凌晨1点，我关掉亚马逊后台的数据报表，揉了揉发酸的眼睛。耳机里循环播放着《平凡之路》，那句"我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海"突然让我鼻子一酸。这半年，我确实跨过了不少山，只是还没看到海。

我是98年的，来自江西的一个小县城，坚信读书能改变命运。我高考成绩还行，考上了浙江一所一本院校，学的是电子商务专业。

大学期间，我接触到了跨境电商。那时候听学长说，有人做亚马逊一年赚了几十万，我热血沸腾，觉得自己找到了"逆袭"的捷径。我开始疯狂泡论坛、看教程，甚至省吃俭用攒了5000块钱，注册了个人卖家账号，上架了几款1688上找的产品。

三个月后，我亏光了所有钱，账号也因为侵权被冻结。

2023年毕业，我带着"电商专业科班出身"的光环，信心满满地投简历。我以为自己至少能进大公司，结果投了30多份简历，只收到5个面试邀请，最终拿到2个offer。

一家是深圳的跨境电商公司，做铺货模式的；另一家是杭州的传统外贸企业，刚转型做亚马逊。我选了后者，因为面试时老板说："我们不做铺货，要做精品，要做品牌。"这句话打动了我。

2023年7月，我正式入职。公司有20多年外贸经验，老板是60后，对跨境电商一窍不通，但很有野心。我是公司第一个专职做亚马逊的，没有团队，没有师傅，一切从零开始。

入职第一个月，我从注册账号开始学起。老板给了我一个任务：选品、上架、推广，全权负责。我既兴奋又忐忑——兴奋的是终于有机会实践了，忐忑的是万一做砸了怎么办？

我选了三个产品：

第一款：家居收纳类，季节性不强。我发了500个FBA，结果上架后发现同类产品竞争太激烈，头部卖家都是几万review的老链接。我拼命优化listing、开广告，但转化率始终上不去。三个月后，只卖出了100多个，库存积压严重。

第二款：宠物用品，我调研时发现市场不错。结果工厂生产时偷工减料，第一批货发过去，客户投诉不断，差评如潮。我紧急下架，但链接已经废了。

第三款：电子产品配件。这次我学乖了，先发Vine测评，回评还不错。但老板嫌广告费太高，要求我降低预算，结果流量断崖式下跌。

每次开会，老板都会问："为什么不出单？为什么转化率低？"我只能硬着头皮解释，但心里清楚，很多问题根本不是我能解决的。

我以为，只要努力就能成功。我每天早出晚归，周末也在研究竞品、优化广告。我甚至自学了PS，因为公司美工做的图太丑，点击率惨不忍睹。

供应链问题：工厂不配合，交货延迟，质量问题频出。我是运营，却要天天追着生产部要货。

老板的"急功近利"：刚上架就要爆单，广告费一高就叫停，根本不给链接成长的时间。

资源匮乏：没有测评资源，没有站外推广预算，连作图都要自己动手。

有一次，我熬夜做了一套A+页面，第二天老板看了一眼就说："不行，重做。"我问哪里不行，他说："感觉不对。"那一刻，我真的想辞职。

耳机里《平凡之路》还在循环："我曾经失落失望失掉所有方向，直到看见平凡才是唯一的答案。"

我开始反思：

我是不是太自以为是了？以为看了几篇干货就能做好亚马逊？

我是不是选错了公司？传统企业转型，真的适合新人吗？

我是不是该放弃跨境这条路？也许我根本不适合。

但每次想放弃时，我又会想起大学时那个热血沸腾的自己。我不甘心，真的不甘心。

现在，我站在十字路口：

继续熬：再坚持半年，也许会有转机？

跳槽：找一家成熟的跨境电商公司，从助理做起，重新学习。

转行：也许电商不适合我，该考虑其他方向了。

我不知道正确答案是什么。但我知道，无论选择哪条路，我都不会再像以前那样天真了。

如果你也在迷茫，我想对你说：

跨境电商不是捷径：它需要资金、资源、经验，缺一不可。不要被"月入十万"的案例洗脑。

选对公司很重要：新人最好去成熟团队，有人带比自己摸索强百倍。

供应链是命脉：再好的运营，也救不了垃圾产品。

保持学习：这个行业变化太快，停止学习就会被淘汰。

我不是什么成功者，只是一个被现实毒打过的普通人。但我想，也许我的失败经历，能给你一些启发。

耳机里的歌终于放完了。窗外的杭州依旧灯火通明，这座城市从不缺追梦的人，也不缺梦碎的人。

我不知道自己还能坚持多久，但至少今晚，我决定再给自己一次机会。

因为平凡如我，也渴望不凡。

最后 文章写完了，但我的故事还在继续。如果你也在跨境这条路上挣扎，欢迎留言交流。我们或许都是"凡人"，但谁说凡人不能修仙？