核心为产品

亚马逊选品是非常重要的，因为产品为核心，所有的运营手段和推广节奏都是为了一个核心：产品。

选品是亚马逊店铺的一个根源，运营和技术都是可以复制的，而优势明显突出的是类目和产品，类目的深耕和产品的宽度。越难开发的产品，等的时间越长，那么也就更加难以被人复制抄袭。

产品品质是一个无法忽视的问题，听闻过很多人认为产品退货率18%是正常的，差评率百分之五是正常的。其实很多做亚马逊的压根没有质检产品，直接让货代发走，所以到底产品品质可想而知....

见过了好多人，差评一来了，想的不是如何去改善产品的品质，而是第一时间想到的是服务商，对，没错，找服务商进行删差评。花几千大洋进行删除差评，等上一个月，差评删掉了，但是这个时候看着自己的listing评分又被干到3.5分，于是接着找服务商删。

直到了差评太多了，产品也出不动了，那么超低价清货，接着下一款产品接着这样子操作....然而又白白浪费了不少时间，我一直强调时间成本，其实时间成本才是最贵的，你想想如果一个产品折腾了三个月，差评太多，出不动，于是说这个产品不靠谱，亚马逊不靠谱，于是接着下一款......那么一年也就过去了...

什么是供应链

很多人来公司面试，都问我有没有成熟的供应链，都提起了上一家公司有成熟的供应链。我反问了她们什么是成熟的供应链？她们却支支吾吾的说拥有深入合作的工厂可以供货。
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具备了产品创新能力，产品更新迭代能力，能够自主开发产品的工厂才属于供应链，而不是一个采购配件回来组装的工厂，那么也只能算是组装厂，那么基本做的也就是市场通货。

竞品分析

我们一般竞品分析都是从竞争对手的liting标题，五点特性，图片，关键词，广告位，自然位，进行分析他是如何玩的。因为竞争对手是最好的老师，你想到的和没想到的，他都帮你想到和做到了。

从竞品的review我们可以获取很多信息，基本上我们对我们所做类目的头部竞争对手都是很熟悉的，从他们的review可以获取到产品的好评是什么，差评是什么，一条条翻，然后把差评的统计起来，好好的研究下这些差评是什么原因。我们自己的产品如何做到可以完全避免掉这些差评的点，那么我们也就能够比竞争对手做的更好一点，每天都做的比他们更好一点，慢慢的，你也就能够甩他们几条街了。

很多朋友问过我，开模的思路是什么？我说没有什么思路，就是每天看亚马逊上面的类目，产品listing ,review。然后进行产品的更新迭代，改善产品的缺点，死磕品质，这样子就完成了。很多刚性的需求并不会随着时代的变幻而消失，相反一直在，只是满足需求的解决方案更加smart了而已。

运营思路

任何一个类目都是不同的技术论的，不同的客单价不同的消费人群，我们需要的是一个方法论，给你一个方法，每天固定的调整下关键词，调整下广告，这才是方法论。老话说的好，有什么好的办法可以挣到钱，而不是什么技术能够挣到钱。找到可复制的成功模式，无限复制下去，利润会越来大，团队也会越来越大。类目的深耕，宽度的增宽。今年大环境确实很差，个个都说今年好难，但是你会发现那些一直坚持做垂直品类的，深耕类目的卖家，小日子依然很滋润，就像我经常说的，双耳不闻窗外事，做好自己的事情，保持持续增长的趋势，那才是我们的核心关注点。
日常唠嗑

很多人问最近的限电和运费起伏不定怎么看？我没有什么想法，还是那句话，最重要的是要有单！搞单的接着搞单，备货的合理计划备货，该涨价就涨价，先让自己活下去才是最重要的。