# 案例分析 # 精铺转做精品的这一年,我的几种做法,希望能跟各位大佬一起探讨,共同进步。

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今天看到自己2月份发的帖子,想写一篇另外的案例。去年之前我一直做的精铺,小站点,不温不火,产品表现时好时坏,单量不稳定。
后面我决心往精品方面发展,首先就是要精简产品,做精细化运营。我做的产品都是标品,选择了当时店铺比较有潜力的一款产品A,当时市场上有两家竞品,A的图片也只是模糊的网图,单纯靠低价,每天5单左右。决定做精品之后我做了这几件事。

1.申请品牌

2.开发A的同类产品,先是开发了一个产品B,跟A只有颜色不同,B的销量很快超过了A

3. 合并变体,把A和B合并到一起,并添加了大号,小号,单件套,多件套,还有颜色等不同的几个子体,这个链接变成八个变体。涵盖了市场上所有能见到的所有款式。主推款有三个,其他的变体做利润

4. 所有产品重新拍摄主图,做出一系列优质主图和A+ ,拍摄多个版本的视频,开箱视频,使用视频等,做多套主图,AB测试选出点击率最高的主图

5. 广告结构调整,这个产品已经不是一个新品了,广告结构我是手动+自动+视频+展示型,根据效果优化,手动和自动跑出来的词再埋词到标题和五点里面

6. 反查竞争对手的关键词,对比自己的广告关键词,发现有部分大曝光的词没有考虑到,这时候产品主要关键词自然流量已经很高了,就给广告加上大词,提高曝光量和点击量

7. 选择关键词,做AC标,这个链接销量较高的是ABC三个,分别选择与之对应的关键词,单独做这个产品对应关键词的销量和转化率,一个月的时间,三个子体各自拥有了自己的AC标。

8. 分析同行和自己的产品评价,QA等,了解到产品还有另外一种使用方法,按照功能不同把分关键词投放,选择变体A主打新的关键词,效果良好。

9. 有赖于此时竞争还不是很大,广告cpc只要0.2,acos都在10%-15%,广告经理给我提了一些建议,重新剪辑了视频投放,效果显著。

10.产品排名渐渐稳定了,大类一万以内,小类前五,此时单量遇到了瓶颈,需要一些活动刺激,于是报名了秒杀,恰逢节日期间,一次秒杀卖了几百单,直接推上BS,保持了几天的BS榜,销量有了很大的提升,虽然后续慢慢降下来,但比活动前还是更多。

11. 销量大了之后开始出现非常多的新的竞品,这是没有办法的事,这个产品本来就是标品,而且成本低,重量轻,体积小,是特别好上手的产品。我卖12.99,新卖家有9.99的,有7.99的,最绝的还有5.99卖一个亏一个的。这时候我已经是这类产品卖最好权重最高的产品了,低价对我的影响并没有那么大,反而是我的其他早期竞品被压到纷纷降价。

首先我的产品评分高,review多,产品种类多满足各种需求,单以链接来看图片和视频都是同类里面做最好的,但是也要有忧患意识,我把八个子体里面销量较差的几款拿出来做低价引流,销量最高的ABC仍然原价售卖。到这里这个产品就差不多了,大类排名稳定在5000左右,小类稳定第二名,第一名是另外一种产品,有时候他第一有时候我们第一,会员日啊黑五什么的有活动就报,活动价利润也很高,做活动就能稳定小类第一。之后就是实时监控链接的数据有没有明显下降,有的话及时做出调整就行了。
 
这个链接大致就是这样做的,平时稳定一个月一千多单,市场份额不算大,我们已经占了一半以上了。另外还挑了两个同样有潜力的产品,也是一样的手法,整个店铺就只留下这几个产品,其他的陆续清货了。
 
然后开始把目光投向其他产品。投了一个新的产品,也是做的多变体涵盖各种款式,具体做法参考另一篇帖子【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 推新产品到货后的推广节奏是怎么样的,我这样的推法有没有问题,还有什么可以做的?
 
这个链接也是稳定了。今年我们开了两款新品,借鉴了成功的经验,做了一个热门款标品和自开发款
 
然后最近遇到了一个不太懂的问题。就是我有个产品F,平时就是正常一天15-20单,转化率稳定14%左右,利润还可以,但是有很厉害的头部卖家,单量上不去。然后一个月前有一个企业买家买了一单,然后从十一月开始,这个企业买家陆陆续续在我这里下单,每次买一个,寄不同的地址,从刚开始一天五六单,到十几二十单,到现在一天四五十个订单,都是同一个企业买家不同地址,他已经在我这里买了几百单这个产品了,这到底是为什么啊?对我来说有没有风险呢?

我这是第一次遇到这种情况,要是没有风险,那就太划算了,我现在产品转化率已经飚到50%了。
 
关于精品运营,我完全是菜鸟,开始做精品至今也就一年,更多的是仰仗开发能力和我的作图水平。希望能跟各位大佬一起探讨,共同进步。
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唯一的风险就是他不再继续购买这个产品了,这种情况三道贩子也不会留很多评论,不用担心被亚马逊判定为S单。
主动去联系这个企业买家成功率比较小,而且有一定风险。
促进销量方面,建议是为了防止别的同款链接和与这个客服绑定起来,按照他的购买习惯,设置更加优惠的企业价格。优惠的力度
库存管理方面,建议综合考虑一下,这条链接未来的走向是能够推起来逐渐摆脱对这位企业卖家的依赖,还是必须与他继续深度绑定。如果能够推起来或是一定要推起来,那发货就完事了,反之控制一些库存,避免这名客户流失之后,库存出不去的情况。
同意,麻烦给个赞,谢谢。

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