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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 把6个大词同时推起来,而且上升很快,自然排名火箭式上升,7月20号日销达100单,大词的自然排名一直很稳!求解这是什么推广方法?站内?还是站内+站外?大佬指教
一款浴室架产品,2021年7月5号开卖,开卖当天出12单,7月5号突破60单一天,这个时候6个大词自然排名火箭式上升,7月20号日销达100单,后一直稳定,虽然日销量出现两次小的下滑,但是很快又恢复,而大词的自然排名一直很稳!求解这是什么推广方法?站内?还是站内+站外?
各个细节分析(截图配合参考):
价格分析:2021年7月5号开卖的前几天售价21.99美金,到2021年7月23号,售价提到29.99,然后到现在为止,价格也在徘徊在29.99美金,变动不大;
站内Deal分析: 查询到在2021年8月26号参加一次,参加之前价格30.99,参加后25.49美金;然后没有看到其他站内deal了;
单量分析:
2021年7月5号开始出单,当天单量12单,后面销量逐渐上升,16号当天63单,17号当天82单,20号突破100单一天,后续一直稳!
而2021年8月8号到2021年8月12号,这4天期间订单直线下滑,可13号后又重回100单/天,然后一直稳!
到2021年9月16号到2021年10月1号,这15天期间单量又再次直线下跌,但是10月2号后又日销量又慢慢回升,到10月10号又重回100单一天,然后一直稳定100+单/天到现在!
大词自然排位变化趋势:
这个类目的大词基本是:
shower accessories/shower caddy/shower organizer/shower rack/shower shelf/shower shelves/shower storage
这些大词排名靠前了,流量可以说就稳稳的了!而这几个大词也是该产品主攻的大词!
从截图里看出:所有大词,对于自然位,除了shower rack排名没怎么上涨,其他的词在2021年7月15号后(2021年7月5号开卖,也就是开卖10天后),也就是当日单量突破50+后,大词的排名火箭式飞涨,到目前为止,自然排名有些小波动,但是都能排在前15或者20,有的甚至排第1!
自然位和广告排位变化趋势:截图里,几乎从开卖到现在都能查到一些大词是打了广告的,而且广告位比较靠前,但是广告曲线是断断续续的,不知道是不是该产品时不时把广告降低了,或者觉得已经稳了就时段性暂停广告,还是说工具取不到,这个不太敢确定!
最关心的问题来了:
从2021年7月5号开卖,16号当天63单,17号当天82单,20号突破100单一天,后续一直稳;这期间怎么日破100单那么快?若果是做站外,自然排名起来那么快?7个大词同时推,6个起来了,是怎么做到的?
就算日出100单,要是刷留评+免评单,6个词平均下来每个词每天刷16单,竞争那么激烈的大词,自然排名有那么明显的效果吗,还是有什么玩法?
如果真是按这样的刷,那得刷持续多久?S单费用非常的恐怖吧?还有,大词虽然流量大,但是转化率一般都是相对低,广告一直烧的话,估计很烧钱的吧?
还是做了站外deal等折扣呢?但是,如果做了站外,单量起来是快,但是呢,对大词的自然排名没有那么明显吧?还是站外的时候做了关键词超链接?亚马逊不是严查了吗?
这个产品到底是怎么样的玩法?请各位运营大佬指教一下!谢谢!
附件参考:
24 个回复
菜鸟亚洛克 - 亚马逊老油条,分享干货知识及优质资源,友好交流,谢谢
赞同来自: 简道lanse 、 NovaRea 、 txyOscar 、 Keith1110 、 Dirtytc 、 耳朵听不见了 、 Douyao 、 小吴long 、 是橙子啊 、 Strider 、 惜取东风 、 诚实守信康师傅 、 150XXXX0213 、 YUKI小满 、 KKuzma 、 斯卡哈史蒂夫 、 Tesample 、 我的小猫叫钞票 、 苏拾柒啊 、 doctorsky 、 KingService 更多 »
答案是,他就是老老实实做了自己该做的,剩下的是平台给的,比如自己的文案,图片,排版,常规的后台广告,S单?也许有吧,不过最多几个高质量vp,甚至没有做过,你好奇了,为啥冲那么快?对乘风而行就是那么快,图片质量奇高,图片抓住顾客痛点,文案简洁明了,做好了自己所有的该做的,还有就是产品本身质量过关,留评质量很高,就这样起来了,无知限制了你的想象,没有贬低的意思,做过的或者见过的都知道,没见过的觉得我在搞笑。。。。就这样吧,别想太多,亚马逊没那么多黑科技,更多的跟你做实体生意一样,讲诚信,好的产品,顾客满意,自然会有人给你好评,你的销量好,留评质量高,平台自然给你流量,至于怎么做出高质量的文案图片等,不好意思。。。得靠每个运营自己去悟了。。
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