社区 发现 团队管理 怎样构建新的提成制度，绩效考核中哪些指标...
怎样构建新的提成制度，绩效考核中哪些指标有实际意义？老板提出共享利润，几个业务员怎么分工，所谓共享利润，如何共享？怎么去按付出按成果分配提成？如何把控过程按多少比例？
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精品路线，自产自销，高客单价，好几个品牌账号，同质化严重，每个账号卖的产品基本一致，价格有些微差距。主品牌销售份额占比70%，上新频率不高，一般一个新品至少可以卖3年，上新每个链接都会送站内测评，之前毛利率还行，每个账号vine计划以及站外测评都能承担，今年广告费剧增，占比从前几年的5%上升到了近20%，毛利锐减，加上这几年开发的几款新品卖不动，全变成了滞销库存，好点的账号滞销率15%，差点的账号滞销率37%了。
目前是用毛利计算提成，提成方式是：（销售-亚马逊平台所有费用-退款-头程-产品成本）*提成点，提成点按毛利阶梯3%-10%，对滞销库存和FBA移除、弃置、清算的库存都没有做费用成本核算，包括日常站内外测评也均未做毛利的扣减还有新品期的站内广告费用，全部都算入公司日常办公费用了，日积月累这些支出很大，特别是滞销、弃置、测评这些费用；
现在考虑采用新的提成制度，有三种思路，不成熟，想跟大家取取经：
1、第一种是区分新品和老品，设置不同的提成点，老品提成点降下来，新品提成点跟之前的保持一致，新品期为1年，新品不在像之前几个账号都铺开上，根据店铺性质，产品情况分配，但这个中间就会要解决怎么分配资源，有些款从设计之初就没指望盈利，有些是高利润款，分到好产品就能拿提成，分到不好的产品还可能会亏损，资源和提成都会倾斜；
存疑：
想了解下大家有设置新品老品的不同提成点吗？新老品提成点相差多少合适呢？
另外增设产品库龄考核，动销率良好的话，滞销比应该在什么区间范围呢？
弃置、清算库存大家有核算成本进行毛利扣减吗，是全部运营承担还是跟公司按比例分摊？
2、老板提出共享利润，就把资源和精力尽可能的都集中在在主账号，存量市场下这样流量和链接集中起来，避免之前那样，几个店铺都上架，没有一个链接做的特别好；可这面临的问题也很多，几个业务员怎么分工，所谓共享利润，如何共享；怎么去按付出按成果分配提成；如何把控过程按多少比例，就我自己的认知内，确实没有遇到过这种的提成方式，完全不知道老板这新思路打哪来的，棘手。
3、维持原有提成点，把费用精细化，每月清算、弃置成本进行计提；除了新品推广期，测评费用纳入运营成本；滞销库存计提资金占用费用；增加绩效考核，考核库龄天数，仓储费占比等。
目前是用毛利计算提成，提成方式是：（销售-亚马逊平台所有费用-退款-头程-产品成本）*提成点，提成点按毛利阶梯3%-10%，对滞销库存和FBA移除、弃置、清算的库存都没有做费用成本核算，包括日常站内外测评也均未做毛利的扣减还有新品期的站内广告费用，全部都算入公司日常办公费用了，日积月累这些支出很大，特别是滞销、弃置、测评这些费用；
现在考虑采用新的提成制度，有三种思路，不成熟，想跟大家取取经：
1、第一种是区分新品和老品，设置不同的提成点，老品提成点降下来，新品提成点跟之前的保持一致，新品期为1年，新品不在像之前几个账号都铺开上，根据店铺性质，产品情况分配，但这个中间就会要解决怎么分配资源，有些款从设计之初就没指望盈利，有些是高利润款，分到好产品就能拿提成，分到不好的产品还可能会亏损，资源和提成都会倾斜；
存疑：
想了解下大家有设置新品老品的不同提成点吗？新老品提成点相差多少合适呢？
另外增设产品库龄考核，动销率良好的话，滞销比应该在什么区间范围呢？
弃置、清算库存大家有核算成本进行毛利扣减吗，是全部运营承担还是跟公司按比例分摊？
2、老板提出共享利润，就把资源和精力尽可能的都集中在在主账号，存量市场下这样流量和链接集中起来，避免之前那样，几个店铺都上架，没有一个链接做的特别好；可这面临的问题也很多，几个业务员怎么分工，所谓共享利润，如何共享；怎么去按付出按成果分配提成；如何把控过程按多少比例，就我自己的认知内，确实没有遇到过这种的提成方式，完全不知道老板这新思路打哪来的，棘手。
3、维持原有提成点，把费用精细化，每月清算、弃置成本进行计提；除了新品推广期，测评费用纳入运营成本；滞销库存计提资金占用费用；增加绩效考核，考核库龄天数，仓储费占比等。
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