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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 亚马逊新推推广，研究竞品，发现早早就来了2个差评，单量却一直很稳？到底是怎么样的推广方法？求大佬们发表见解！
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新品才2个评价，就连续来了2个1星差评，但是单量一直稳定上涨，而且价格没有变化，到底是怎么做到的，又有多少真实订单，推广费又是多少？
大家不要觉得文字太多，请细细耐心看完！
因为本人也做那类目，所以对竞品的总体成本还是能预估的，所以先给大伙算一下竞品保守总成本：
FBA: 7.4美金
（虽然插件显示竞品配送费7.93美金，但是本人的产品是7.4，所以先按本人的保守数据7.4计算）；
采购价：30元
（本人之前55元，后来砍价到42元，这类产品采购价40~60多不等，先给他30保守的计算吧）
佣金：4.0485
(佣金率15%，它的售价26.99，即26.99*0.15=4.0485）；
头程：25元
（因为该产品重量都是2~2.2KG，按12元/kg海运计算，2KG就25元吧）；
汇率按6.4吧，那总成本: 7.4+30/6.4+4.0485+25/6.4=19.98美金；
他设置5%优惠券，然后那些推广费，广告费咱先忽略，也就是成本19.98，就20美金计算吧；
竞品优劣分析:
售价：他售价25.99，或者26.99，售价比市场价低5~7美金，这类产品成熟市场价29.99~33.99比较好卖，超过33.99就销量下滑很明显了；
图片文字：只能说图片中规中矩，产品也是同质化比较严重，没有太突出的特点；
评论：刚开始卖是裸奔的状态，然后2个评价时就来了2个差评，评分送5直接降到3分，先24个评价了，评分4.2分，评分还低于市场价；
总结：它可能就价格比较有优势，其他的真没什么突出特点；
推广方法猜测：
1. 前期大亏本推广，主打站内，纯站内控单，包括留评+免评：
上架到现在，已经出单1018个了，但是需要注意的是，才2个评价时就来了2个差评，评分送5直接降到3分，而且价格也没降，单量却还很稳定，是不是可以说明人为控单的订单比例占比很多呢，不然来差评订单一点不受影响？
推测：65%的订单是人为控的，那控单的单量比重：1018*65%=661.7单，算661单；
售价26.99，考虑到PP 手续费，税费，给中介的佣金等等，保守综合起来30美金一单；
则控单费用：30*661=19830，折合人民币：19830*6.4=79320元；
广告费这些还没算呢，加上广告费等，推广应该已经有10万元左右了吧！
而且，他现在才4.2分，24个评价，应该后面还会继续控下去，起码维持一个月左右，也就是说他这个产品总的推广费起码20万元，或者更多；
刚才说了，成本保守20美金，市场同款成熟的产品卖29.99~33.99美金，按一单赚10美金计算，即70块钱；20万/70=2857单，也就说需要差不多3000个订单，而且是能一单赚10美金，不考虑退款之类的，才能赚回成本哦！
2. 站外大量放单，超链接埋词;
我们都知道，站外如果纯拉销量，不做点超链接等黑科技埋关键词，对产品的关键词作用很小的；但是，竞品的关键词和单量是成正比的，随着单量的增加，大词关键词排名很靠前，证明它出的单对关键词排名是有很大作用的；只能说明，站外超链接，或者站内纯控；
个人疑问：
1. 自己的产品，可能来1个差评就订单夭折了，为什么人家丝毫不受影响？也没见降价，差距在哪里？
2. 其实很多运营都知道，同样推新品，咱们可能一天就出几单，成为出单困难户；但是人家新品一上架就出十几单，然后一路高歌猛进；差距又在哪里？人家那么能出那么多单？是自己的运营水平不够，还是前期不舍得花钱砸？那些很猛的新品，推广费给很多吗？欢迎大家留言~~
3.还有，现在都说站外两步链接，超链接很危险；那些很猛的新品，关键词随着单量很猛的上升，真的是完全站内控的？有没有什么黑科技呢？不然，站外只对销量有用，对关键词排名很有限呀？
求大佬留言评论以上问题，或者发表你们是怎么推的，一般公司给很多推广费吗
下面是截图附件
大家不要觉得文字太多，请细细耐心看完！
因为本人也做那类目，所以对竞品的总体成本还是能预估的，所以先给大伙算一下竞品保守总成本：
FBA: 7.4美金
（虽然插件显示竞品配送费7.93美金，但是本人的产品是7.4，所以先按本人的保守数据7.4计算）；
采购价：30元
（本人之前55元，后来砍价到42元，这类产品采购价40~60多不等，先给他30保守的计算吧）
佣金：4.0485
(佣金率15%，它的售价26.99，即26.99*0.15=4.0485）；
头程：25元
（因为该产品重量都是2~2.2KG，按12元/kg海运计算，2KG就25元吧）；
汇率按6.4吧，那总成本: 7.4+30/6.4+4.0485+25/6.4=19.98美金；
他设置5%优惠券，然后那些推广费，广告费咱先忽略，也就是成本19.98，就20美金计算吧；
竞品优劣分析:
售价：他售价25.99，或者26.99，售价比市场价低5~7美金，这类产品成熟市场价29.99~33.99比较好卖，超过33.99就销量下滑很明显了；
图片文字：只能说图片中规中矩，产品也是同质化比较严重，没有太突出的特点；
评论：刚开始卖是裸奔的状态，然后2个评价时就来了2个差评，评分送5直接降到3分，先24个评价了，评分4.2分，评分还低于市场价；
总结：它可能就价格比较有优势，其他的真没什么突出特点；
推广方法猜测：
1. 前期大亏本推广，主打站内，纯站内控单，包括留评+免评：
上架到现在，已经出单1018个了，但是需要注意的是，才2个评价时就来了2个差评，评分送5直接降到3分，而且价格也没降，单量却还很稳定，是不是可以说明人为控单的订单比例占比很多呢，不然来差评订单一点不受影响？
推测：65%的订单是人为控的，那控单的单量比重：1018*65%=661.7单，算661单；
售价26.99，考虑到PP 手续费，税费，给中介的佣金等等，保守综合起来30美金一单；
则控单费用：30*661=19830，折合人民币：19830*6.4=79320元；
广告费这些还没算呢，加上广告费等，推广应该已经有10万元左右了吧！
而且，他现在才4.2分，24个评价，应该后面还会继续控下去，起码维持一个月左右，也就是说他这个产品总的推广费起码20万元，或者更多；
刚才说了，成本保守20美金，市场同款成熟的产品卖29.99~33.99美金，按一单赚10美金计算，即70块钱；20万/70=2857单，也就说需要差不多3000个订单，而且是能一单赚10美金，不考虑退款之类的，才能赚回成本哦！
2. 站外大量放单，超链接埋词;
我们都知道，站外如果纯拉销量，不做点超链接等黑科技埋关键词，对产品的关键词作用很小的；但是，竞品的关键词和单量是成正比的，随着单量的增加，大词关键词排名很靠前，证明它出的单对关键词排名是有很大作用的；只能说明，站外超链接，或者站内纯控；
个人疑问：
1. 自己的产品，可能来1个差评就订单夭折了，为什么人家丝毫不受影响？也没见降价，差距在哪里？
2. 其实很多运营都知道，同样推新品，咱们可能一天就出几单，成为出单困难户；但是人家新品一上架就出十几单，然后一路高歌猛进；差距又在哪里？人家那么能出那么多单？是自己的运营水平不够，还是前期不舍得花钱砸？那些很猛的新品，推广费给很多吗？欢迎大家留言~~
3.还有，现在都说站外两步链接，超链接很危险；那些很猛的新品，关键词随着单量很猛的上升，真的是完全站内控的？有没有什么黑科技呢？不然，站外只对销量有用，对关键词排名很有限呀？
求大佬留言评论以上问题，或者发表你们是怎么推的，一般公司给很多推广费吗
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
赞同来自: Clarenceayu 、 云壹跨境 、 想飞的鱼 、 跨境小叼毛 、 KyraGraham 、 静静的看着 、 积极向上的可乐 、 智吾不言 、 浙江吴彦祖 、 weixin64667 、 chen8322 、 Cora_Cao1 、 Shanna呐 、 柯南是音痴 、 览小鱼 、 一yy756 、 wy驾校敌敌魏 、 bighansshow 、 马铃薯就土豆 、 空城已去 、 weynwang 、 LORRAINEHO 、 zz琼琼95 、 偷天换日的凉皮 、 荒天anller 、 啧啧之余 、 一笙一念 、 Coral03 、 薅美金 、 dopa131219 、 Roadingwild_ 、 追风筝的城 、 童叶萱的向日葵 更多 »
1. 自己的产品，可能来1个差评就订单夭折了，为什么人家丝毫不受影响？也没见降价，差距在哪里？
来了差评，主要是影响转化率。但是竞品推广策略是测评，所以，即使是推广初期，来了2个差评，影响不会表现在keepa数据表里，只会表现在测评成本上。但是可以肯定的是，来了差评之后的几天，自然订单出单比例下降了，也就是测评比例上升了——测评成本增加。
2. 其实很多运营都知道，同样推新品，咱们可能一天就出几单，成为出单困难户；但是人家新品一上架就出十几单，然后一路高歌猛进；差距又在哪里？人家那么能出那么多单？是自己的运营水平不够，还是前期不舍得花钱砸？那些很猛的新品，推广费给很多吗？
目前的市场竞争阶段，新品一上来就日出十多单，推广策略大概率是测评。如果是白帽玩法，开始的一周出单量可能还没推广测评策略一天出单的量多。测评作为推广策略的运营手段和白帽玩法的运营手段没啥可比性的。本身，测评送出去产品，又能带动自然出单，一路确实高歌猛进，振奋人心，其他运营可就觉得这个竞家链接BSR1信手拈来了。人性的通病，“只见贼吃肉，不见贼挨打”。去年7月份左右开始的轰轰烈烈的“张三丰”：封账号，封品牌，封资金就忘记了。（你留意一下keepa的数据，看看是不是掉了几个评论）至于推广费的多少，看投资回报比以及能接受多长时间盈利和承担多大风险吧。比如楼主算过了，预估3000单能回本，第一个月出单1018*2=2036 日均68单，假设推广1个月后，稳定在50单不难。（3000-2036）/50=20天 那其实第二个月下旬就可以开始盈利了。并且，用不到65%的测评比例。一般送多少单，基本能带动多少自然单。测评，配合广告， 带动自然排名，自然出单占比后期会提高。最后，推广期的定价26.99比市场价低5-7美金，那么前期带动的自然订单出单比例就更高了。所以保守估计，烧钱大概一个半月，就能开始盈利了。这也是一个能接受的可行的方案。
3.还有，现在都说站外两步链接，超链接很危险；那些很猛的新品，关键词随着单量很猛的上升，真的是完全站内控的？有没有什么黑科技呢？不然，站外只对销量有用，对关键词排名很有限呀？
现在合规操作的白帽玩法是趋势，新品期很猛又比较安全的玩法就是私域粉丝真人测评，严格按照类目的留评率上评，免评配合广告为主，测评为辅。
以上，个人看法，兼听则明，欢迎讨论。