社区 发现 Amazon 偶然发现亚马逊的新趋势:DTC品牌!重渠...
偶然发现亚马逊的新趋势:DTC品牌!重渠道轻产品的模式或许不能再延续了......
但是这个DTC品牌路线又有一定的限制:需要加盟制,似乎有些割韭菜的意思,毕竟加盟费确实不菲,很多商家甚至需要搭上一大部分资金。拉夏贝尔全自营模式,前几年多风光,对标zara做国内的快时尚,还是采取国内一贯的方式:重心放在销售和推广渠道上,侧重点放在产品研发,重销售轻设计的运营模式和理念让它逐渐被市场遗弃。
DTC的优势是什么呢?
专注某一特定品类,简化决策;
直面消费者,掌控渠道;
懂得讲故事,与消费者关系紧密;
低成本获客;
采用订阅电商模式。
怎么说呢,DTC模式成功:“起于爆品,终于品牌。”,用品牌文化和运营机制给用户营造归属感,把简单产品做出差异化,或者是创造一个新品类都是不错的办法。
我在https://amzchart.com/cn(亚马逊的选品工具,类似于欧鹭)分析“完美日记”DTC模式践行增长的案例,从2016年采用DTC模式后,确实销量增长了215%,在国内采用社交电商的方式也让完美日记吸金无数,虽然不能完全说这个模式好,但对于一些有品牌的工厂和大麦家,确实是一条可以发展的路子,这个贴等我和友伴尝试过后,再更新后续。
1 个回复
fap_b
赞同来自:
DTC的优势是什么呢?
专注某一特定品类,简化决策;
直面消费者,掌控渠道;
懂得讲故事,与消费者关系紧密;
低成本获客;
采用订阅电商模式。