社区 发现 Amazon 有关亚马逊广告竞价的一个小思考,抛砖引玉...
有关亚马逊广告竞价的一个小思考,抛砖引玉,希望各位业界大佬点醒下。
我认为一个好的广告是这样的:
规避完各种风险、经历各种短期的亏损,后期卖家能以最少的代价获取最多的订单,无论对亚马逊来说还是卖家来说这样的广告都是好广告,自然能给卖家带来更多的推荐和曝光。
从另外一个角度来看就是,广告好不好,在于它的投产比和竞品的比较,只要它投产比好过竞品就行。
怎么影响投产比?——客单价、转化率、CPC竞价
怎么优化投产比?——提高客单价、提高转化率、降低CPC竞价
- 因为后期产品权重起来了,那就要保证每个订单的获取代价也要降低,不然竞争不过现有的竞品。比如现一个产品在突然小类目到了top5,但是附近都是老牌top5的产品,为了保证我的产品投产比和他们一样,只能缓慢降低竞价,因为客单价和转化率不是人为那么好掌控的(能的话也行),如果我的投产比达不到即有top5大佬的水平,那是稳定不住在这位置的,毕竟人家出一单只花了3美金,而我需要5美金,自然待不住,排名还是往下走(除非你暴力广告从一始终)。
结论:前期是应该高竞价高歌猛进,但是到了最后还是需要稳定下来,不断地优化广告到达一个平衡点(收支平衡、还有该竞价下的曝光的最大值)



















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