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# 案例分析 # 精铺转做精品的这一年，我的几种做法，希望能跟各位大佬一起探讨，共同进步。
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今天看到自己2月份发的帖子，想写一篇另外的案例。去年之前我一直做的精铺，小站点，不温不火，产品表现时好时坏，单量不稳定。
后面我决心往精品方面发展，首先就是要精简产品，做精细化运营。我做的产品都是标品，选择了当时店铺比较有潜力的一款产品A，当时市场上有两家竞品，A的图片也只是模糊的网图，单纯靠低价，每天5单左右。决定做精品之后我做了这几件事。
1.申请品牌
2.开发A的同类产品，先是开发了一个产品B，跟A只有颜色不同，B的销量很快超过了A
3. 合并变体，把A和B合并到一起，并添加了大号，小号，单件套，多件套，还有颜色等不同的几个子体，这个链接变成八个变体。涵盖了市场上所有能见到的所有款式。主推款有三个，其他的变体做利润
4. 所有产品重新拍摄主图，做出一系列优质主图和A+ ,拍摄多个版本的视频，开箱视频，使用视频等，做多套主图，AB测试选出点击率最高的主图
5. 广告结构调整，这个产品已经不是一个新品了，广告结构我是手动+自动+视频+展示型，根据效果优化，手动和自动跑出来的词再埋词到标题和五点里面
6. 反查竞争对手的关键词，对比自己的广告关键词，发现有部分大曝光的词没有考虑到，这时候产品主要关键词自然流量已经很高了，就给广告加上大词，提高曝光量和点击量
7. 选择关键词，做AC标，这个链接销量较高的是ABC三个，分别选择与之对应的关键词，单独做这个产品对应关键词的销量和转化率，一个月的时间，三个子体各自拥有了自己的AC标。
8. 分析同行和自己的产品评价，QA等，了解到产品还有另外一种使用方法，按照功能不同把分关键词投放，选择变体A主打新的关键词，效果良好。
9. 有赖于此时竞争还不是很大，广告cpc只要0.2，acos都在10%-15%，广告经理给我提了一些建议，重新剪辑了视频投放，效果显著。
10.产品排名渐渐稳定了，大类一万以内，小类前五，此时单量遇到了瓶颈，需要一些活动刺激，于是报名了秒杀，恰逢节日期间，一次秒杀卖了几百单，直接推上BS，保持了几天的BS榜，销量有了很大的提升，虽然后续慢慢降下来，但比活动前还是更多。
11. 销量大了之后开始出现非常多的新的竞品，这是没有办法的事，这个产品本来就是标品，而且成本低，重量轻，体积小，是特别好上手的产品。我卖12.99，新卖家有9.99的，有7.99的，最绝的还有5.99卖一个亏一个的。这时候我已经是这类产品卖最好权重最高的产品了，低价对我的影响并没有那么大，反而是我的其他早期竞品被压到纷纷降价。
首先我的产品评分高，review多，产品种类多满足各种需求，单以链接来看图片和视频都是同类里面做最好的，但是也要有忧患意识，我把八个子体里面销量较差的几款拿出来做低价引流，销量最高的ABC仍然原价售卖。到这里这个产品就差不多了，大类排名稳定在5000左右，小类稳定第二名，第一名是另外一种产品，有时候他第一有时候我们第一，会员日啊黑五什么的有活动就报，活动价利润也很高，做活动就能稳定小类第一。之后就是实时监控链接的数据有没有明显下降，有的话及时做出调整就行了。
这个链接大致就是这样做的，平时稳定一个月一千多单，市场份额不算大，我们已经占了一半以上了。另外还挑了两个同样有潜力的产品，也是一样的手法，整个店铺就只留下这几个产品，其他的陆续清货了。
然后开始把目光投向其他产品。投了一个新的产品，也是做的多变体涵盖各种款式，具体做法参考另一篇帖子【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 推新产品到货后的推广节奏是怎么样的，我这样的推法有没有问题，还有什么可以做的？
这个链接也是稳定了。今年我们开了两款新品，借鉴了成功的经验，做了一个热门款标品和自开发款
然后最近遇到了一个不太懂的问题。就是我有个产品F，平时就是正常一天15-20单，转化率稳定14%左右，利润还可以，但是有很厉害的头部卖家，单量上不去。然后一个月前有一个企业买家买了一单，然后从十一月开始，这个企业买家陆陆续续在我这里下单，每次买一个，寄不同的地址，从刚开始一天五六单，到十几二十单，到现在一天四五十个订单，都是同一个企业买家不同地址，他已经在我这里买了几百单这个产品了，这到底是为什么啊？对我来说有没有风险呢？
我这是第一次遇到这种情况，要是没有风险，那就太划算了，我现在产品转化率已经飚到50%了。
关于精品运营，我完全是菜鸟，开始做精品至今也就一年，更多的是仰仗开发能力和我的作图水平。希望能跟各位大佬一起探讨，共同进步。
后面我决心往精品方面发展，首先就是要精简产品，做精细化运营。我做的产品都是标品，选择了当时店铺比较有潜力的一款产品A，当时市场上有两家竞品，A的图片也只是模糊的网图，单纯靠低价，每天5单左右。决定做精品之后我做了这几件事。
1.申请品牌
2.开发A的同类产品，先是开发了一个产品B，跟A只有颜色不同，B的销量很快超过了A
3. 合并变体，把A和B合并到一起，并添加了大号，小号，单件套，多件套，还有颜色等不同的几个子体，这个链接变成八个变体。涵盖了市场上所有能见到的所有款式。主推款有三个，其他的变体做利润
4. 所有产品重新拍摄主图，做出一系列优质主图和A+ ,拍摄多个版本的视频，开箱视频，使用视频等，做多套主图，AB测试选出点击率最高的主图
5. 广告结构调整，这个产品已经不是一个新品了，广告结构我是手动+自动+视频+展示型，根据效果优化，手动和自动跑出来的词再埋词到标题和五点里面
6. 反查竞争对手的关键词，对比自己的广告关键词，发现有部分大曝光的词没有考虑到，这时候产品主要关键词自然流量已经很高了，就给广告加上大词，提高曝光量和点击量
7. 选择关键词，做AC标，这个链接销量较高的是ABC三个，分别选择与之对应的关键词，单独做这个产品对应关键词的销量和转化率，一个月的时间，三个子体各自拥有了自己的AC标。
8. 分析同行和自己的产品评价，QA等，了解到产品还有另外一种使用方法，按照功能不同把分关键词投放，选择变体A主打新的关键词，效果良好。
9. 有赖于此时竞争还不是很大，广告cpc只要0.2，acos都在10%-15%，广告经理给我提了一些建议，重新剪辑了视频投放，效果显著。
10.产品排名渐渐稳定了，大类一万以内，小类前五，此时单量遇到了瓶颈，需要一些活动刺激，于是报名了秒杀，恰逢节日期间，一次秒杀卖了几百单，直接推上BS，保持了几天的BS榜，销量有了很大的提升，虽然后续慢慢降下来，但比活动前还是更多。
11. 销量大了之后开始出现非常多的新的竞品，这是没有办法的事，这个产品本来就是标品，而且成本低，重量轻，体积小，是特别好上手的产品。我卖12.99，新卖家有9.99的，有7.99的，最绝的还有5.99卖一个亏一个的。这时候我已经是这类产品卖最好权重最高的产品了，低价对我的影响并没有那么大，反而是我的其他早期竞品被压到纷纷降价。
首先我的产品评分高，review多，产品种类多满足各种需求，单以链接来看图片和视频都是同类里面做最好的，但是也要有忧患意识，我把八个子体里面销量较差的几款拿出来做低价引流，销量最高的ABC仍然原价售卖。到这里这个产品就差不多了，大类排名稳定在5000左右，小类稳定第二名，第一名是另外一种产品，有时候他第一有时候我们第一，会员日啊黑五什么的有活动就报，活动价利润也很高，做活动就能稳定小类第一。之后就是实时监控链接的数据有没有明显下降，有的话及时做出调整就行了。
这个链接大致就是这样做的，平时稳定一个月一千多单，市场份额不算大，我们已经占了一半以上了。另外还挑了两个同样有潜力的产品，也是一样的手法，整个店铺就只留下这几个产品，其他的陆续清货了。
然后开始把目光投向其他产品。投了一个新的产品，也是做的多变体涵盖各种款式，具体做法参考另一篇帖子【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 推新产品到货后的推广节奏是怎么样的，我这样的推法有没有问题，还有什么可以做的？
这个链接也是稳定了。今年我们开了两款新品，借鉴了成功的经验，做了一个热门款标品和自开发款
然后最近遇到了一个不太懂的问题。就是我有个产品F，平时就是正常一天15-20单，转化率稳定14%左右，利润还可以，但是有很厉害的头部卖家，单量上不去。然后一个月前有一个企业买家买了一单，然后从十一月开始，这个企业买家陆陆续续在我这里下单，每次买一个，寄不同的地址，从刚开始一天五六单，到十几二十单，到现在一天四五十个订单，都是同一个企业买家不同地址，他已经在我这里买了几百单这个产品了，这到底是为什么啊？对我来说有没有风险呢？
我这是第一次遇到这种情况，要是没有风险，那就太划算了，我现在产品转化率已经飚到50%了。
关于精品运营，我完全是菜鸟，开始做精品至今也就一年，更多的是仰仗开发能力和我的作图水平。希望能跟各位大佬一起探讨，共同进步。
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不要怀疑你说得对 - my bad my bad
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主动去联系这个企业买家成功率比较小，而且有一定风险。
促进销量方面，建议是为了防止别的同款链接和与这个客服绑定起来，按照他的购买习惯，设置更加优惠的企业价格。优惠的力度
库存管理方面，建议综合考虑一下，这条链接未来的走向是能够推起来逐渐摆脱对这位企业卖家的依赖，还是必须与他继续深度绑定。如果能够推起来或是一定要推起来，那发货就完事了，反之控制一些库存，避免这名客户流失之后，库存出不去的情况。
同意，麻烦给个赞，谢谢。