先说下本篇文章主要针对的两种群体：一是个人型单干卖家，二是偏铺货的，公司对运营广告预算有限制的小卖家。
共同特点就是库存不多，预算有限，想赚大钱。
 
直接进正题：

1：大词直接放弃，或者大词低价广泛捡漏，也可以给几天预算打大词精准收录完就关闭。大词高客单价可能还能盈利，低客单价（小于等于30）新品打大词基本都是亏钱，即使能带动自然流量，也不是低预算卖家的首选。打大词带动小词，效率高，但是费钱。打小词带动大词，效果慢，但是省钱。当然大麦肯定是一上来就全都要。
2：主打中等流量和小流量的词，但是切记小词投产比不一定就好。打小词（ABA排名靠后，搜索量低）主要是这些词一般不会花太多预算，方便控制。
 
3：自动广告要持续跑：自己产品的自动广告跑出来的出单词，能多次出单且转化率达标，拿去打手动，效果不会差的。毕竟经过了自动广告的验证。
同理手动广泛跑出来的词，拿去打精准也是这个理。虽然是入行亚马逊最基础的广告理论，但是有效。
至于自动跑的好，拿去打手动就不行了。这种多是因为数据量不够大，再有就是竞价没设置好。
通常我们需要保证竞价手动关键词精准>手动关键词广泛>自动紧密>自动宽泛>自动同类和关联。
 
4：低预算有个套路原来是很有效的。就是转移替换打法。
先找3到5个词去打，毕竟预算有限，一次几十上百的词去打，可能每个词都得不到充足的预算去验证到底行不行。
所以我们需要一次3到5个词，跑一段时间（3倍转化率的点击次数验证，比如平均转化率是10%，但是点击30次还不出单，就可以判断这个词暂时不行），表现好的留下，表现不好的直接放弃，如果有出单但是ACOS爆炸，还想保留，那就最低竞价去跑捡漏。
每次3到5个词去测试，慢慢的积少成多，找到10个稳定出单的词，每天有5到10单且广告盈利，就算成功了。
 
5：手动调研关键词，现在找关键词什么的都很方便，（ABA品牌分析，后台商机探测器，搜索词下拉框插件），直接用插件工具xiyou反查竞品的关键词，参考工具的cpc建议竞价和转化率，来判断先投哪些词，后投哪些词。

但是关键词有个特点，就是“汝之蜜糖，彼之砒霜”。
竞品表现好的词，你拿来打，表现不一定好。再有就是找竞品别只盯着卖的最好的几个看，要根据自己的资金，库存数量，以及希望达到的目标分步制定目标竞品。
比如你现在是100名，那就先看到50到70名有哪些和你产品类似的竞品，利用插件的多ASIN对比自己和竞品的关键词差距在哪里，看看他们的流量结构，关键词组合。先把自己的单量和排名达到70名，再去追逐50名，30名，20名，这样一步步前进，。而不是你才刚上架，就盯着类目的Best Seller去模仿。

6：铺货很多人都接触过。铺货的产品，一般是不会投太多广告的，但是他们也会投一点。
撤梯子打法：就是一个产品上架后，对它进行投放关键词推广，推广一段时间后，就把大部分广告都撤掉，靠自然流量出单。
这个有点类似收录关键词，或者把关键词推上去后，强制降低广告出单占比，甚至直接关闭广告。理论依据就是如果一个产品关闭了广告，一个单都没有了，那么就不值得继续推广。
而铺货的核心思维就是在于铺，在于找到亚马逊的自然流量，出一单赚一单，不指望一个品出很多单。
这个思路无论你是铺货，精铺，还是精品都可以用的上的。就是广告在一定时间内做加法，推广到了一定阶段要做减法。
找到销量，排名和广告花费的平衡点，实现利润最大化。
 
7：低价广告实操有哪些类型：自动广告，ASIN定投，SBV广告，捡漏广告。这四种广告类型通常是能低竞价跑的，只要产品不是太烂大街，listing图文优秀，acos一般不会太离谱。预算和竞价是紧密联系的，竞价低，预算不会花掉太多的。反之，竞价高了，预算必然烧的快。
结语：低预算投广告只适合新手和刚起步的小公司，还没找到最小化可行产品-MVP（ minimum viable product ），低预算可以控制亏损额度。有成熟模式的公司和运营，一般都会根据具体情况来制定预算和推广计划。