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“淡季跑排名,旺季跑销量”,这个说法是否合理?还是说这种做法有点本末倒置?

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淡季竞争相对薄弱的情况下,我若是以相对同行更高的投入为产品关键词争取到好的位置,等到旺季的时候再点把火,这样的推季节性产品的思路是否合理?
还是说这种做法有点本末倒置,钱没有花在刀刃上?
大家可以一起讨论下
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  “淡季做市场,旺季做销量”大致意思就是说:行业淡季是积蓄能量,为旺季的爆发做准备的时候,旺季生意能有多旺,很大程度上取决于你淡季的准备工作有没有做足。对于淡季,最好的办法就是动起来,个人认为只有淡季的思想,没有淡季的市场。在一个行业里面,同一类目面临的情况是一样,你是淡季,别人也是淡季,人生如逆旅,商场亦如是。不进则退。
  淡季你去跑销量才无疑是本末倒置,因为淡季就是不好卖,消费的人数少(市场小)。卖家们售卖的产品各不相同,淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时,很多卖家经常选择“不作为”,因为觉得流量相对较少,就可以不用再多做操作了。对于卖家来说,淡季是积蓄能量的时候,利用淡季的时间对listing进行优化,维持好链接权重和排名,将产品链接优化到最佳状态,等到下个旺季到来时,才能有所突破。
  卖家可以考虑将广告预算降低,利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放,每个广告的预算不需要给很多。对于不出单的情况,广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化,这部分的投放的bid可以适当降低,减少一些广告花费,及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告,找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin,利用这些广告活动排除一些无效流量,获取更多精准流量。
  所以,产品即便进入了淡季,也不建议关掉广告,可以降低竞价,让产品维持一定的曝光,因为根据亚马逊的算法,系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季,点击的人少,零星的出单也不会让你的广告数据难看。(个人俗称交保护费)因此,对于卖家来说,淡季不意味就可以“不作为”,也是需要花时间去分析和研究广告数据的。
  我们要有一个积极、良好的心态。淡季虽然市场需求少,同行竞争也少,成交机会不一定少。旺季的需求量大,机会肯定也多。所以市场有淡季旺季,但是一直做下去的话,不分淡季旺季,认准了一件事,持之以恒地坚持去做,而不是三天打鱼 两天晒网,这样才能得到回报。
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