今天是2025年11月19日晚上9点07分，我拖着疲惫的身子回到出租屋，最近一直不太顺利，但我既不想让家里人担心，也没有可以倾诉的朋友。本想像往常一样自己默默消化，戴上耳机听歌时，听到最近在追的凡人修仙传的主题曲《不凡》，突然内心有些感慨，突发奇想，发个帖子，各位路过的大麦来围观看看晚辈的崎岖经历吧。

先大致说一下我的情况：01年，来自湖北农村，小时候家境贫寒。为了让我继续读书，亲哥15岁就外出打工了，我才得以有幸继续读书，不然现在可能已经在哪个电子厂深造了。小学六年，初中三年，高中三年，最后高考赶上疫情，考了一个不怎么样的分数，上了一个不入流的二本，但好歹是有大学上了，四年时间也很快，转眼间，24年我本科国贸专业毕业。

关于亚马逊，我是大学期间接触到的，也开过店，后来经营不善关掉了，前后大概有8、9个月的时间。23年10–12月毕业实习找了一份外贸业务的工作，干了两个月，不太喜欢，实习结束后就辞职了。24年毕业后，在家呆了半年，具体原因就不细说了，然后过完年出门找工作，听说杭州的氛围好、年轻化，所以就来了。找亚马逊的工作时，当时我总共面试过三四家，用了两个多礼拜，前几家不出意外都被拒绝了，最后终于定下来了一家传统外贸公司。面试时和刚入职时挺高兴的，因为刚出社会，老板画的饼很大，加上我不想让家里人担心，想赶紧找到一份工作，于是4月底就风风火火地入职了，接着，这段心酸的经历开始了。

公司是做传统外贸的，有自己的工厂。因为有几款产品，国外的客户在亚马逊上卖得比较好，老板觉得自己作为工厂更有优势，所以准备进军跨境电商，但几乎是什么也不懂。招我进来后，让我从开店开始做，面试的时候说的是后面还会招人、组团队，但那会儿还没人进来，我就只能一个人从注册店铺开始做。五月初店铺注册下来后，老板娘开始让我选品、让我做市场调研，然后结合公司给客户做过的产品，选出几款，生产、上架。不过由于公司的选品都是从自己能生产的品里面挑选，所以选品范围非常局限，能选的产品，头部卖家几乎都是几万、几千评价的几年的老链接。不过既然接了这差事再难也得上，半个月后我选了三款，让工厂开始生产。

下面说一说产品情况：第一款也是上架最久的一款产品，5月中我下给工厂的生产数量是1400个，其中我预测会好卖的个别变体多生产了一些，发FBA800个，按理说还有600个库存，这是我准备留着补货用的库存。这款产品是一款季节性产品，旺季是6–8月底、9月初，但是由于生产时工厂管理出了点问题，货代那边又遇到查验，前后耽误的不少时间，八月中才上架。上架后，旺季也差不多快过去了，虽然旺季快过去了，但是还是得硬着头皮推。产品上架第二天就有出单了，从每天一两单，到慢慢每天3–5单，到10月初，秋季大促那一波的一个礼拜每天十单左右。本来我以为慢慢会好起来，结果意料之外的事发生了，因为大促流量最好的一个变体销量不错，我一直在看着库存，算着每天的单数。当我觉得差不多可以补货的时候，我让工厂打包装箱，工厂跟我说没有货。我当时就愣住了，问道：货呢？工厂主管跟我说，当时只做了800个，尾货没做，因为B端比较急，加上觉得我这边刚开始弄，不算人家的“大客户”，所以觉得没什么影响，就没有做。我很生气，不过没什么用，没人听。随着主链接断货，整个链接的流量直接跌到谷底，现在每天只能维持1–3单。这个周开会，老板和老板娘直接说这个品基本上算是失败了，明显是在埋怨我。我不否认我的问题，但是他们绝口不提自己的问题。工厂不给我生产尾货导致断货，这怎么算？人家只是一略而过（工厂是两位老板的，负责管理的都是他们的亲戚）。我也心累，不想多说了，第一个品目前就这样了。

第二个品季节性没有那么强，但是当时自己工厂忙着做B端的产品，所以老板外包出去给别的厂做了。外包工厂的水平不怎么地，6月初我安排了2000个的生产，做出来的第一批200个，只有几十个合格，大部分都有问题，而外包工厂老板和我们老板一直在扯皮，好像是说上一批B端的货尾款没给人家结清，于是生产就一直拖，拖到八月才又开始换工厂做，刚做好没多少，老板娘又着急让我上架这个产品，于是凑了几十个好的就让我安排发货，拗不过老板，发了货过去，然后就是送Vine，等回评。起初我忧心忡忡，总担心客户拿到瑕疵品会给差评，就麻烦了，不过好在现在 Vine 回评有20个了，评价4.8，还可以。本来也是能好好推的，但是由于先前生产的问题，导致完整的库存一直没办法做好，老板娘又急，做好一部分让我发一部分，除了某一个变体，工厂一直没做出来货，其他链接截止到今天陆陆续续地多少都有了点库存，虽然不多，都是十几个、几十个的库存。然后老板娘就要求我正式开始推广，得，又是一个硬着头皮推的链接，到今天已经推了两个礼拜了，这个品零星出了几单，但是整理转化率很差。

这两个已经正式在售的产品，转化率一直不好，我也一直在努力找问题。标题、要点，我能优化的都优化了，广告方面我也是在论坛上和其他社媒上到处学习，然后优化，可以说我负责的部分我能做的都做了。然后我根据点击率分析完，觉得主图和A+有问题，不够吸引人，于是和老板沟通。因为原来的美工休假了，另一个美工刚来不久，还是个实习生，作图水平一言难尽，所以我想让老板外包给专业作图的。不过老板说后面会专门找一个给我们C端作图的美工，于是我只得作罢。后来才知道这位所谓的美工是老板的亲戚，作图能力有一些，不过跟我期望的效果相差甚远。无奈，我被迫自己学习作图，我开始学习图片设计、排版，没有模特、没有拍摄工具，我就用自己的手机拍摄，然后用AI和国内的作图软件（不说名字了，这里我就不打广告了，有想知道的，我私发），自己做图片，虽然赶不上大卖们的图片，不过好在都是符合我大致的期望的。后来点击率慢慢高了些，证明我辛苦做的图也不是一点用处没有，至于其他的优化手段我还在学习。至此，关于这两个品，可以说不管是归我做的，还是不归我做的，我把能做的都做了。

至于第三个品，目前我还做不了什么。这一个品生产过程中出的问题比前两个稍微小一点。总共有五个颜色变体，第一批货老板和我商量准备发150个，但是打包前品检时发现某一个颜色出现明显的瑕疵，经过考虑之后决定暂缓这个颜色的发货，先把其他几个颜色的120个发走。现在瑕疵问题已经解决，大货也快生产完毕了。不过老板觉得不知道好卖不好，最近仓储费又贵，所以决定先不发大货，120个发完30个 Vine 测评，剩下的先卖着。目前亚马逊刚刚开始入库这120个产品，这就是第三个品。

说说我自己的想法：我只有一个感受，心累，真的心累。刚开始我雄心壮志，每天上班我都去得很早，下了班依旧在研究链接。那段时间，甚至于链接的每一个评论我都记得评论内容是什么。虽然在大佬眼里这可能属于无用功，不过我只是想在多付出些精力，争取做得更好一点。虽然我知道我当时的那些所谓的经验几乎算不上有经验，实力不足，经验不足，很多东西都还不了解。不过在我看来这些都不是问题，只要我肯下功夫学，哪怕没人带，最后总是可以做出一点成绩的。之后我也想尽了办法去优化，把我想到的、能做的都做了，有些我不会的我就去学，然后把学到的用上，可以说我已经使出浑身解数了。不过我终究还是实力低微，不能像知无上的前辈们一样做到力挽狂澜，才让现在的情况变得这么不堪。

现在每次开会，两个老板都会压力我，觉得我做的有很多问题。我也不否认，我知道我有很多问题。我无法在失败后把问题全部推给其他的人或者事，我觉得想要成长就得不停地吸取各种教训，不管是自己导致的也好，外部因素导致的也好，都是宝贵的经验教训。这时候甩锅没什么用，只会让我停滞不前。说到这里，很多前辈可能觉得我一个后辈不自量力，就那么自己单干几个月的小打小闹，甚至算不上小打小闹的经验，就敢去开荒，仿佛飞蛾扑火般。但是我觉得人这辈子一直在做选择，没人能保证自己永远选择的是对的。我知道我会选错，但是只要我能从这次错误中学到经验，就不算输的彻底，这次也是一样。我知道我确实有点不自量力，不过我也不是完全没有收获，还是学到了很多的。

关于工作，我最近特别纠结。我之前的打算是，哪怕干不出成绩，也要待满一年，给自己一个交代。不过最近随着老板有事没事找我的次数变多，我已经能够感觉出老板的情绪不对了，我也开始犹豫了。但是现在辞职的话，回去过年太早，而且我也不甘心这么灰溜溜地回去，又要让家里人担心。如果继续找工作的话，且先不说年底工作有多难找，再说我这惨不忍睹的业绩，估计没有哪个公司敢要。难道我的跨境之路就要止步于此么？我真的不甘心。其实我对于工作的要求很简单：能给公司挣钱，自己能挣到钱，能学到东西，这就够了。我也想过，按最坏的情况，我如果真的离职或者被开，下一份工作我会考虑从助理开始做，不就是重头再来。我有这个勇气从头开始，所有的伟大源于一个勇敢的开始，也可以源于一个勇敢的从头开始。

在我写这些文字的时候，耳机里依旧在循环《不凡》。刚毕业那会儿，我真的自命不凡，总觉得我和别人不一样，彷佛我就是平行世界的韩立。但这一年的经历，真的让我清醒了。我毕竟不是韩立，没有小绿瓶的天大机缘傍身，没有墨老、李化元这些贵人引路，也没有南宫婉、陈师姐、墨姑娘、紫灵等等这些红尘旧识相伴。我就是我，这大千世界，我又能算得了什么？像那修仙世界，大多数自命不凡的普通人，最后都只是湮灭在一堆乱石荒草中，少数的那些别人口中的天才，他们中的大多数也会在某一天发出“啊，真是天才啊”“当真是后生可畏”等等诸如此类的感慨，然后随着时间长河和普通人一起消散于大地，重新进入轮回。

我本是一届寒门农村出身、资质平平的愚钝之人，偶得一十六载学堂教诲，承蒙家人朋友不弃，一步步走到今天。不论在他人眼里我是成也好，是败也罢，都是我自己选的路，算不到别人头上。最后小辈烦请各位前辈不吝赐教，有什么建议，对我之前的经历有什么看法，我若能从各位的教诲中参悟些许道理，已是受用不尽了，在此谢过各位前辈了。

----深夜发帖，文笔不好，不知所想，不晓所言，不辨是非对错，只为畅抒胸臆，所得谬言几句，无所为意，万望各位前辈包涵