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有点飘,求泼冷水: 我认为高客单大件冷门小类,上架第一个月就能实现盈利至少有75%以上的成功率。个人认知也非常有限,肯定还有很多我不知道的坑,想听听大家的看法。

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实验结果:大体积/大重量的高货值高利润产品,退货会极大的损害利润,导致投入产出比异常低。
 背景: 美国站迷你个人小卖家,有几年运营经验,白帽,从精品路线到精铺路线,从低客单转高客单。
 
最近发现一些高客单大件冷门小类,80-300刀,现有AMAZON整体市场容量在500-2000PCS之间,listing数量低于1K,头部卖家垄断度有高有低,listing的图片/视频/A+/文案的质量一般,我个人有信心在短期内达到所处类目中上水平,除了评论。
 
之前一直做低客单冷门类目,售价10刀左右,去年下半年开始转高客单,有成功案例,总结出上述选品模式。
 
高客单冷门小类目,市场竞争度小,大卖短期内不会进入,相对现有卖家能实现一定的运营和产品优势,评论数量和质量肯定是长期劣势,再不考虑侵权/恶意竞争/类目限售的情况下,通过白帽合规运营,主要靠广告推广,我认为至少有75%以上的成功率,成功定义为上架第一个月内即实现盈利。
 
盈利定义为在第一个月较大推广力度的前提下订单利润为正,以便后续正向发展。未售出的库存/头程为资产,不是负债。
 
我的问题:年初发现了多款符合这个选品模式的产品。因为高客单/新类目经验不足,资金有限,同时上多款高客单产品,也没有十足的把握。我判断的成功率75%以上。是否太乐观了?
 
个人认知也非常有限,肯定还有很多我不知道的坑,想听听大家的看法。
 
举个实际的栗子:Dog Car Ramps  大型狗车用魔法/坡道。
 
和朋友交流心得: 
 
1,低价产品 你把成本控制到极致 容易赚钱 高价产品 你把售后控制到极致就容易赚钱。 这两类产品 客户购买决策的核心点不一样  主要矛盾解决了 其他的都是次要矛盾。
 
2,所有的选品前提都是要适合自己,我们自己目前在什么阶段做什么阶段的产品,刻意去卷超低客单没任何自己优势壁垒的产品容易吃力不讨好,但他试错门槛低,多测款多选品就是,总能测出一款,但是为了避开竞争而去做高客单,大家也都是这么认为,如果能遇到真正蓝海,那当然是比较香的,但是销量好坏供应商难配合和售后等问题,我相信做到最后有可能未必能赚到你所认为的利润,供应链优势很重要,工厂能不能配合非常关键,结合自己的供应链能力,所谓的运营能力,我认为最最后还是容错能力,如果你大把店铺,市面大把所谓黑科技用遍是了,但是如果店铺有限资金有限同时也受过亚马逊的大伤,那我觉得老老实实做适合自己的产品稳扎稳打是关键
 
3,低成本试错 快速迭代。 认识风险和风险承担能力。

PS: 也有一些小经验小技巧,可以私聊相互分享。比如 如何让listing的高低差价格长久的显示在前台(超过30天)。
已邀请:
我也是大件卖家,客单价从$300-$500不等,从第一个月到第一年到现在产品一直处于盈利状态,利润率从最初上架的8%上升到17%(计算实际退货和推广成本后),涨价$60。现在产品已经到了多链接、多价位的扩品阶段。感觉还是可以给你提供一些建议.
一、前期准备
找到一个切入点,类目的市场调研、关键词调研、成本利润表(按照后半段卖家的评分去估计退货率,估不出来就先打个6%,当然有些大件的退货率是很低的;推广费用前期打10%,大件不像小件试错成本低,要让产品度过前期没评论的关口推广费就不能省,10%并不算高);做完之后,做竞品分析表、推广计划表。这些我想对于推过产品的来说应该都是基础,无非是数据分析的方向维度的差距.
二、链接
上面的表格做完,去工厂了解了产品的制作流程、实际使用产品之后;你可以开始着手制作一个足够的优秀的链接(关键词、功能属性、消费场景、客户需求、凸显你的卖点),最低标准不能比你的竞品差.
三、入场
大件产品,先做FBM,直到买家客诉关于产品本身的客诉问题少于一定比例后才可以发FBA;FBA会让你少很多解决买家问题的机会,对于大件高货值产品,买家是乐于与卖家沟通解决问题的(干脆利落解决买家问题,问题能够解决也给买家退个30/50美金作为补偿,不能解决就退货退款,绝对不要和买家展开邮件的来回拉扯,这样的过度服务至少要维持到你的产品度过前期之后),来差评了不用慌,退款+补发+额外Paypal再给$200补偿我都退过的只为了让买家删除一个3星差评, 大部分差评只要你及时跟进都可以通过补偿解决。如果前期评论少的时候遇到无法解决且致命的差评,直接换链接重上(做你之前没接触过的大件前期链接来差评实在不是一件稀罕事,前期1个差评链接就会废的);
四、一批次、一反馈、一改进
通过优秀的前期准备,找到了足够好的切入点的产品,准备了足够优秀的链接,前期对买家提供过度服务,只要你的产品不是有致命缺陷,度过前期并获得稳定的单量对竞争较低的大件来说并不困难.
接下来就是每批次的问题总结反馈(在下批次生产之前),能改的改,不能改的你认为买家可以谅解的完善到链接上,一些无法解决的问题考虑所占比例的多少。不断优化产品和你链接。3/4个批次下来,产品的退货率会有一定的下降,按我上面所说的,直到退货率下降到你的认为可以接受的比例之前都不要发FBA。持续每天花时间沟通、跟进买家问题。到这一步你只有2个身份,1是售后专员,2是广告专员. 评分到一定阶段后你可以开始依据单量和评分的反馈逐步涨价提高你的利润率
当然广告也是重点,但涉及细节太多难以尽述且需要依据不同产品不同推广策略分析,就不说了
 

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