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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 上架将近一年的两个产品，ACOS一直处于失控状态，出于亚马逊平台的热爱，继续亏损经营中，求大神支招运营思路
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2020年因为疫情的原因，传统的B2B外贸订单大幅下降，所以抱着试试的心态注册了一个亚马逊店铺，随后在朋友的指导下选了自己有供应链的两款产品开始试水。2020年的亚马逊卖家风生水起，豪车豪宅，于是自己也对这个平台有了些期望，想通过亚马逊来继续扩展我的外贸事业，使自己在这个行业走的更远更稳一点。梦想很美好，现实很残酷，从零开始学习亚马逊，已经做好心里准备会付出精力，财力，前期不求赚钱，只想学习点经验，把平台熟悉起来。
到目前为止，店铺有两款产品在卖，但是一直处于亏钱状态，毕竟钱不好赚，一直亏钱也不是办法，所以来求助各位老铁们，希望能提高自己，先不说赚钱，至少不想再亏钱了。现在讲讲我的两个产品情况。 两个产品都是售价15美金以下
SKU001---目前评论135个，4.2分，排名大类7万名，小类1000左右，最好的时候做到大类20000名上下
附上最近7天和最近30天的广告情况
自己广告折腾了这么久，ACOS一直很高，自动广告表现一直很差，前前后后开开关关，开了好几次自动广告，但是效果一直比手动的要差，ROAS都是2以下
出单最多的时候也就10单，其他基本上都是每天5单以下
SKU002---目前评论70几个，4.6分，排名大类也是7万多名。
附上最近7天和最近30天的广告情况
产品都是和SKU001一样的产品，只是一个素色，一个有花纹。
这个相对来说要比SKU001好一点，最多的时候一天出12单，小类目可以到20名左右。
但是最近的表现也很差了，排名一直往下掉。
因为ACOS很高，也不敢给很多的预算，给的越多亏得越多，所以比较迷茫，接下来该怎么打广告，请各位路过的大神给支个招。
到目前为止，店铺有两款产品在卖，但是一直处于亏钱状态，毕竟钱不好赚，一直亏钱也不是办法，所以来求助各位老铁们，希望能提高自己，先不说赚钱，至少不想再亏钱了。现在讲讲我的两个产品情况。 两个产品都是售价15美金以下
SKU001---目前评论135个，4.2分，排名大类7万名，小类1000左右，最好的时候做到大类20000名上下
附上最近7天和最近30天的广告情况
自己广告折腾了这么久，ACOS一直很高，自动广告表现一直很差，前前后后开开关关，开了好几次自动广告，但是效果一直比手动的要差，ROAS都是2以下
出单最多的时候也就10单，其他基本上都是每天5单以下
SKU002---目前评论70几个，4.6分，排名大类也是7万多名。
附上最近7天和最近30天的广告情况
产品都是和SKU001一样的产品，只是一个素色，一个有花纹。
这个相对来说要比SKU001好一点，最多的时候一天出12单，小类目可以到20名左右。
但是最近的表现也很差了，排名一直往下掉。
因为ACOS很高，也不敢给很多的预算，给的越多亏得越多，所以比较迷茫，接下来该怎么打广告，请各位路过的大神给支个招。
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自动广告，点击率偏低，是不是点击都在product page页面？建议把点击率低于0.35%且总展示量高于400的词都否了,提高整体广告的点击率，让亚马逊给更多流量。
转化率还算可以，说明产品和页面还算不错。
现在，你主要是关心利润。那么，就需要知道，广告订单占比多少，广告花费占比销售额多少？不要看ACOS，我从来不看这个指标，只关注:
1)广告订单占比
最开始，占比肯定高，因为自然排名没有上来。慢慢关键词自然排名上来了，自然单占比60%-80%了，就可以慢慢缩减广告支出，增加利润。
2）广告花费占比销售额
任何时候，考核利润，这个是最重要的指标。比如，你考虑广告，你毛利30%，那么前期广告花费占比总销售额不超过30%，就不亏，后期这个指标是可以控制到5%-10%的。
因为不知道，你的这2个指标，没法给进一步策略。如果链接现在整体还是因为广告支出占比，大于毛利率而亏损，那么可以考虑一个词一个词推，直到关键词到了首页后，再推下一个关键词，短期可以降低广告支出。等推了3个词上首页后，利润情况会变好。