社区 发现 产品开发 亚马逊精铺开发有哪些容易被忽视，却很重要...
亚马逊精铺开发有哪些容易被忽视，却很重要的点？目前公司的开发只有我和一个女生。她的日销量在三四百之间，我在两三百之间，每天都有八九十单的差距......
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先说一下这个问题的出发点：
本人在一个主营亚马逊欧洲站铺货的小公司，目前公司的开发只有我和一个女生。入职的培训只教了简单的对接流程和一些机械的选品步骤（没有市场调研）。所以我们都是从零开始的小白，随着产品也渐渐多了起来，每个人在售差不多三百个，但是每天的销量差异很大。她的日销量在三四百之间，我在两三百之间，每天都有八九十单的差距。
这半年里我浏览了很多文章、帖子，自认为对产品和市场的了解会比她更深。插一句，不怕大家笑话，我简单说一下自己的开发流程：根据卖家精灵德国站选品，寻找符合条件（上架时间在200天内、月销量超过50）的产品；根据产品的关键词，对关键词进行市场分析，维度包括关键词下的市场容量、新品占比、销量占比和周期性变化。如果觉得新上架、同功能的产品比较多，且销量都在四五十单，就觉得这个品有机会。至于供应链，当然也不会定制。
但是当产品上架时，有的会符合预期，有的却怎么都不出单。或许有运营的原因，但同一水平的运营下，这个可以忽略不计。我问过她，她只是简单地说：“你开发的产品都是黑白灰色，看着就没有购买欲望。”当时我想了很久，发现我的开发逻辑里，甚至可以不管产品是什么，只要有关键词市场即可；也从来没有真正想到过这个问题，觉得别人卖这些颜色，我们卖问题也不大吧。但事实是，颜色丰富、外观好看的产品，出单量确实会比颜色单调的产品高。（且听我狡辩一下，在我看来，颜色丰富的产品更扎眼。）之后我也开始关注这方面，但我想，产品开发需要注意的并不止这一点，应该还有一些被忽视的地方。
我也有想过差异化这个方面，但是能做的也只有增加数量、改颜色、组合产品。我担心自己考虑的那些会是伪需求；如果竞品能卖得出去，说明这个需求已经被市场证实。不过我之前尝试过的组合产品，销量确实会比预期要好，我有点迷茫了。
以上都是抛砖引玉，用作故事。如果有铺货的大神指点一二，就再好不过了。
本人在一个主营亚马逊欧洲站铺货的小公司，目前公司的开发只有我和一个女生。入职的培训只教了简单的对接流程和一些机械的选品步骤（没有市场调研）。所以我们都是从零开始的小白，随着产品也渐渐多了起来，每个人在售差不多三百个，但是每天的销量差异很大。她的日销量在三四百之间，我在两三百之间，每天都有八九十单的差距。
这半年里我浏览了很多文章、帖子，自认为对产品和市场的了解会比她更深。插一句，不怕大家笑话，我简单说一下自己的开发流程：根据卖家精灵德国站选品，寻找符合条件（上架时间在200天内、月销量超过50）的产品；根据产品的关键词，对关键词进行市场分析，维度包括关键词下的市场容量、新品占比、销量占比和周期性变化。如果觉得新上架、同功能的产品比较多，且销量都在四五十单，就觉得这个品有机会。至于供应链，当然也不会定制。
但是当产品上架时，有的会符合预期，有的却怎么都不出单。或许有运营的原因，但同一水平的运营下，这个可以忽略不计。我问过她，她只是简单地说：“你开发的产品都是黑白灰色，看着就没有购买欲望。”当时我想了很久，发现我的开发逻辑里，甚至可以不管产品是什么，只要有关键词市场即可；也从来没有真正想到过这个问题，觉得别人卖这些颜色，我们卖问题也不大吧。但事实是，颜色丰富、外观好看的产品，出单量确实会比颜色单调的产品高。（且听我狡辩一下，在我看来，颜色丰富的产品更扎眼。）之后我也开始关注这方面，但我想，产品开发需要注意的并不止这一点，应该还有一些被忽视的地方。
我也有想过差异化这个方面，但是能做的也只有增加数量、改颜色、组合产品。我担心自己考虑的那些会是伪需求；如果竞品能卖得出去，说明这个需求已经被市场证实。不过我之前尝试过的组合产品，销量确实会比预期要好，我有点迷茫了。
以上都是抛砖引玉，用作故事。如果有铺货的大神指点一二，就再好不过了。
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甲戊庚牛羊
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（1）可能月销偏低或者市场体量较小，导致产品；你们做欧洲站的，不知道发货这一块有没有发空运，如果有的话，可以尝试卖家精灵筛选近1-3个月的产品，销量可以先筛选50-300（或500），这一个目的主要是为了尽快抓取近期热卖的产品，确定好产品后赶紧上架然后利用空运发过去，可以抢一波甚至两波流量；如果说公司主要是走铁运或者海运，那就得着重看一下市场趋势，保证产品到货后该产品赶上该类目的销售黄金期，这就需要做好产品的计划；
（2）季节性/节日性的产品；如果你做过一个完整年度的亚马逊经验，那其实对于季节性/节日性这类产品，你大概就能知道每个月，或者说每个阶段有什么品能够卖起来，能够形成属于自己的选品日历。这个时候就可以提前做准备，精铺开品量多，等过了1.2个完整的年度过后，基本上每个月店铺里都有对应的产品能都顶上去售卖。好卖的产品可以接着进行垂直或者差异化开发，不好卖的及时剔除掉。这类型的产品对店铺销量的提升比较明显，而且也容易做利润。
2.纵向方面—从产品角度出发，在售300个链接，不可能每个产品都面面俱到，每个产品的出单也不一；在你对自己店铺产品比较熟悉的情况下，可以对产品做一下分类，比如常规款，走量款，利润款等；再有就是也可以根据二八法则，即店铺出单比较好的20%头部的，这一类需要重点关注一下，这20%头部又可以再细分头部20%，这类产品出单相对较好，先把链接优化以及广告做好，尽量把单量提一提；剩下的店铺其余80%相对一般的产品，就可以保证不断货就行。
3.至于颜色、数量差异化这些，其实根据市场来就行，大家都在卖的款式有它一定的道理，可以在同样售卖的基础上再增加组合，这样比较稳妥；或者增加变体也可以，也是变相的测一下款式。
最后就是，其实精铺，尤其偏铺的这种模式，有时候对产品和市场的研究太深反而适得其反，毕竟这种靠开源并及时清理的模式，有时候产品简单符合自己标准（比如利润率价格、市场趋势、CPC、月销）大概就行，考虑的太多，标准也就更严格，这样可能反而会遗漏掉很多产品。