所在分类:  Amazon 所属圈子: 经营管理 Amazon销售和运营

低客单价非标品(比较红海),单干,预算有限的小卖家应该如何运营,以最大程度地把预算花在刀刃上?

发帖45次 被置顶8次 被推荐6次 质量分1星 回帖互动220次 历史交流热度6.1% 历史交流深度0%
背景:单干小卖家,主要是卖15到20刀左右的低价非标品(但类目今年开始变成非常内卷,TOP榜单很多都已经在10刀左右),5条链接,今年销售额平均一天800刀的样子,广告占比5%左右,毛利率12%左右(退款比较多)。
 
劣势:预算有限(整个店铺每天只能拿出来那么几十刀的预算),没有更多的空间和预算去测试。站内的精细化运营能力不行,目前广告架构主要是自动广告(ACOS高,系统总是提示预算不够)+核心大词广泛(ACOS高,系统总是提示预算不够,出单不稳定)+ASIN定位(曝光不多,预算烧不完)+SBV(烂)
 
优势:款式的设计和成本,会比很多只是在1688上拿货或者没有设计能力的卖家有优势,有深度合作的工厂(自己有外贸订单,所以对对款式的市场情况熟悉,成本和工艺也可以控制)。
 
疑问:之前单干一年都进步缓慢,初步和工厂达成协议明年开始深度捆绑(工厂压货我来运营,双方55分),做精铺的模式。由于产品是非标品,推广预算也有限,所以请问一下广告应该如何优化呢?非标品流量入口多和关键词不精准,预算不多的情况下,是继续广泛去跑中型流量的核心关键词(集中但偏浏览的泛流量),还是尝试所谓的农村包围城市去跑长尾词或者捡漏呢(精准但是词的数量很多)?还是说干脆把SP广告预算再减少,放在SB和SD,甚至缩小整体广告预算把费用放在站外红人这块呢?
已邀请:
我之前在一家做低价的公司做过几年,单价都不高于10刀。公司的低价产品做的都不错,有一套自己的打法配合开发。低价产品一定要做那种刚需的。我最开始比较担心刚需的竞争力大不好推,但是后来开发跟我说不要害怕竞争,竞争大的产品大部分需求也高。低价低利润就需要很大的需求和单量支撑。你选的品价格低但是你的差异化在款式和设计?非标品?这种情况下除非你的设计非常独特,买家迎合度很高才行。你的成本优势能比标品便宜一半吗?就是比如说标品图案10快钱的成本你能5块钱吗?我们那时候链接3个月起步,要养半年到一年才能稳定。
你做非标品的话是不是可以把你的利润率抬高点,或者前期下力气推一把看看。不要到要推的时候畏畏缩缩,那真是钱也花了,品也没推起来。
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群