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广告还可以这么玩?

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周权重指数是以某段销售周期内的历史日销售额数据为基础,以周为单位,进行权重分析处理的一种管理工具。周权重指数是一个相对概念,每个企业都不尽相同,一般介于7.0~14.0之间。值越大表示该企业或者店铺的日销售额波动越大。周权重指数是零售店铺用来量化处理各种销售状况、销售事件的管理工具,非常强大。---《数据化管理:洞悉零售及电子商务运营》

(1)什么情况

之前有做其他平台的卖家问了一个问题,亚马逊的广告能不能做到按时间段投放?在亚马逊广告中是没有这样的设置的,但现在有一些和亚马逊关联的服务平台有这样的功能。这种需求源自于对广告投入的精益求精,想让钱花在销售高峰期提高ROI。

实际上不仅是单天的销售有波峰与波谷,一周的七天也是有销售的波峰和波谷。将同样的预算按照日权重指数分配到每天,将得到更优的收益。

(2)怎么算

这里要先介绍一下怎么计算日权重指数,其实很简单,比如我统计了最近一年365天一个店铺的每天的总销量,一共365个数据,按照周一到周日(美国时间)把这365个数据分成七列。然后剔除一些特殊的节日和活动日的销量数据,比如情人节、会员日、黑五、网一等(如果情人节等节日和你的产品关系不大就可以不剔除)。

然后将各列数据取平均值,把最低销量天的销售权重设为1,其余天的数据等于当天数据除以最小数据。

如下:

周销售权重指数就是每日的权重相加,可以看到上述店铺的周销售权重指数是8.8,在7.0-14.0直接,是一个很稳定的数据。


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同理可以计算出自己每天的广告销售权重,广告转化权重,广告ACOS权重。

(3)怎么用
下图是我将一个店铺的近三个月的数据按照周一到周天做了个平均,像转化率、ACOS等数据都在不同时间有所不同,可以看到广告销售权重指数和上图的全年总销售平均权重波峰都是在周一左右,波谷都是在周六左右。
 


 广告周销售权重9.9,比起全年的总体周权重指数8.8明显要高一些,也就是说广告流量来源的转化不稳定性更大。

我们将同样的广告预算按照日广告销售权重指数分配,得到的结果是有所提高的。

也给大家提供了一种可尝试的策略,希望大家也能做到有的放矢,把有限的预算用在刀刃上。

分享亚马逊运营过程中所感所思,希望有深度,有温度---bailing
已邀请:
楼主这个思路比较新颖,也很有意思,看得出来是一个喜欢思考的卖家。
不过现在的运营应该一般比较少有时间去发散性思考这么细致的问题
当代亚马逊运营的日常可能是:睡眼朦胧到公司——打卡上班——掏出早餐,边吃早餐边看后台订单情况——论坛/群里吹水——等你来补充......
 

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