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我的广告玩法曝光！
 
知无不言上关于广告的帖子占比应该算比较高的！我也回复过很多卖家的广告帖子。今天讲述下我的广告玩法。
 
观点1：广告是不能复制的！
 
广告的玩法非常多，很多卖家讲述自己广告玩法的时候发现跟别的卖家不一样。这真的很正常。
很多卖家跟我沟通广告问题，我都会说，我的广告玩法只适合自己，你可以参考，但不要抄袭。产品不一样，类目不一样，资金不一样，节奏不一样，效果能一样吗？
 
举个最简单的例子：新品上架到底开什么广告？
 
卖家1是：先开自动，再开手动广泛，再手动词组，再手动精准。
卖家2是：直接开手动精准
 
你能说卖家2的广告打法不对吗？你能说卖家1的广告一定稳妥吗？也不能
 
广告真的是目的指向的，只有结果的好坏才是判定广告打法是否正确。
 
观点2：目的指导广告法及新品目标实现法
 
我个人一直觉得：广告就是为了实现我们的某些目的的工具而已
 
举个例子：新品刚上线的时候，广告的目的是什么？就是为了获得流量，因为自然流量几乎没有。
 
但是新品期aocs很差怎么办？这时候广告的目的是为了赚钱吗？显然不是，只要流量没有跑偏就应该忍受aocs高
 
因为随着链接权重广告权重的提高，出价会随之降低，转化会提升，acos自然会下降。
 
在新品上架后，我都会制定一个推广计划。
 
假设我第一周目标每天出单3单，设置广告预算30美金。
假设我第二周目标每天出单5单，设置广告预算50美金。
假设我第三周目标每天出单10单，设置广告预算100美金。
以此类推
 
而广告就是为了实现我的目标。不管是是什么匹配方式，怎么样的出价方式，只要能完成我的目标，我就认为广告是成功的。
 
很多都疑惑新品怎么推，新品广告怎么打。
 
这就是我的核心逻辑，只有让产品的订单是稳定增长的，亚马逊才会认为这是一个好产品，认为你的广告是好广告。
 
观点3： 广告的理论知识非常重要
 
有一些卖家广告表现确实不好，但是又找不到原因。这就跟个人的广告理论基础有关系。
 
不然真的不好倒推原因及时调整，广告只会越跑越偏。
 
举一些经常被问的问题：
 
如何让广告尽量跑到首页而不是其他位置？
 
分时调价到底要不要用？
 
满足怎么样的条件才能进行否词？
 
产品表现稳定了还有必要开自动广告吗？
 
类似的问题你不知道，遇到广告调整的时候怎么办？
 
观点4：逻辑分析是广告调整的核心
 
一个屋里有多个桌子,有多个人。如果3个人一桌,多2个人。如果5个人一桌,多4个人。如果7个
人一桌,多6个人。如果9个人一桌,多8个人。如果11个人一桌,正好。请问这屋里多少人?
 
算算逻辑题，看看自己的思维逻辑吧。
 
亚马逊运营最重要的技能是什么？
 
亚马逊员工换工作面试，老板最看重的能力是什么？有些人会说过往的业绩。
不可否认确实，亚马逊业绩会是一块非常重要的考核点。
但是我个人却不是特别看重，因为这块数据很难进行考核。你是独立运营还是团队运营你只是其中一员？
你是接手老店铺还是新店铺从头做起？
 
我在面试运营人才的时候，最重要的2个问题：
 
1. 你愿意开荒做新类目新店铺吗？  你问下自己你愿意吗？
 
2.是否可以带团队？目前亚马逊一定要精细化运营，既然是精细化运营一定要有流程，考核，沟通，分享，协作。
公司做亚马逊一定是小团队，大团队协作。
 
至于你能一个月做10w美金业绩还是12w美金业绩，对于整个公司来说影响程度没有太大。
 
我的观点你是否认同呢？
 
 
关于申诉，很多卖家真的没有认真对待申诉问题。很多发帖都已经申诉了好几次，但是申诉第一次的成功率才是最高的。
很多时候申诉的基本逻辑都没有弄清楚就开始随意申诉，你这时候再发帖我也帮不上什么忙。
 
给大家建议：如果自己真的不知道怎么申诉，可以先在社区查询是否有相类似的帖子，看看别人是如何处理的。
如果看完帖子再不清楚的地方，可以发发帖子，一定弄清楚逻辑再写POA。这点切记！
 
当然可以邀请我去回答问题，各类申诉我都接触比较多，应该能给一定的建议。