先说一下这个问题的出发点：
本人在一个主营亚马逊欧洲站铺货的小公司，目前公司的开发只有我和一个女生。入职的培训只教了简单的对接流程和一些机械的选品步骤（没有市场调研）。所以我们都是从零开始的小白，随着产品也渐渐多了起来，每个人在售差不多三百个，但是每天的销量差异很大。她的日销量在三四百之间，我在两三百之间，每天都有八九十单的差距。

这半年里我浏览了很多文章、帖子，自认为对产品和市场的了解会比她更深。插一句，不怕大家笑话，我简单说一下自己的开发流程：根据卖家精灵德国站选品，寻找符合条件（上架时间在200天内、月销量超过50）的产品；根据产品的关键词，对关键词进行市场分析，维度包括关键词下的市场容量、新品占比、销量占比和周期性变化。如果觉得新上架、同功能的产品比较多，且销量都在四五十单，就觉得这个品有机会。至于供应链，当然也不会定制。

但是当产品上架时，有的会符合预期，有的却怎么都不出单。或许有运营的原因，但同一水平的运营下，这个可以忽略不计。我问过她，她只是简单地说：“你开发的产品都是黑白灰色，看着就没有购买欲望。”当时我想了很久，发现我的开发逻辑里，甚至可以不管产品是什么，只要有关键词市场即可；也从来没有真正想到过这个问题，觉得别人卖这些颜色，我们卖问题也不大吧。但事实是，颜色丰富、外观好看的产品，出单量确实会比颜色单调的产品高。（且听我狡辩一下，在我看来，颜色丰富的产品更扎眼。）之后我也开始关注这方面，但我想，产品开发需要注意的并不止这一点，应该还有一些被忽视的地方。

我也有想过差异化这个方面，但是能做的也只有增加数量、改颜色、组合产品。我担心自己考虑的那些会是伪需求；如果竞品能卖得出去，说明这个需求已经被市场证实。不过我之前尝试过的组合产品，销量确实会比预期要好，我有点迷茫了。

以上都是抛砖引玉，用作故事。如果有铺货的大神指点一二，就再好不过了。