所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

偶然发现亚马逊的新趋势:DTC品牌!重渠道轻产品的模式或许不能再延续了......

发帖9次 被置顶1次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动52次 历史交流热度9.46% 历史交流深度0%
DTC是什么?简单来讲就是direct to customer,厂家直接面对C段的消费者,缩减中间环节,省事省力还省钱。DTC模式就在于,我们连接消费者和工厂,消费者眼中,我们就是工厂。

但是这个DTC品牌路线又有一定的限制:需要加盟制,似乎有些割韭菜的意思,毕竟加盟费确实不菲,很多商家甚至需要搭上一大部分资金。拉夏贝尔全自营模式,前几年多风光,对标zara做国内的快时尚,还是采取国内一贯的方式:重心放在销售和推广渠道上,侧重点放在产品研发,重销售轻设计的运营模式和理念让它逐渐被市场遗弃。

DTC的优势是什么呢?
专注某一特定品类,简化决策;
直面消费者,掌控渠道;
懂得讲故事,与消费者关系紧密;
低成本获客;
采用订阅电商模式。

怎么说呢,DTC模式成功:“起于爆品,终于品牌。”,用品牌文化和运营机制给用户营造归属感,把简单产品做出差异化,或者是创造一个新品类都是不错的办法。

我在https://amzchart.com/cn(亚马逊的选品工具,类似于欧鹭)分析“完美日记”DTC模式践行增长的案例,从2016年采用DTC模式后,确实销量增长了215%,在国内采用社交电商的方式也让完美日记吸金无数,虽然不能完全说这个模式好,但对于一些有品牌的工厂和大麦家,确实是一条可以发展的路子,这个贴等我和友伴尝试过后,再更新后续。
已邀请:

fap_b

赞同来自:

没看懂……
 
DTC的优势是什么呢?
专注某一特定品类,简化决策;
直面消费者,掌控渠道;
懂得讲故事,与消费者关系紧密;
低成本获客;
采用订阅电商模式。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询