近日递交了辞呈，恰逢圣诞旺季，后台每日攀升的销售额（图1）与我即将离开的脚步形成奇妙的对照，心里五味杂陈。闲来无事，想把过往三年的亚马逊运营生涯做个简单回顾——其间虽有遗憾与不平，但更多的是感激与庆幸。文笔有限，权当一篇走心的回顾，与大家分享。



先说说我的两段核心职业经历：

第一段是2022年10月至2023年10月，这是我的实习兼第一份正式工作。我入职了一家只有几人的小公司，负责亚马逊美国站运营，主打汽配行业，以铺货、FBM模式为主。我本身是跨境电商相关专业出身，有一定的理论基础，再加上老板手把手带教，入职三个月后就能独立处理店铺的几乎所有事务。

恰逢当年圣诞旺季，我赶上了一波流量红利，入职第三个月就拿到了第一笔提成，那种靠自己能力赚钱的喜悦至今记得。当时公司除了老板，只有我一名运营，独立上手后，老板又交给我第二个店铺，还同步拓展了日本站。起初的节奏我完全能应付，一切都在稳步推进。

这样的节奏持续到2023年夏天，公司突然开启大规模扩招，还布局了本土账号，进军宠物赛道。对当时的我来说，本是接触新人、探索新领域的好机会，可好景不长——新赛道交给了一批几乎没有经验的运营，迟迟没有出成绩。老板便让我在负责原有汽配账号的同时，带领新人攻坚宠物赛道，每天还要抽时间开会、做报表，甚至明确跟我说“以后不做汽配了，不用多管原有店铺，后续接手本土账号”。

也是从这时起，我和老板的理念开始出现分歧：为什么要放弃已经跑通的成熟产品，转而扎进竞争激烈的新赛道？公司的管理策略为何频繁变动？就连提成核算标准也反复调整？最后，公司搬迁到了更远的地方，双倍的通勤时间让我难以接受，最终选择了辞职。

薪资方面，入职时底薪4–5k，只加过500。我后来才知道，同期入职的新人薪资都比我高，但当时我并没太在意——我的核心目标是积累经验、学习实操，从这一点来说，我已然达成目的，不算吃亏。我至今感激那位老板，他愿意把自己的经验倾囊相授，还购买账户经理的课程资料，和我们一起学习成长。

业绩上，我在职一年间，将店铺累计销售额做到了近50万美元（补充：刚接手时月销不足1万美元）。这一年里，侵权投诉、恶意跟卖、账号风险等亚马逊运营的“家常便饭”都遇上过，好在都凭着摸索和积累一一化解了。

我的第二份工作从2024年2月持续到现在，转眼快两年。依旧是亚马逊美国站运营，不过模式换成了精铺、FBA。有了第一份工作的积累，我信心十足，觉得自己完全能独立带店，也想借此检验一下自己的真实运营能力。所以我依旧选择了一家几人的小团队，看中的是这里能让我独立运营，且公司有自己的供应链，能给我极大的自主操作权。

刚入职时，我接手的是一家运营了一年的老店铺，里面有20多个Listing，大多处于冗余状态，日均销量二三十单，旺季表现也不突出，最好的月份销售额不到3万美元。领导直接给我定了目标：日均销量70–100单——相当于要在现有基础上翻两三倍。心里虽犯怵，但还是咬咬牙决定试试！

那段时间的核心工作就是清库存、优化Listing，再从现有老品里筛选有潜力的产品重新推广。毕竟没有新品支持，只能在老品里“挖宝”。没想到这番摸爬滚打真的有了收获：一款沉寂了一年的产品A，在我精细化运营下成功“复活”，销量一路攀升，最终成了现在的小爆品（见图2）。产品B也一样（如图3），从当初的半死不活到现在的头部前三。其他产品也是能盘活的全力优化，实在没潜力的就清货下架。




到2024年底，店铺Listing精简至30个左右，全年销售额达到50万美元。年底我抓紧上架了四五个新品，2025年全年销售额直接突破100万美元。不过价格由上级定，采购价也未公开，我无法精准核算利润，但能确定毛利接近40%。账号状态也很稳定，两年内账号分数从200多分提升到800多分，期间没出现过大的库存冗余或断货问题。

薪资方面，底薪六千—七千，只加过500，前半年没有提成，淡季提成一两千，旺季能拿到六七千。

12月正是店铺的旺季峰值，我却选择了离职。不是因为工作难，而是我的付出与成绩并未得到对等的物质认可与激励，反而被简单归结为“运气”和公司自身的供应链优势。让我不平的是，除了供应链产品、业绩要求，这个公司什么也不能给到我。每一个运营策略、每一个关键词坑位都是我自己搭建起来的，连梯子和运营插件都是自己买的。我坚信这个店铺还有更大的上升空间，但我已不愿再将心血倾注于此——我的目标是检验自身能力，如今这个目标已然达成，那就各自安好。

对于未来，我没有丝毫迷茫。我清楚自己的能力边界，更明确前行的方向。离开不是结束，而是奔赴更强大的自己——即便没有当下的平台，我依然能凭借积累的实力站稳脚跟。

首次发帖如有不当之处请手下留情。另外，请各位前辈告知我，凭借这样的业绩去入职新公司，有什么建议？能够获得什么样的薪资水平？