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# 案例分析 # 新品关键词排名始终无法提高,该不该调整预算烧关键词搜索页面,要不要刷关键词免评单和留评单。要不要做站外,或者有什么其他办法提高关键词自然排名,一直靠广告出单真心吃不消了,虚心请求指导

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这个新品是本月1号上架,红海类产品,没刷过单,裸奔状态,A+页面,QA视频,VINE(目前还没人领),都做了。

目前出了20单,2个自然单,18个广告单,开了2组广告,一组自动,一组手动词组。广告预算是自动15美金,手动词组10美金(手动我打的是2个大词)。

目前广告最大的问题是曝光和点击都在商品页面,搜索页面流量很少。上次试过首页加价100%,结果是烧的很快,单次点击价格很贵,基本上半天不到就烧完了,15美金的预算直接被烧到20美金。亚马逊广告预算还能超出人为设定的预算?

个人理解商品页面出单虽然能提高产品排名,但是对关键词排名没什么用,每天我都会手动和用软件查看下关键词自然排名位置,刚开始2个大词位置都是前3页左右,现在直接基本都在前5页后。自然流量很少,都是广告单。

下面是产品的广告数据截图:图1是自动广告,图2是手动词组,图3是业务销售数据。https://assert.wearesellers.com/questions/20210922/3a0b09d19bb2990ab26fc3b6e240f90d.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20210922/a4e49b49e85b6487883dfc30dcd542ff.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20210922/9cb8e7f8414008a60654d1e9783c5203.jpg
目前的想法和疑惑是:该不该调整预算烧关键词搜索页面,以及要不要刷关键词免评单和留评单。新品要不要做站外,或者有什么其他办法提高关键词自然排名,一直靠广告出单真心吃不消了。虚心请求大佬指导!
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这个新品是本月1号上架,红海类产品,没刷过单,裸奔状态,A+页面,QA视频,VINE(目前还没人领),都做了,目前出了20单,2个自然单,18个广告单,开了2组广告,一组自动,一组手动词组。广告预算是自动15美金,手动词组10美金
 
新品裸奔阶段,开广告就能出单,且你的父体转化率相当不错,说明你的产品有优势,同其他大卖的产品是有竞争优势的。1号上架,到目前为止出了二十单,广告出单比例很高是正常现象,新品没有稳定的自然排名,曝光都是从广告得来的付费曝光,前期肯定是广告订单居多,自然订单会慢慢开始增加,不用担心的。新品前期基本都是这个样子的,慢慢稳定下来以后,自然订单所占的比例也会慢慢上升。
 
目前广告最大的问题是曝光和点击都在商品页面,搜索页面流量很少。上次试过首页加价100%,结果是烧的很快,单次点击价格很贵,基本上半天不到就烧完了,15美金的预算直接被烧到20美金。亚马逊广告预算还能超出人为设定的预算?
 
亚马逊广告,你设置的预算是15USD,但是可能会超,单天的广告费用可能是14.5 可能是15 也可能会超,是正常现象。
你目前自动广告里面,商品页面与搜索结果的其他位置的CPC低,且订单量稳定,, 搜索界面首页的CPC已经达到了4.86USD,9次点击一个订单都没有产生, 但是你商品页面基本是8次点击产生一个订单,搜索界面的其他位置是 12次点击产生一个订单。 从你给的父体listing的转化率来看,你整体listing的转化率是 21.84%,大概是10个访客产生两个订单,广告的转化率相对较低,故广告点击大概是10个访客产生一个订单,从你自动广告的数据来看,你的搜索界面的其他位置是低于标准的。
建议你可以降低自动广告的CPC,调高搜索界面首页位置与商品页面的竞价调整(目的是为了降低搜索界面的其他位置的流量,把预算都花在搜索界面首页与商品页面),你目前单词CPC大概是 1.9USD,比如你可以调低整体CPC为1USD, 搜索界面首页位置的竞价调整为100%,商品界面调整为 150%,争取是整体cpc与竞价调整后,跟你目前的CPC相差不多, 跑至少一周的数据看看,看你搜索界面首页位置的订单情况,根据数据再进行相对应的调整。
 
你的手动广告数据,搜索界面首页平均6次点击出一单,目前数据太小,具有偶然性,可以不用调整,再跑一周数据看一下整体数据情况。 产品界面平均是5.2个访客出一单,这个转化率基本跟你的整体listing的转化率持平,可以适当的调高一下竞价调整,以及提高手动广告的预算,整体来看,你的手动广告数据是比自动广告的数据要好一些,建议你把自动广告的预算给减少,加给手动广告上。
 
个人理解商品页面出单虽然能提高产品排名,但是对关键词排名没什么用,每天我都会手动和用软件查看下关键词自然排名位置,刚开始2个大词位置都是前3页左右,现在直接基本都在前5页后。自然流量很少,都是广告单。
产品新品期,亚马逊是有流量扶持的,刚开始的时候,排名可能会比较靠前,是正常的呢。
通过商品页面出单,可以提高产品排名,提高产品的BSR,以及让新品的各项数据保持良好的趋势。对关键词排名也会有多提高的,新品期,本来订单量都不稳定,关键词排名会起伏大,随着订单量的稳定,以及自然订单的比例慢慢上升,关键词排名也会越来越好的。一口吃不了个胖子,路要一步一步走才稳妥。
对于新品来说,前期是需要依靠广告来获取流量的,你前期烧的广告费以后都会挣回来的。勿急
 个人不建议刷单,亚马逊对刷单管控比较严,你现在订单量还可以,对于一个新品来说,是有优势的,不必太过着急。
可以适当做一些站外,或者是真人测评这些来摆脱裸奔的状态。
 

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