又是一年Prime Day,  Lee看着大家忙忙碌碌迎接会员日活动的样子，索性摸个鱼，水一篇文。

首先总结一个有意思的现象，每逢年初和年尾，大促刚刚结束，亚马逊也偃旗息鼓不怎么作妖，而大家的摸鱼的摸鱼，八卦的八卦，这个时候论坛里谈广告谈选品的技术流帖子会退潮，反倒是这几类帖子比较泛滥：比如20XX年亚马逊还值不值得做，能不能入场，以及X年亚马逊闯荡经历的总结帖。
比较奇怪的是今年才到年中，Prime Day刚刚预热，Lee注意到这类帖子就开始泛滥起来了，颇有一种半场开香槟的感觉。

那么今天就聊聊这个老生常谈的话题：2026及其未来几年，亚马逊还值不值得辞职创业去做？
Lee先放个暴论在这里： 2026及其未来几年，绝大部分人不适合把亚马逊作为第一次创业项目去尝试。

特别是自诩为广告专精，选品专精，管理专精类的这类人，如果你之前凭某类专精技能在公司里很受同事敬佩和老板赏识，取得过一些成果，攒下一笔资金，现在摩拳擦掌蠢蠢欲动想亚马逊单干的，Lee看这类人就像看有只飞蛾扑火。
当然这还不算最坏的情况，还有那种用自己上班几年省下的血汗钱单干的，那就好比刚才这只大扑棱蛾子好不容易躲过了初一，躲过了十五，最后清明那天决定拿自己的钱烧纸，把火烧旺再一头扎进去。

你挣钱点也不容易，吃吃喝喝，去想去的地方，见想见的人，促进一下消费然后该干嘛干嘛不好么？
何必趟这浑水呢？

估计有人看到这里受不了了，说Lee老道你这家伙只会阴阳怪气，骂人不带脏字，自己做亚马逊还拦着别人发财。
也罢，今儿姑且泄露一点天机给能坚持看到这里的诸位好好说道：

Chapter 1 亚马逊处于当今什么样的时代？

Lee早在2023年就写过一篇《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？》太长不看版结论就是任何经济活动都遵循康波周期，跨境电商也不例外，亚马逊在口罩时期达到顶峰，按照康波周期的变化趋势，随后就应该由盛转衰。但那会苦于没有数据，只是列举了一些平台内卷现象做出推论。幸运又不幸地是，3年后的今天，Lee拿到的数据应证了当时的结论（以下所有数据图表为Lee本人收集绘制，侵权必究）：

首先是康波周期： 

 康波周期的概念Lee在这里不再赘述，上图为从工业革命时代开始一直到Ai时代的六次康波周期浪潮，我们目前就处于第5个周期：互联网周期的末尾和第6个周期：人工智能的开端中间的过渡期。
每个康波周期，都有一个C位主角，在过去的30年，它属于互联网，属于跨境电商，现在属于Ai, 属于人工智能。

那么亚马逊有没有受康波周期的影响呢？答案是Yes，Lee统计了2005-2025年20年亚马逊营收并计算了yoy增速波动：
 

 
可以看到以2020疫情为拐点，亚马逊之前的GMV都处于高速增长阶段，但是2020年以后，增速从38%降到20%再降到9%，且下滑持续数年。说明亚马逊的高速增长不复存在，进入低速增长阶段，即康波周期的衰退期。

所以一句话概括，亚马逊卖家陷入当今内卷地步，不是自身不够努力，不是平台要收你，而是败于天时。属于互联网的时代已经过去了，如今是Ai和新能源的时代，特别是以Ai为代表的新型生产力抽取了全世界的人才，资金，政策，资源等等，跨境电商这头猪飞得再高也要在风中落地。

Chapter 2 全球消费趋势发生什么样的变化？

我们先看看全球财富的变化：

 上图来自瑞银的全球财富报告，2000和2022的对比，瑞银把全球财富从少到多分为10分，再把处于每个分位的人群按不同地区划分得到这两张对比图。

我们可以先看中国的变化，整体来看，中国人民的财富变化是在增长的，例如2000年处于10分位的人，最富的这个阶层的人中国没有，但是2022年，我们发现中国人占据了一部分10分位，把老欧洲和亚太地区挤出去了，同样我们看最贫穷的10分位，中国也没有，这部分北美，欧，亚太地区都有，只有中国没有，说明我们国家的扶贫工作做得非常好，防止二次返贫工作也非常好，只有中国可以宣称消除了绝对贫困，这是瑞银这家外国银行的数据得出的结论。

我们继续看美国，美国这20年的变化，主要体现在6分位的中产阶层有向5分位滑落的趋势，也就是今年特别火的一个词，斩杀线的由来。另外是欧洲，欧洲处于10分位的富豪数量比例减少了，除了中国的挤出效应，美国对欧洲持续的放血应该也有部分影响，也就是说中美在联手瓜分世界财富。而且除了中国以外的世界其他地区，财富的聚集都呈现马太效应：即富者愈富，穷者愈穷。

那么财富的马太效应在亚马逊上有没有？同样有：
 

 上图为不同销售体量的亚马逊卖家最近5年数量变化，横轴是把亚马逊卖家的GMV按10W，50W，100W，500W， 1000W，1个亿美金进行划分，淡蓝色代表2021年卖家数量，深蓝柱代表2025年卖家数量，红色虚线代表增长率，Lee发现一个反常识的现象：GMV越大的卖家群体，数量增长越多。不是中小卖家增长最多，而是超级大卖增长最多。

更多的证据Lee也有，这里是Top卖家所属国家和注册年份的比较，我们看到中美两国卖家占据了亚马逊的大半壁江山，其他的卖家基本也按照国家的发达程度依次降序排列，同样地，我们看前1W名大卖的账号注册时间，2016年之前的最多。其他年份的注册数量依次降序排列，越近的年份超级大卖越少，唯一的例外是2022年，受口罩放开影响，卖家数量增多。

 对以上数据做个总结：

宏观方面：目前我们处于第五次周期结束与第六次周期开始的过渡阶段，引领第六个周期的科技变革预测有人工智能、新能源、生物科技等
平台方面：杰夫贝索斯创立亚马逊（1994年）时正好是第5个康波周期的繁荣期（1990-2020），亚马逊乘着互联网的东风历经30年的蓬勃发展，从客观规律来说，当下已经进入衰退期

衰退期并不是不增长，而是增速放缓，财富和流量呈现马太效应：强者恒强，赢家通吃
不在竞争中生存，就会在内卷中消亡，唯有具备穿越周期能力的强者才卖家能享受下一个时代的红利

Chapter 3 亚马逊偏好的卖家类型究竟有哪些？ 

明白了我们身处什么时代，接下来Lee要和大家聊一聊单干小卖家的发展方向，关于公司发展方向，历来有两种典型言论代表，一个是公司要做小而美，一个是大而全，大而全的优缺点Lee就不赘述了，很多深圳的铺货大麦曾经都是耳熟能详，比如某棵树，某某易购，但是他们的弊端我们也很清楚，就是资金和库存压力，在遇到政策风险的时候很容易暴雷，既然大而全有很多问题，那么小而美就一定是好的么？要回答这个问题，我们可以先看看亚马逊偏好的卖家类型：

 
以上数据来自亚马逊全球开店官网——卖家故事板块，Lee把卖家故事里的卖家类型进行了统计，然后进行分类，发现卖家类型分别有工厂转型，细分差异，研发创新，品牌进化，以及小而美。
具体的比例见下图：

 其中工厂转型和品牌进化的卖家类型占比都是32%，其次是研发创新17%，细分差异12%，小而美其实只有7%，所以第一，亚马逊平台对在本行业深耕多年的垂类大卖具有较强偏好（卖家代表：工厂和品牌卖家），这类卖家基于自身积累更有拓展潜力。第二，仅靠发现一两个Niche市场生存的小卖家不足以构建长期竞争优势，业务模式易被复制，面对风险时易受冲击。
 
醒醒吧各位，在亚马逊眼里你们从来都不是主角。

Chapter 4: 单干小卖家的突围方向：规模化和专业化

写到这里，我们可以再回顾下文章开头Lee的那个暴论：
 
2026年及其未来几年，绝大部分人不适合把亚马逊作为第一次创业项目去尝试。
怎么样，现在是不是有点认同了。时代，财富，消费者以及亚马逊都不同意你创业。

除了以上的大道理，Lee想聊聊更接地气一点的，当下创业之所以艰难，我认为原因有二，第一是合规运营是有成本的，导致业绩必须要做大到一定规模才能覆盖成本。

以困扰众多中小卖家的税务合规为例。不管承不承认，税务合规实际是一个加速淘汰小卖家的大过滤器。过滤的手段主要有两个：第一是成本（钱）。举例公司费用，以前开公司零申报一年的费用才 1000 多，现在每月申报，至少年费去到 1W 左右。Lee曾粗略估算过税务合规后，一个账号由于代账费 推单费 报关费导致的成本上升，预估在5W~10W人民币/年，视盈利水准，对应要多做50~200W不等的业绩。

第二是精力时间，以往发货频率以周为单位的卖家，单证报关会占据非常多的精力，如果你还是单干小卖，你不加人，一个人去处理全流程的话，效率迟早会被税务合规拖死，导致没有更多精力放在亚马逊本身。但是加人又面临成本问题。所以Lee说税务合规是变相的洗牌过程，最后一定会导致部分实力不济的卖家被清理出去。

对于想着单干只要超过工资就好了的单干人士来说，未来这条路未来会越来越难走。如果年业绩在 500W 人民币以下的，要好好考虑这点业绩值不值得花这么多精力和时间，还有被查税的风险，不如回去做高管按时拿无风险工资。要继续坚持做，业绩就要向更高目标冲刺，做到一定规模才值得你单干。

第二个原因是目前的绝大部分单干人士，其专业技能都体现在亚马逊本身，而非生意本身。

很多单干小卖是运营或者开发出身。此类人有一个典型特点就是技能偏专业化，没有全局视角，且喜欢依仗自己那半桶水知识。
而做生意最重要的是把全流程打通，不要让自己的业务模式有卡点，堵点。至于赚钱效率，都可以慢慢提升。
但有人老是说我广告怎么怎么厉害，选品怎么怎么成功率高，怎么怎么会搭建 ai 自动流，所以我考虑去创业。

要Lee来说，这类人都是舍本逐末，你四流合一都没搞明白，现金流都没搞明白，你从未真正运营过一家公司，先租个大办公室就以为自己是老板了，实则夏天那点空调流量费都算不明白。这些生死存亡的堵点都有问题，守着自己学的那点技能，空谈一些运营细节只会让人贻笑大方。

你自诩专业的地方，放在整个业务流程里，恰恰是最不专业，最薄弱，最容易被攻克最容易翻车的地方。

关于专业化，Lee还有有一个暴论，就是越是P岗专家型的人，越要谨慎创业和合伙，你这一身专业技能，其实是为公司服务的，公司需要螺丝钉，需要模块化，才把你培养成 1m 宽 100 米深的畸形专精。是公司和平台在后面给你查缺补漏，做你的后盾，让你发挥自己最擅长的一面。但是跳过公司，一放到完全竞争的创业市场上，专业化往往会加速死亡。
总结一下，Lee所说的卖家专业化，恰恰不是说卖家还要在亚马逊运营技能上精益求精，而是在商业链条上专业化，合规化。相当于从头学习怎么做生意，开公司。

真实的创业是，踩一步，十个坑等你。而且绝对没人希望你成功，都盼着你倒霉。
所以很多人不适合创业。至少在平台规则越来越多，行业规则越来越多的大环境下，是不适合这套弱肉强食丛林规则的。

行文至此已近尾声，相信即便看到这里，有人打退堂鼓，也有人依旧自信满满，想必是跳过了上述所有的坑，那么作为曾经创业者的一员，Lee同样送给你真诚的祝福：

陌生人，我也为你祝福，
愿你有一个灿烂的前程，
愿你有情人终成眷属，
愿你在尘世获得幸福，
从明天起，做一个幸福的人，
面朝大海，春暖花开。


2026.6.24 写于prime day
Lee