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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 产品在跑活动时候的广告策略应该是怎样的?目前链接是属于推广期,价格一直是同类竞品中比较低的; 评分4.6数量33个,同类竞品一般是4.7以上,review平均数量100~150

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上个星期给产品安排了次7DD, 但是效果没有预期的好,自己总结有以下原因:
 
1.产品是多变体链接,但是活动是找服务商报的,因此只报了2个热销的变体; 这个举动可能会降低转化率,因为非热销变体虽然平时流量少了些,但是转化还是不错的; 
 
2.活动跑到第4天的时候,有一个非热销变体就没有了库存。我查看了purchased report, 发现有2个主要的关键词广告的购买产品有60%就是这个非热销变体, 结果可想而知,这2个广告组在活动后3天的转化一下子差了好多; 
 
3.恰巧有一个直接竞对也同样在跑7DD, 因此有某些天,广告的表现要不然是低曝光量,要不然是低点击率,要不然就是低转化率;
我自己总结了就是以上几点原因,导致活动效果不好,希望也给你们一些建议:做活动前期一定要做好库存规划,要不然感觉就是赔了夫人又折兵; 
 
但是同时很有疑问的是,我不知道在产品跑活动的时候,广告策略应该是怎么样子的。有疑问的几个点如下: 
 
(1)在活动期间,广告整体的预算是应该增加还是维持不变?先假设,公司对整体的广告预算没有限制; 
 
(2)当活动期间,竞品也在跑活动,那么在广告上具体的应对措施是什么呢?比如说广告曝光量降低,这是是否应该增加竞价;比如说广告点击率下降,那么是否也应该增加竞价呢? 
 
(3)在活动期间,利用活动的加持和低价,是不是应该多开些新的关键词广告从而去增加关键词的权重呢? 或者可以开一下定位ASIN广告?

(4)在活动结束后,因为考虑到链接没有了活动的标志和低价,为了维持链接的转化率,因此减少了广告预算。不知道我的这种做法是不是正确的; 
 
(5)在跑活动的时候,没有太关注自动广告的情况。知道可以通过调整自动广告的竞价来调整产品在deal页面的位置,那么当产品在deal页面位置很后时,是应该要不断去提高自动组的竞价吗? 
 
简单说下目前我产品的情况:
 
目前链接是属于推广期,价格一直是同类竞品中比较低的; 
评分4.6, 评论数量33个, 同类竞品一般都是4.7以上, review平均数量在100~150; 
有2~3个主推的关键词自然位在第三,四页;在跑活动前,还在拓展新的关键词流量;
产品活动之后,就被这些问题困扰了好久,恳请各位知友们建言献策。谢谢大家,祝大家大麦。
已邀请:
首先,活动促销与广告其实是一个结构化方案,而不是一个单一的概念。
其次,LD目前我们一般有两个用处,第一个是测试LD对listing的影响;第二是提升一点销量;
而BD,也就是您用的7天秒杀,我一般的目标性比较强,为了抢权重,一般是在LD确定有效的时候后面加一个BD一般效果会更好;
BD的效果一共有两个方面,第一方面是BD秒杀有相应的流量入口,会让产品多一份流量,但是其排位并不一定靠前,这个就跟和你同时开BD的竞争对手有关,如果对手的排名在你前面,那他一定有更好的优势,这个排名跟你产品本身的销售,权重以及你上次秒杀出的量相关;
第二方面就是BD可以增加产品转化率,同时会影响到你的产品广告ACOS,一般都会变得比BD前更好;
知道了这些概念后,我来尝试回答你关于广告的问题。
1. BD来了转化会更好,所以肯定要增加广告推广力度;
2. 最好不要一次性加太多,阶段性增加,比如加个30%,如果效果好再加;
3. 尝试增加首页位,平时的时候也要尝试增加下首页位,虽然你的竞争对手比你高上0.1星,但这个影响可以忽略不计,而且竞品普遍一百几十个review显然不是大热类目;
4. BD3天左右需要有销量质的提升,否则后面很难把权重真的打起来;
5. BD结束后,广告缩减也是一个循序渐进的过程,不能一蹴而就,由于BD销量起势,后续还是有很多权重余温的,定期报BD是让很多产品可以阶段性提升排名的很好的手段。
祝一帆风顺

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