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# 运营案例分析 # 亚马逊产品推广求助：接手4个月销量惨淡的链接，库存积压近4000，广告数据差、价格无优势、评论薄弱，我该如何快速破冰并挽救这条链接？
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先说下具体情况：
产品2025.8月上架，至今为止已经快4个月，目前产品处于要死不活的状态，中途接手的链接（产品listing的创建，新品推广全程没有参与），之前的运营已经离职，无任何交接，近4000个库存，库存压力大，公司给到的业绩压力大，求助下各位大佬，有没有好的建议。
下面来讲讲产品的数据这些：
1. 之前的广告数据：
上架120天，产品毫无竞争力，广告数据很差，一坨，接手之前的广告属于海王打法（一个广告活动里面90-100个关键词，再加上控制广告预算，因为不是我创建的，好坏我不去评价）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰
3. 新开的广告数据：
自动：
手动：
以上是广告跑出来的数据，最近新开的广告数据较少不做，不做参考
现在有几个问题想请教下各位大佬：
1. 碰到这种情况改怎么去让链接越来越好呢，我目前是在打长尾词，但是效果一般，而且较慢
2. 链接需要大幅度的改动吗，把整体链接翻一遍？
3. 通过白帽手段，能否有效果呢？
4. 碰到这种链接，还有做下去的必要吗？
产品2025.8月上架，至今为止已经快4个月，目前产品处于要死不活的状态，中途接手的链接（产品listing的创建，新品推广全程没有参与），之前的运营已经离职，无任何交接，近4000个库存，库存压力大，公司给到的业绩压力大，求助下各位大佬，有没有好的建议。
下面来讲讲产品的数据这些：
1. 之前的广告数据：
上架120天，产品毫无竞争力，广告数据很差，一坨，接手之前的广告属于海王打法（一个广告活动里面90-100个关键词，再加上控制广告预算，因为不是我创建的，好坏我不去评价）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰
3. 新开的广告数据：
自动：
手动：
以上是广告跑出来的数据，最近新开的广告数据较少不做，不做参考
现在有几个问题想请教下各位大佬：
1. 碰到这种情况改怎么去让链接越来越好呢，我目前是在打长尾词，但是效果一般，而且较慢
2. 链接需要大幅度的改动吗，把整体链接翻一遍？
3. 通过白帽手段，能否有效果呢？
4. 碰到这种链接，还有做下去的必要吗？
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上架120天，产品毫无竞争力，广告数据很差，一坨，接手之前的广告属于海王打法（一个广告活动里面90-100个关键词，再加上控制广告预算，因为不是我创建的，好坏我不去评价）--广告是产品表现放大器，而不是救命稻草，跟产品表现相关的图片、raiting数、评论星级、评论质量、价格（需要逐一测试，那个对于你的产品来说，影响最大）
2. 产品价格，评论，星级：
价格处于中上，评论相对于类目来说较少，不到100，星级算正常，整体没什么优势，甚至是劣势，该怎么破冰呢？我目前自己调整过链接，重新写标题，五点，重新埋词，效果一般，但是对比之前自动广告跑出来的词，明显没有之前那么泛，说明作用是有的。价格公司不让碰--你自己都知道这产品没啥竞争力，现在是需要说法服公司让你通过促销/折扣、降价等操作方式、尽可能少亏本的把货物清掉，有点疑惑的是这个产品是高客单值，正常来是大件产品，不应该这么备货（一般都是少量多批次）
3.碰到这种情况改怎么去让链接越来越好呢，我目前是在打长尾词，但是效果一般，而且较慢
这么大的库存压力，还在用长尾一个个慢慢测试，得到的数据反馈也少，哪怕acos是好看的意义也不大，何况现在acos表现也很差，并且帖主需要衡量库存和动销率之间的比值情况，那么大的库存压力你还想试图通过农村包围城市的打法去测试，时间成本太高了，最好全方位用各种核心词去测试，如果数据表现还是一般--建议跟公司做好沟通，而不是死磕广告
4. 链接需要大幅度的改动吗，把整体链接翻一遍？
个人是建议listing内容不要一直改动，本身具有一定权重，不断重复修改是很让人忌讳的--只要自动紧密跑的词不跑偏即可
5. 碰到这种链接，还有做下去的必要吗？
需要帖主自己去衡量，哪怕最好的结果是你平本或者略微亏本的情况下清掉这个产品你需要花费多大的力气？做完这件事你是否有收益？--站在公司角度（站在资本家的角度那怕你最终清掉了这批货，公司也只会觉得这是应该的，对你的运营水平还要打个问号），纯属吃力不讨好--还是回归之前的话题，你需要更公司沟通好这些情况，而不是仅仅局限于死磕这个产品