1%)-资金占用费(公司对产品高于90天没有销售完的产品要收费)其他费用(运营费用,例如测评,工具,产品认证等)-工资*1.8倍-人员分摊费用
提成= (净利润-净利润*8%)*(2-8%) 这个时候提成过万都难了
2023年,又改制度了:
净利润=(回款-成本-运费-汇损-(回款1%)-资金占用费(公司对产品高于90天没有销售完的产品要收费)其他费用(运营费用,例如测评,工具,产品认证等)-销售额*7%
提成= (净利润-净利润*13%)*(2-10%) 注意了这个时候大家有看到要扣销售额7%。 基本就是毛利率低于10%是没有提成的,甚至有可能低于12% 都没有提成。
而且补充一点,上面说的成本和运费还有附加费的, 成本跟工厂十几的采购价给运营核算的时候都是加价5-10%, 然后头程运费是单一产品加1-2块钱。
是不是想看2024年变成什么样。 恶心到我不想打出来,因为我已经跑路了。 只有更加恶心。
2024年至今
提成算法简单,提成= (回款-当月出货的成本-当月运费-其他费用-工资*1.5)*10%。 利润算出来是亏损就累计。