实验结果：大体积/大重量的高货值高利润产品，退货会极大的损害利润，导致投入产出比异常低。
 背景： 美国站迷你个人小卖家，有几年运营经验，白帽，从精品路线到精铺路线，从低客单转高客单。
 
最近发现一些高客单大件冷门小类，80-300刀，现有AMAZON整体市场容量在500-2000PCS之间，listing数量低于1K，头部卖家垄断度有高有低，listing的图片/视频/A+/文案的质量一般，我个人有信心在短期内达到所处类目中上水平，除了评论。
 
之前一直做低客单冷门类目，售价10刀左右，去年下半年开始转高客单，有成功案例，总结出上述选品模式。
 
高客单冷门小类目，市场竞争度小，大卖短期内不会进入，相对现有卖家能实现一定的运营和产品优势，评论数量和质量肯定是长期劣势，再不考虑侵权/恶意竞争/类目限售的情况下，通过白帽合规运营，主要靠广告推广，我认为至少有75%以上的成功率，成功定义为上架第一个月内即实现盈利。
 
盈利定义为在第一个月较大推广力度的前提下订单利润为正，以便后续正向发展。未售出的库存/头程为资产，不是负债。
 
我的问题：年初发现了多款符合这个选品模式的产品。因为高客单/新类目经验不足，资金有限，同时上多款高客单产品，也没有十足的把握。我判断的成功率75%以上。是否太乐观了？
 
个人认知也非常有限，肯定还有很多我不知道的坑，想听听大家的看法。
 
举个实际的栗子：Dog Car Ramps  大型狗车用魔法/坡道。
 
和朋友交流心得： 
 
1，低价产品 你把成本控制到极致 容易赚钱 高价产品 你把售后控制到极致就容易赚钱。 这两类产品 客户购买决策的核心点不一样  主要矛盾解决了 其他的都是次要矛盾。
 
2，所有的选品前提都是要适合自己，我们自己目前在什么阶段做什么阶段的产品，刻意去卷超低客单没任何自己优势壁垒的产品容易吃力不讨好，但他试错门槛低，多测款多选品就是，总能测出一款，但是为了避开竞争而去做高客单，大家也都是这么认为，如果能遇到真正蓝海，那当然是比较香的，但是销量好坏供应商难配合和售后等问题，我相信做到最后有可能未必能赚到你所认为的利润，供应链优势很重要，工厂能不能配合非常关键，结合自己的供应链能力，所谓的运营能力，我认为最最后还是容错能力，如果你大把店铺，市面大把所谓黑科技用遍是了，但是如果店铺有限资金有限同时也受过亚马逊的大伤，那我觉得老老实实做适合自己的产品稳扎稳打是关键
 
3，低成本试错 快速迭代。 认识风险和风险承担能力。

PS: 也有一些小经验小技巧，可以私聊相互分享。比如 如何让listing的高低差价格长久的显示在前台（超过30天）。