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产品开发成功率到底有多少,我开发的产品哪些成功了,哪些死掉了?一年开荒数据公开

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大家好,我又来分享我的失败经历了,这次分享的是我22-1月份的利润核算表。
我从21年11月开始做,这个是22年1月份的数据
老板是个憨憨,什么都让我们自己做。所以我什么数据都有
主要公布的毛利数据是通过领星导出的,已经扣除了推广和退货,所以属于是用于计算提成的毛利。
这次分享主要是为了和大家一起看一下,产品开荒的成功率到底是有多少,能不能养活一个团队。
所以我们先看截图吧
 
Snipaste_2023-12-19_09-01-04.png

 
省流给大家讲一下情况,一共开发了47个ASIN,其中开发了41个产品,全部是一年内开发上架的。
边上有上架时间
其中盈利为正的有19条,百分之四十六的盈利为正
达到百分之十五以上的毛利率的(记住这里扣除了推广和退货)在百分之十七
所以我说,一个产品开发的成功率,大概就在百分之二十,可能有所夸大,但是并没有吹牛。

另外我的总销售额在16W,所以说,我这些产品中,在头部的很少,能够在头部的也是比较小的工具小类,所以呢,我总结下来,这是我没有办法继续用成功的产品养活团队扩展的主要原因。我选择的类目太小了,在这个成功率之下,没有办法通过成功的产品养活不成功的产品。

另外,我们把毛利最高的几个产品,我依次说了一下为什么能有这个毛利。
毛利率边上的是毛利的金额,现在来看的话,确实太惨了,毛利率高也没有用,毛利的额太低了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20231219/243eaef0e6da2019a1ef21bba418d825.png
DKT系列是由于我的产品价格更低,用了一种新的组合的卖法
RXK系列是季节品,冬季是旺季,而且毛利也比较高
DKQ系列是新的组合卖法,增加了有用的配件,降低了价格,所以还是靠低价
WYB这个是自己开模的产品,而且开模除了时间长一点,其实成本很低,出来之后只有一个竞对,我们价格是人家一半,所以还不错

这个利润组成我就可以分析出来,产品主要问题在于,冬季过后,会少了主要能有毛利的产品
然后做微创新确实有用,但是只要不涉及模具,一定会走回到价格竞争。一年的红利是最多的了。人有我有的产品一年能吃到毛利是最多了。

开模确实香,没有竞争确实好,找准方向开模的回报率很高,但是你的产品的类目太小,开模带来的收益会比较有限
 
希望能给大家带来一些有用的思考把
已邀请:
  客观来讲20%的成功率不算低,问题所在你也说得很清楚了:“我选择的类目太小了,在这个成功率之下,没有办法通过成功的产品养活不成功的产品。”
  那么优化思路也很简单,1、把亏损的项目砍掉,用最快的速度和最少的亏损收回一部分资金和精力。2、选择更大的类目,测试更少的产品,在同等资金和精力下,在单个产品和运营端做得更精细和深入。
  最后其实有些个人建议,针对资金薄弱的团队,测品的时候要考虑到测试成本,宁可让新品断货或者拉长产品的周期,不要以最大的测试成本来试探一个SKU。我从不担心新品期浪费的问题,我只担心产品端的决策失误,这样你的容错率会高很多。至于自己开模,我是不建议一个陌生的没有稳定基本盘链接的类目,直接新品就开模的,我选择让工厂开模,哪怕测品期的拿货价高一点,我不想承担任何滞销和模具被浪费的绝对风险,只有我在这类目有丰富的市场经验和成功案例的基本盘下,我才会考虑自己开模来降低成本和通过新款的差异化来增加市场占有率。

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