社区 发现 Amazon 2022年社区交流总结1 (利他而自利，...
2022年社区交流总结1 (利他而自利，创造独特价值)：站外推广的节奏及各个时期的作用是什么？为什么亚马逊很多产品头部卖家卖39.99美金，有部分卖家26.99美金同类产品入场，头部卖家的销量依旧很稳定呢？
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之前我有发帖说2022年目标在社区回帖2000个，蛮多人抱着怀疑的询问到：2000个帖子的目的是什么呢？一般我很少会去回复聊天帖，大部分都是业务相关的才回复，遇到好的帖子可能会花费几个小时去码字回帖，在这个过程中等于我亲身经历了某个问题，然后尽自己全力去解决。这是过去一年我一直在做的事情，成长的速度还是超过了自己的预期。上周跟2位社区的朋友进行了深入的交流，总觉得每次交流完依然需要记录一下。
讨论问题1：站外推广的节奏及各个时期的作用是什么？
目前结论：
1. 新品期：新品刚入库上架时，因为没有销量没有关键词排名，链接权重极低。站外推广的作用是给链接预热。这期间不需要去担心转化率及无效流量，转化率再低也比得上不出单的0转化率。如果部分卖家有可靠的测评资源（比如真实美国本土朋友），那可以通过站外推广稀释留评率。
2.瓶颈期：链接销售一段时间后，发现销量持续下滑，站内的手段操作了暂时没有太好的效果，可以考虑站外推广刺激下链接。
3.配合旺季配合秒杀：旺季或者秒杀开始之前，为了在旺季或者秒杀有更好的效果，我们需要提高链接的权重，可以通过站外推广实现。
4.清库存：现在没有卖家会说自己没有积压库存的，不管是高额的仓储费还是为了释放库容，都需要尽快清理。站外推广也是其中一个选择。
5. 获取关联流量：通过站外推广可以将自身产品实现一起加购购买，也可以通过查询竞品流量，做相同的站外推广，流量来源相同，有概率能关联到竞品的推荐栏。
问题2： 2022年准备新入场亚马逊，选择加拿大站如何？
目前结论：确实美国站竞争激烈，欧洲站税务及合规性繁琐，加拿大站利润及竞争激烈程度都还不错，但是加拿大站最大的问题是库容。如果无法有效解决库容问题，加拿大站只能作为辅助站点而不能是主站点。这样的话可以考虑中东及澳洲，特别是中东目前还算蓝海。
问题3：为什么亚马逊很多产品头部卖家卖39.99美金，有部分卖家26.99美金同类产品入场，头部卖家的销量依旧很稳定呢？
目前结论：首先要明确订单量 = 点击量*转化率，价格优势只能影响转化率但是无法影响点击量。说明这产品的头部卖家依然抢占着绝对的流量，并且如果只要低价就能抢占best seller的话，那不是谁亏得多谁牛吗？当然如果低价+刷单+广告，这一套流程很可能冲刺非常猛，但是这样的玩法不安全，其他卖家也会有手段不让你继续扰乱市场，你懂得。
问题4：卖家朋友某个产品日销20~40个，旺季日销100+以上，目前库存5000个，类目排名150名。同类排名在50~100名的卖家目前日销70~150,top卖家日销500~1000个，目前产品毛利15%，广告投入50~70美金，acos25%左右，广告订单占比4/6，退货率3%，评价150个4.6评分。广告预算是否需要降低，保证利润？
目前结论：该产品的增长空间巨大，并且库存压力加大，不建议降低广告预算。在沟通过程发现该卖家朋友大部分预算都是在推广一个核心关键词，其他关键词收录很少。Sif工具查询跟竞品流量词相差很多。建议制定合理的广告方案，尽快降其他流量词权重提升，广告预算还需稳步提升。目前该产品不适合考虑利润，更应该追求订单及排名。
讨论的结论不一定正确合理，欢迎大家讨论更合理的答案。
希望有更多朋友来交流哦。让你体会一下什么叫知无不言。
讨论问题1：站外推广的节奏及各个时期的作用是什么？
目前结论：
1. 新品期：新品刚入库上架时，因为没有销量没有关键词排名，链接权重极低。站外推广的作用是给链接预热。这期间不需要去担心转化率及无效流量，转化率再低也比得上不出单的0转化率。如果部分卖家有可靠的测评资源（比如真实美国本土朋友），那可以通过站外推广稀释留评率。
2.瓶颈期：链接销售一段时间后，发现销量持续下滑，站内的手段操作了暂时没有太好的效果，可以考虑站外推广刺激下链接。
3.配合旺季配合秒杀：旺季或者秒杀开始之前，为了在旺季或者秒杀有更好的效果，我们需要提高链接的权重，可以通过站外推广实现。
4.清库存：现在没有卖家会说自己没有积压库存的，不管是高额的仓储费还是为了释放库容，都需要尽快清理。站外推广也是其中一个选择。
5. 获取关联流量：通过站外推广可以将自身产品实现一起加购购买，也可以通过查询竞品流量，做相同的站外推广，流量来源相同，有概率能关联到竞品的推荐栏。
问题2： 2022年准备新入场亚马逊，选择加拿大站如何？
目前结论：确实美国站竞争激烈，欧洲站税务及合规性繁琐，加拿大站利润及竞争激烈程度都还不错，但是加拿大站最大的问题是库容。如果无法有效解决库容问题，加拿大站只能作为辅助站点而不能是主站点。这样的话可以考虑中东及澳洲，特别是中东目前还算蓝海。
问题3：为什么亚马逊很多产品头部卖家卖39.99美金，有部分卖家26.99美金同类产品入场，头部卖家的销量依旧很稳定呢？
目前结论：首先要明确订单量 = 点击量*转化率，价格优势只能影响转化率但是无法影响点击量。说明这产品的头部卖家依然抢占着绝对的流量，并且如果只要低价就能抢占best seller的话，那不是谁亏得多谁牛吗？当然如果低价+刷单+广告，这一套流程很可能冲刺非常猛，但是这样的玩法不安全，其他卖家也会有手段不让你继续扰乱市场，你懂得。
问题4：卖家朋友某个产品日销20~40个，旺季日销100+以上，目前库存5000个，类目排名150名。同类排名在50~100名的卖家目前日销70~150,top卖家日销500~1000个，目前产品毛利15%，广告投入50~70美金，acos25%左右，广告订单占比4/6，退货率3%，评价150个4.6评分。广告预算是否需要降低，保证利润？
目前结论：该产品的增长空间巨大，并且库存压力加大，不建议降低广告预算。在沟通过程发现该卖家朋友大部分预算都是在推广一个核心关键词，其他关键词收录很少。Sif工具查询跟竞品流量词相差很多。建议制定合理的广告方案，尽快降其他流量词权重提升，广告预算还需稳步提升。目前该产品不适合考虑利润，更应该追求订单及排名。
讨论的结论不一定正确合理，欢迎大家讨论更合理的答案。
希望有更多朋友来交流哦。让你体会一下什么叫知无不言。
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Fantasycfl123 - 电商从业者
赞同来自: 什么都不懂 、 自闭大天才 、 吃不完的烂橙子 、 飞云之下 、 一杯冰美式 、 dussy111 更多 »
这段时间，我的交流也非常多，之前也在社区论坛发布了关于职业方向和规划的帖子：
https://www.wearesellers.com/question/51083
同时，也针对当前的运营问题（秒杀、站外、推广节奏）开出了悬赏问题：
https://www.wearesellers.com/question/51236
非常感谢知友给我的解答，给了我很多的方向，也让自己有了更加明确的规划，当然，更要感谢王王金前辈耐心的去解答我的问题，为了得到的更有效的沟通，语音的方式给了我上述2个问题有针对性的解答，也给了我很多的启发！！找到了很多的方向和新的一些方法
利他而自利，希望新的一年我也能向前辈们一样去独立的思考问题，不断的价值分享和交流，从而获得更高的价值输出，希望大家在2022年大卖！！收获满满！