0831 深入分析竞争对手的运营手法推广策略 2.0 （又是一篇万字长文）原创 AMZ Bluesky  AMZ小麦长成记

 
全文共约 10000 字，阅读大约需要 30~50 分钟。
精读大概需要50-100分钟，收藏+关注，慢慢研磨。前言

今天有粉丝朋友在后台留言，想让我出一篇关于如何细致分析竞争对手站内、站外运营手法的内容。OK，安排！

今天我们就来聊聊怎么深度分析竞争对手的运营手法和推广策略。  之前我们出过一篇小爆文，讲的就是推广策略，0812 AMZ运营篇之3：推广策略与计划（白帽打法八千字拆解）但那篇主要聚焦在咱们自己新品上架后的推广策略。我们常说，“知己知彼，百战不殆”，其实在开篇后的前几篇内容里，我们也提到过市场调研——市场调研的核心就是了解市场、了解竞对的过程，这里也给大家推荐一下这篇文章。不过当时这篇文写得稍微笼统些，偏框架性，但依旧不失为一篇好内容，大家可以先看一看。后续有机会的话，我再把市场调研这部分内容做一次升华。

回到正题，我们该怎么分析竞争对手的运营手法呢？
首先要明确，运营手法的核心其实就是对方的推广策略。那具体怎么分析竞争对手的推广策略？
我们可以先回顾下之前讲过的推广策略维度，主要有三个：第一个是评价策略，第二个是定价策略，第三个是广告策略。接下来我们就从这三个部分，详细说说怎么挖掘竞争对手的运营手法和推广策略。

01
评价线

首先来说评价线，也就是我们常说的评价策略，具体就是做评价的手法，这部分其实是新品推广里的重中之重。  我经常提到，在影响推广链路的因素里，有两个部分至关重要：一个是产品价格，另一个是产品评价，这两者都是直接影响转化的核心要素。所以新品上架后，评价的基础情况（包括评价的起步数量），都会直接关系到你这个ASIN的“生命线”。  这里先不细聊评价基础的具体操作，毕竟有些朋友上架后，会通过老链接合并、贴标等方式来铺垫；但能明确的是，如果大家都是同品类的新品，你的链接能有一些基础评价，就相当于已经超越了同行一大半，起步的起跑线从一开始就不在同一个基准线上了。
再来说评价的起速，就是回评速度。  我最近几期文章里也多次提到，尤其是在之前一篇“什么时候适合给listing减少促销折扣、甚至提价”的内容里就讲过：其中一个重要的参考要素，就是当你的listing能持续有新增好评时。因为这个阶段，亚马逊会给该listing分配一定的权重，此时去减少促销、调整价格，是比较合适的操作。  所以不难看出，评价的起速情况（尤其是回评速度），对我们链接的推广，能起到很大的加持作用。
把底层逻辑梳理清楚后，我们再来看看如何分析竞争对手的评价策略。  具体怎么分析呢？其实用Keepa曲线就能看明白——重点看竞对上架后，评价的增速和构成。通常来说，一个正常运营的listing，它的评价曲线是缓慢爬坡的；但如果是非常规操作（比如合并变体，种子链接，僵尸李思婷），从曲线里就能明显看到评论数“陡升陡降”：“陡升”基本就是合并了变体，“陡降”，大概率是被亚马逊系统识别并拆分了变体，所以才会出现这种明显的数量波动。通过这个曲线，就能大致判断出竞争对手是怎么操作评论的。  另外，还有一个工具可以辅助：在后台通过“添加并变体”的方式，输入对方的ASIN，就能看到它大概合并过哪些子体。这里稍微提示一下，老运营基本都知道这个工具，要是你不清楚，可以后台私信我；比如适当打赏鼓励，或者帮忙扩散一下我们的文章，后续我把这类运营小技巧、工具专门整理成一篇内容。  以上就是表面分析竞争对手评价线的操作手法。
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如上图示，我们通过Keepa曲线观察竞争对手的评论操作手法，主要能看到两种典型样板：一种是正常推进的缓慢爬坡式评价曲线，另一种是通过合并僵尸Listing或变体、快速积累评价数量的曲线，这是分析评价策略的第一个维度。  
接着，我们再往深一层分析，看竞对具体是怎么操作评论的。
以“缓慢爬坡型”Listing为例，我们可以点开它的评论进一步挖掘：  目前行业里常见的合规评论操作，是用绿标（Vine计划），上架先开30个名额（现在新规最多只能开30个，变体的方式已经被堵上了），这部分在之前的推广策略文章里讲得很细，这里就不重复了（建议没吃透的朋友回去多翻看几遍，一遍不行多看两遍。两遍不行看十遍，把这篇文章吃透）。  
除了看操作方式，更关键的是看“有内容的review的占比”——这是判断竞对是否干预评论的核心点。比如说以这条 listing 为例，它总共有 213个评论加 rating， 但是我们看到呢，它文字部分（带内容）的这个 review 呢，它将近有 193 个。所以呢，这个就毋庸置疑，他利用了这种测评的手法来干预了评价。
按照目前我所在的类目我的链接分析，有文字、有内容的评论只占了 50% 不到，而且我这个 50% 里面还有 30 个是绿标的。那可想，如果把 30 个绿标刨掉的话，实际上有文有内容部分的这个评论大概只能占到大概25%。应该说这个比例已经是偏高的，大家可以参照自己的合规链接，看看你们所在类目的这个比例在多少，可以留言互动一下。
按正常逻辑，不做任何干预（不测评、不搞明信片催评、不刷单）的情况下，自然留评且带内容的比例通常占评价总数的20%-30%，如果竞对的有内容评论占比远超这个范围，比如总评论200个，带内容的就有170-180个，占比达到80%-90%，那基本能确定他通过测评、刷单等方式干预了评论。
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第二个分析点，针对3C、吉祥三宝这类电子品类的评论，要看类目整体评分水平。  具体怎么看？可以抛开头部的TOP 50，重点看搜索结果靠后的几页，或者排名50-100的链接——如果这些链接的综合评分普遍低于4.5（比如在4.0到4.3之间，甚至不到4星），基本就能判断出这个类目的真实评价水平大概在这个区间。  这里要注意：头部TOP 20、TOP 50的卖家评分不能作为参考，因为他们销量好、起量快，大多会在评论上做干预，评分不具备真实性。如果想了解类目真实的平均评分，建议关注中腰部、尾部链接的评分水平，这些更能反映类目实际情况。  举个例子：如果你通过调研（比如问供应商、看用户反馈），知道这个类目本身容易出差评，综合评分很难到4.5，普遍在4.0-4.3之间，但头部链接的评分却都在4.5以上，那百分之百能确定，这些头部竞对在评论上做了干预。  后续再从“整体类目评分”到“单个头部链接细节”逐步分析，结合之前说的方法，就能大概评估出他们在评论上用了什么操作手法。
还有一个角度，就是点开竞对的评论，重点看“最近的评论”部分。  如果这个类目本身就容易出差评，而竞对又呈现出“销量高、起速快”的特点——往往是前期靠合并变体、擦边操作等手法，把Listing评分维持在较高水平（比如四星半），然后借着这个窗口期，一个月可能卖出一两千单。  但随着销量增加，真实买家收到产品后，会慢慢留下真实评论。这时候如果看他的最近评论，发现一星、两星、三星的占比，比四星、五星还高，那也能从侧面反映出这个类目的真实总体星级水平，同时也能判断出，竞对前期的高评分是靠干预得来的，并非产品真实口碑。
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接着说怎么评估对手是否做了测评或刷单——结合前面说的几个点，基本能判断个七七八八，还有一个关键角度是“看回评频率”。  比如遇到一个上架1-2个月的新品，评论起速很快，这时候就重点看它的回评频率：先估算它的月销量，假设月销3000单，那每天大概100单。按亚马逊类目平均回评率算，一般在1%-3%，最多不超过5%（这是我的经验判断）。  按这个比例算，如果它每天100单，每天回评2-3个，属于正常水平；但要注意，得多拉几天数据，样本多了分析才更准确，偶尔一天有波动是正常的。可如果看最近一周的平均回评数，远超这个范围——比如每天100单，却平均每天回评7-8个甚至10个，那百分之百能确定，这个对手肯定做了刷评操作。  

关于评论操作手法的分析，就先说到这里。绿标操作手法前面我们提到，现在大家常用的评论操作手法是用绿标（Vine计划）做首期30个评论，这里也补充说下绿标相关的情况。  目前绿标主要有两种操作方式：第一种是正常参与亚马逊官方 Vine 计划，真实获取绿标评论；
第二种是定制绿标，不过这种方式成本很高 —— 起步佣金就要 300 多人民币，还得额外支付税金，最近我也在了解这类操作。一般“人民币玩家”可能会直接定制30个vine绿标，我们粗略算下成本：单是绿标佣金，30个就需要300×30=9000元（接近1万元）；再加上税金，税金大概是客单价的30%-35%，比如卖30多美金的产品，按30%税金、汇率7.1算，单个税金约10美金（折合71元），30个就是2130元；这两部分加起来就快1万2了。  而且这还没算完，绿标的总成本还要加上货物本身的产品成本、以及头程，尾程，这里就不展开细算了。  所以小结一下：定制绿标的成本很高，也正因为成本差异，绿标操作成了拉开同类产品运营差距的一个关键要点。
如果靠自然参与亚马逊官方Vine计划（也就是自然绿标），其实也没问题。按我之前链接的回评速度来看：绿标名额放得比较快的，一两天就能放完；首条绿标评论大概在7到10天左右出现，之后2到3周能回20来个评，这已经是很快的速度了；剩下的10来个评会慢一些，可能要等一个月左右才能回完，这是真实绿标的正常节奏。  

而定制绿标因为是人为可控的，速度会快一点，但就算再赶，要回完20到30个绿标评论，差不多也需要2到3周。  这里可以做个对比：如果从零起步，不做测评也不搞绿标，想自然积累30个评论，差不多要出2000到3000单，时间周期至少要2到3个月；但如果竞对一个月内就搞定了首期30个评论，这中间差出的2个月黄金推广窗口期，足以让他们把对手甩开几条街了。
OK，以上基本就是评价线（也就是评价策略）的全部内容了。  应该说讲得已经比较深入、足够细致了，如果这还不能领会，那可能就需要面授了——不过面授可是要付费的，同学。哈哈！

02
价格线

第二部分我们来说定价策略。  定价策略的基本逻辑，还是建议参考我之前的那篇万字长文，0814 AMZ运营篇之4：产品定价策略及分析（白帽内卷下的定价困局--万字拆解）

大家可以仔细梳理，有不懂的地方再交流。简单归类的话，之前分析过的定价策略大致是“高、中、低”三步走的模式。  我们做市场调研、研究竞争对手时，会同步看他们的定价。其实如果大家做的是同类产品，就算是3C这类稍复杂的品类（差异多在功能多少），也能大致判断出竞对的拿货成本，价格偏离不会太多。所以目前大多数卖家的一个操作是：按市场定价法则，先看同类产品的市场价格分布，再定自己的价格——比如大家一般调研看搜索结果前五页的产品，或者扒榜单TOP 100的定价，就能摸清类目内普遍的定价区间。  可能说得有点绕，总结一下关键：先找到和自己产品功能、配置相当的竞对，看他们定价多少（比如30美金或40美金），这是一个参考基准；但如果有的竞对页面挂价比这个基准高10美金，或低10美金，那从这种价格差异里，就能看出他们不同的定价策略和推广思路了。

举个例子，假设市场中位数价格在40美金（大家通常会挂39.99美金），有些竞对会在前期设置一个划线价（List Price），比如定到60-70美金，这样页面上就会显示“优惠40%”左右的折扣。  在3C类目里，很多卖家做这种划线价都很熟练——如果Listing前期能配合基础评论和不错的评分，再加上这种40%的划线价折扣，起量、起飞的速度会比较快，这是定价策略里很常见的一种操作。  至于具体怎么把这个List Price刷出来，咱们下期有机会再展开讲。说实话我也好久没操作这一块了，最近刚好有可能在我的链接再实操一次，梳理清楚，后续再跟大家细聊。


 

从刚才说的这个案例里，我们能分析出，它用的是“中端价格推广”的手法。  除此之外，还有“高价推广”的玩法。如上图示，常规定价100美金，却把List Price（划线价）操作到200美金，页面显示“-50%”的划线价；紧接着又设置了一个50美金的Coupon，算下来实际成交价大概就50美金。这个操作其实有点夸张，目前看它没怎么刷出销量，但手法确实挺“骚”的，说实话我都有点佩服。  这个案例，和我们之前分析定价策略时提到的一个例子“异曲同工”，感兴趣的朋友可以回去翻一翻。不过这里也想多说一句：别把用户当傻子，消费者买东西至少会货比三家，甚至可能对比二三十家，看下来对这类产品的价格、价值早就有基本判断了。所以这些花里胡哨的操作，最后能不能真的转化成销量，还得打个问号。  当然，这也算是“高价+高折扣”定价手法的典型案例，同样可以作为我们分析竞对时的参考样板。

第三种，大家可能也都知道，就是“低价硬切”这种简单粗暴的手法。  比如新切入一个新类目，总会发现有些卖家的定价是类目最低价，或者是比较低的价格。这类卖家基本就是以极低的价格切入市场，有可能是不赚钱（平本），也有可能是亏本。总之，他们先以市场最低价进场，接着猛打广告，把能投入的资源都拉满，快速拉升销量、提高自然回评的速度——这就是市面上常说的“螺旋爆款打造”模式。  目前来说，我不太推崇这种方式。具体为什么不推崇，之前那篇讲定价策略的文章里，已经非常详细地分析过低价切入、低价推广手法的优缺点，以及它对后续Listing长期推广（生命线）的影响，这里就不展开了。  
以上，就是我们对竞争对手定价策略的一些分析。

定价策略的重要性在于，我们进入一个新类目时，定什么价格，很大程度上会影响到后续采用什么样的推广手法。不知道大家能不能听懂，或者说能不能理解这背后的逻辑？  当然，运营框架体系里不只有定价，还包括我们前面讲的评价线，以及后面要讲的广告线——这几条线几乎都是当前运营框架里相互联动的部分，可以说是“牵一发而动全身”。因为你的评价线怎么推进、定价怎么定、广告怎么投放，它们之间是相辅相成的。  这部分要是展开讲，会延伸出很多内容，有机会我们再专门聊一聊这里面的门道，现在先不细说了。有兴趣的朋友，后面可以再提醒我，到时候我们再展开分析。  
总的来说，现在的运营就像下一盘棋，讲究的是全局思维。它不是只盯着一个单点，而是需要对全盘进行考量。能把运营线全盘抓起来、具备这种全局思维的运营，一定是高阶运营，而不是初阶运营。亚马逊如是，其他互联网或者传统行业的运营，大概也是这个道理。
 
03
广告线

第三部分，我们从广告策略这一块，来剖析竞对的运营手法。  

关于广告数据的基础调研，在开篇讲运营手法时其实已经提过，0809 选品拆解篇之4：广告数据基础调研这里就不重复了。如果这部分你还不了解，建议回去翻看之前的内容——我之前一直说，开篇讲的“运营与产品的8个模块”，基本已经涵盖了亚马逊运营操作的大部分基础盘。真的，看一遍没懂就多看几遍，把这部分内容吃透，好吗？  我不太喜欢讲重复的东西，也不喜欢为了凑数量、凑内容，把之前讲过的再“炒回锅肉”，这不是我的风格。
所以这次想讲点不一样的：广告策略我之前其实也提过，但没用图文的形式给大家呈现——主要是整理图文的工程量比较大。不过我觉得，要是大家对基础调研工具用得熟练，我稍微点一下，大家应该就能明白。  
好，那我们继续来说广告这一块，聊聊竞对的广告策略。
首先说个“笨办法”：搜类目的核心关键词时，翻个2-3页到3-5页，基本能摸清楚类目里广告投得还不错的对手的部分数据（不敢说摸透，摸个两三成是没问题的）。  具体怎么做？就是模拟消费者的视角——假设你是想买这类产品的用户，搜关键词（比如“蓝牙耳机”），然后看页面上的广告排布：刚搜出来，最先看到的是头条广告；
下面是 TOP 位的 SP 广告，有的是 4 个坑位，竖排展示的话大概是 2 个首页首位的 SP 广告坑位；
再往下，还会有 SP 广告位，中间部分可能有一行High rating或者编辑推荐的4个 SP，中下部可能有 1 个视频广告位；刚随便搜了个home的类目，SBV显示在页面上半部分
滑到页面底部，又是品牌广告。而且第一页之后的页面，广告排布方式基本是重复的。 
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从这个视角切入，我们可以分析：第一页所有广告位里，哪些对手的自然位靠前，同时还加了广告位？他们投的是哪种广告？是SP卡在首页，还是头条卡在顶部，或是视频广告占了第一页的位置？通过这些，就能大概看出类目里各家对手在“抢占Top广告位”上的策略，能窥出一些端倪。  至于第二页、第三页，其实不一定需要翻——因为现在消费者基本只看前两页就会决定买不买。除非是搜错了关键词（找到的不是想要的产品），或者只是随便看看（没打算立刻买），否则不会翻到两页之后。要知道现在电商很成熟，消费者可能半分钟内就在第一页上半部分找到想要的产品，甚至30秒内就完成购买决策。大家可以想想自己在拼多多、京东、淘宝买东西是不是这样？  所以有时候运营的过程，多往深思考一下、多结合表面分析背后操作，这很重要。但是所有分析的基础，还是运营线的底层盘，底层逻辑上。把底层逻辑吃透了，再看这些广告排布，你就知道竞争对手在做什么、为什么这么投广告——研究多了，你自然就能摸透其中门道。关于 Listing 商品详情页的广告位，我们也简单提一下，不展开细讲，主要给大家一个参考：

• 页面最顶部：产品节点分类上方，通常是一个 SD（展示型广告）的展示位。
• 5 点描述下方 / 购物车附近：
• 5 点描述正下方，大概率是 SD 广告位（注意不是 “new model” 的位置）。这个位置很关键，也很 “坑”—— 如果对手投了这里，且价格比你低，很容易让你的流量流失、跳出率升高。 [图片]
• 购物车下面有时也会出现广告位，同样属于容易造成流量流失的头部位置，需要多留意。
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• 5 点下方的两个横排：基本是 SP（ Sponsored Products，商品推广广告）的位置。我们常说的 “定投” 也会投在这里，这两排主要是手动广告里的 “商品投放”（投同类产品）位置；不过自动广告有时也会被系统分配到这里，手动广告则更容易精准定位到这个位置，要是想专门投在某个竞品详情页下，用定投就能实现。
• Product information 下方：以 3C 电子类目为例，现在主图视频常移到 “Product information”（产品信息）下面，视频下方是 Q&A 部分；再往下有个 “similar brands on Amazon” 区域，这里是视频广告位，通过 “SD（展示型广告）+ 定投” 的方式（也就是常说的 SDV），基本能精准投到这个位置。

其他零散位置：再往下广告位就比较少了，偶尔会在左侧评价区域出现小的视频广告或图片广告位，这个大概率属于 SB/SD/DSP（Sponsored Brands，品牌推广广告）的位置，大家后续可以自行观察研究。
其实刚才说的广告位分析，更多是基础性内容，不算我们这次策略分析的重点，但我还是稍微提了一下——核心原因是，你可以通过分析对手投哪些广告位，先判断他的投放渠道，进而挖掘他广告操作的手法，这点大家要多理解。  
而且要注意，我们前面分析的只是“一个关键词”的情况，但实际上对手肯定不会只投一个词。比如我们分析类目的核心一级词，翻个两三页能窥见部分广告投放策略，但其他关键词是不是也得分析？每个类目的核心词肯定不止一个，一级大词至少有两三个，二级核心词也会有几个。  所以，你把这些核心词都搜一遍，每个词都看前面两三页、三四页的广告情况，就能知道类目里各家对手：投的是哪些词、打的是什么广告类型、选的是哪些广告位置。这么一套分析下来，不就能摸清楚对手的广告投放策略了吗？
上面讲的是分析竞对广告策略的“笨办法”，但我觉得有时候笨办法反而最省力。  当然也有更简单的方式，就是用工具。现在像Sif，卖家精灵这类工具，甚至能分析出对手的广告架构，不过它的分析维度，其实和我上面说的“笨办法”差不多——核心优势在于能覆盖更多关键词，还能通过爬虫抓取对手不同时间点的操作情况。  要知道，我们自己手动分析，可能只看了某个时间点（比如今天上午9点）的广告情况，但这个时间点在消费者时区里，可能不是黄金流量时段，分析结果有局限性。而Sif这类工具可以周期性、阶段性地爬取数据，比如爬1周甚至更久，就算对手新增了广告投放，也能被抓取到。这样一来，工具分析出的对手广告轮廓会更清晰，也能给我们提供更全面的参考。  不过工具也有弊端，比如数据会有延迟，而且它是基于预设逻辑判断的，不像我们自己手动搜索那样，能留下深刻印象，对细节的理解和挖掘也会更深入——这就是笨办法的好处。当然，笨办法也有缺点，就是比较费时间、费功夫。  所以有时候我们说“笨办法是最快的办法”，因为它直接、真实，我们也可以借助这个机会，更进一步加深市场的熟悉，对手的熟悉。


这是分析对手广告投放策略的一个维度，还有一个维度是利用工具——像Sif、卖家精灵，西柚找词这类关键词工具，把对手的ASIN丢进去做反查，基本上能立刻看到他的所有广告投放词、自然流量词，自然位、广告位，还能看到SP（商品推广广告）、SB（品牌推广广告）、SD（展示型广告）这三大广告类型的投入占比情况。  这个点我之前也跟大家讲过，其实非常关键。

为什么？因为如果我们分析出核心竞对在这三大广告类型上的占比，就能找到自己的进攻方向。  举个例子：如果某个头部竞对（比如 BS 卖家）特别重视 SP 广告，却轻视 SB（尤其是 SBV，品牌视频广告），那 SB（含 SBV）就是我们最好的进攻切入点；
反过来，如果有的对手擅长做品牌广告（SB），但在 SP 广告上投入比重很小，那 SP 广告就是我们前期突破的核心方向。所以，通过分析竞对三大广告类型的投入比重和布局，就能反过来确定我们自己初期的广告进攻策略和方向——这个点特别关键，大家可以多琢磨琢磨。 [图片]我们再稍微延伸一下，说说 SP 广告里的关键词卡位 —— 比如可以在晚上黄金时段去搜对手的广告位。如果我们的链接已经到了需要采取进攻策略的阶段，想抢占首页位置，就可以模拟 “中开高走” 的思路去测试：比如花多少钱能卡到 TOP 位，把对手的坑位挤掉，看看能不能实现。关于关键词卡位，有几种常见玩法：用动态竞价，再叠加首页百分比，以此来卡位；
用固定竞价（或 “只降低” 竞价策略），同样在首页加百分比，也能实现卡位。
卡到位置后，还可以尝试调低百分比或出价，多调整几次，最终找到性价比高的投放方式。

其实在前期调研时，多观察就能发现哪些竞对在 SP 广告上有短板，针对这些短板重点进攻，也是很实用的操作手法。

另外，不管是用 SDV（展示型视频广告）做定投，还是用手动广告做定投，都能覆盖到定位广告。定位广告的核心策略是：优先选择 “价格比我们高很多、评价评分不如我们” 的竞对，针对这类对手做进攻性投放，抢占他们的流量。这个相信老运营都很熟，就不多展开。

我们稍微总结一下广告策略这部分：其实分析竞争对手的广告手法，核心看两点 ——看他投什么词，以及看他的广告架构。第一点，看投放关键词。这个比较简单，通过工具反查对手 ASIN 就能实现，能直接看到他的所有流量词（包括自然流量词和 SP 广告词），甚至能了解这些词的流量占比情况。知道对手投什么词后，我们可以参考跟进，这是比较常规的思路。
第二点，看广告架构。主要通过两种方式：一是在前台模拟消费者搜索，观察广告位排布；二是用工具系统梳理。通过这两种方式，能分析出对手的广告类型（SP/SB/SD）占比、广告投放的侧重点，以及常投的广告位置，进而窥见他的广告架构全貌。第三点，补充一点：今天晚上整理文章时，我在Sif工具里重新截取素材截图，l浏览界面时突然想到了这一点——当然，也因为最近用Sif工具的频率比较低，分析时遗漏了这一点。  在找到目标反差ASIN后，能看到一个“查流量结构”的功能，它会把流量拆成三个部分：自然流量、广告流量和推荐流量，还会标注各自占比。以上边截图的示例来看，我们能分析出这个竞品的自然流量占比不到50%，广告流量仅23%，推荐流量约30%。由此能判断，这个竞品的广告投放力度还不到总流量的1/4，这也从侧面说明，它在广告投放上还有比较大的上升空间，而这正是我们的机会所在。  另外要提的是，这本身是一个头部ASIN，因为排名靠前，它能获取的流量范围和广度都非常大——亚马逊系统会给它推荐大量关联流量，这个流量量级，不是我们这类排名在三四名、或是接近十名左右的ASIN能比拟的。  当然，这只是一个大概的参考维度，但核心结论很明确：既然该竞品的广告流量占比还不到总流量的1/4，那我们从广告投放入手，去进攻、攻陷它的流量池，就是一个可行的方向。这里特别补充这点。

结合这三点，基本上就能把竞争对手的广告运营手法分析清楚了。

以上就是我们今天关于“如何深入分析竞争对手运营手法与推广策略”的全部内容，全文篇幅将近1万字，希望大家能在评论区多交流讨论。  其实这次分享里还有不少可以细化的点没展开，比如之前群里常聊的的“用Keepa看透一个ASIN的前世今生”，或是现在Sif的Keepa增强版插件——通过它能check对手实时的价格操作、Coupon促销折扣等操作细节。这些更细碎的内容，后续有机会再专门和大家详细拆解3.0。

关于竞争对手的运营手法拆解分析，你还有哪些犀利见解？

欢迎各路大神 评论区 留言讨论~


后记

OK， 今天也啰嗦了这么多，已经都 0 点了，讲的我也有点困了。明天白天的时候，我抽个一个两个小时把这个给它整理出来，就不晚上发了。要不然会影响大家的睡眠，甚至可能看一看就看困了。今天就先到这里，希望后台这位粉丝能满意这篇文章。
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About me:
]Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！

简单的运营问题，可以留言，我看到会解答。
Happy every day!~
最后想说一句“送人玫瑰，手有余香”。这些内容都是一字一句敲出来的，真心希望能帮到大家。如果觉得这些分享有价值，还请大家多多转发、点赞、关注支持一下～