社区 发现 Amazon 分享个人白帽精铺推新经验--越分享越富有...
分享个人白帽精铺推新经验--越分享越富有,2018年初由B2B转AMAZON,三年精品经验,主打美国站。2021年初开始自己做美国站,资金有限,走精铺路线。
推新主要流程:选款-测款-定款,备大货-上架-广告强推。
推新成功标准:3个月内,小类前20名,日出15单以上。
1,选品:低货值低竞争的偏冷门小类目,非季节性产品,listing数低于1000条,前10名listing质量一般,采购价5RMB左右,售价10USD左右,市场总容量50-200单/日。
2,测款-定款:新建listing质量做到中上水平(对比同类目),单个样品30PCS左右即可,测款重点上架不开广告、裸跑。裸跑周期15-30天。
好款:如能平均一天出一单,或合计出单20单以上,则可以判定为好款,可推。测款期也可开小广告(低预算低出价)再推一把,看在广告加持下能否提升出单效率。
差款:30天内如出单不足10单,pass掉。
一般:其他数据,自行斟酌。
3,备大货: 根据市场体量,首批备货数量1000-2000PCS,预计满足30-45天的计划销量。如需抢时间,可同时发快递-空运-海运。
4,新建listing,放弃测款listing。有条件,在其他店铺新建、新推,效果可能更好。 PS,亚马逊的流量分配有一定的随机性。
5,上架、强推:
第一个月,广告预算70-100美元/天。 PS定价习惯中上为主,不刷。
广告:上架第一天,广告强推。多广告组(品牌/手动/自动);高预算(30刀起)、高竞价(建议竞价3倍起,低于两倍,前三天可能无曝光)。第一个月只要单量,不要ACOS。
COUPON:15% OFF 起。
站外:五折,一个礼拜左右进行第一次站外,费用约300RMB,两天内出单预计50-200单。可试用社交媒体折扣功能。一个礼拜做一次站外,需保持库存充足。
第一个月达到小类15名左右,推广总成本控制在1-2W RMB左右,日出10单以上。 美国定价10美元左右产品的毛利(店铺利润)大概在12-25RMB之间。
第二个月持续强推为主、优化listing、ACOS为辅。稳住第一个月的排名,同时争取维持收支平衡或小有盈利。
第三个月利润为目标。 重点优化广告的点击率,其次转化率。
一月亏,二月平,三月盈,用第三个月的盈利覆盖第一个的亏损。
12.13 补充一
这个方法应该只适合小微卖家,用较少的投入(2-4W RMB)、精品的方式来主推一款产品,个人认为具有较高(80%)的成功率。缺点也很明显,选品难;挣小钱容易,大钱难;整个周期也长。都是利基蓝海产品,也是提高推新成功的保证。
不少层主对测款不开广告有不同的做法,也是可以理解的。测款不开广告,我甚至还想剔除 新品扶持期 对测款的利好影响,以求得 样品 更真实的自然竞争力,确实是太苛刻了。
试用了一年,合计投入约10W的成本,成功(日出20单起)了三四个listing(人懒,选品少),养活自己是问题不大,也算是熬过了第一年 求生存的阶段。
现在也是再考虑2022的规划:招人、转高客单价(售价20-60美元)。
较高客单价的推新,应该就不太适用于上面这个方法了。比如测款也需要投广告了;首批备货也不大可能随随便便就2K了;推一款采购价50RMB,投入可能就需要20W的资金,甚至更多的资金。较高资金的投入,又很可能带来其他负面的连锁反应。
之前三年走的是纯精品模式,只做一个产品,售价60美元左右,期初投入50W RMB。奈何做的不是很好,第一年血亏,后两年小挣,今年自己尝试新产品新模式。
写这个帖子,也是希望能多跟各位多多学习交流,共同进步。
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1.选品不好选,这样的类目不多
2.测品不开广告或者低价广告,大货高价广告。有些表现好的产品就被排除走了,可能这个产品能做,但是你低价广告却打不出去。或者测品能达到预期,但是大货广告却不行。
建议 测品看市场容量多发一点,测品也开高价广告去测,如果测品高价广告表现优秀,大货一般也不会有太大问题
3.站外时间点要把控好,否则流量激增排名冲上去了,站外只要关掉立马就掉下来。很难去维持。