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大家都是如何控制亚马逊广告预算的?如何判断提高预算或者降低预算?

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最近发现很多卖家朋友 对这个广告的预算,何种情况下增加预算?何种情况下降低预算 ? 对这个概念并不是很清楚。 

其实预算是影响我们亚马逊(几乎所有类型)广告的非常重要的因子之一, 但是很多卖家在调整广告时 对这个预算的增加和降低问题上并没有准确方向,我这两天在看别的卖家的广告数据时发现了这个问题。 

第一:先确定你的预算是否够用,在后台广告报表里就有这个数据,百分比的形式给大家展示,这个数据是以某个广告活动或者某个广告组作为一个单位,并且这个百分比表示在过去的24小时你的广告在线时间时间百分比,如果你的广告在线时间百分比较低说明你的广告预算明显不足,尤其是产品在新品期,你需要100%在线,快速收集亚马逊数据,如果你的在线时间很少,也就是说百分比相对低,你的数据会不全面,影响你判断广告结果。 

第二:假如说 你的广告在线时间百分比 已经很高,你还可以参考亚马逊search query report ,这个表格呢在后台brand 下拉框那里找,这个表是以关键词的表现作为一个衡量标准,假如说你在某个关键词上的表现相比其他卖家是否有明显优势, 这个时候可以通过和你的某个asin 相关的几个重要核心关键词的 brand share 百分比,其实这个数据侧面反映我们的增长空间。 

第三:我们投放广告的关键词 也会不断的助推 关键词的自然排名,也是不断被亚马逊收录,我们也可以利用 helium10的cerebro 功能 来查看我们关键词录取情况。

<1>假如说 你做某一款 产品已经好几个月了 甚至一年了,你投放广告的词和超过自然收录的词 ,这个时候你要好好调整你的广告,因为你的广告单比例比较大,你需要重点关注你的listing关键词优化。 

<2> 假如说 你的广告关键词 和 自然关键词的比例能够在1:3 的这个比例, 说明你的广告做的还不错,因为广告单是真的在推动自然单,并且不断的提高自然排名,非常接近我们理想的广告单比例 25% 这个数值, 但是你要注意,如果你的总的收录词还是比竞争对手少很多, 你这个时候 还是需要加预算,因为你的收录词总数还是不够多。

<3> 你的广告关键词的数量和自然排位关键词的数量非常接近,这个时候你可以先降低预算,跑一段时间,然后再判断,有时候也会出现这类情况,相当于广告单和自然单 各占一半,你是不好判断 要加还是减, 我的建议出现这种状况 先减观察一段时间,只是预算减掉,看看这个链接的表现,并且7天后再打开看看,这个位置的数据有没有发生明显 变化。 
 
已邀请:
1.广告表现好,销量稳定。
不会调整预算,整体数据已经是比较稳定的状态,不会大动,时不时会点进去看下具体的表现,略微调整,调整竞价的范围在0.01-0.1之间浮动。
如果想销量和链接更上一步,先增加3美金/欧元预算(可根据转化和CPC做调整),我比较随意一般都是+3测试,销量和数据若上升先维持一段时间后继续加,数据不变会慢慢降回最开始的预算。

2.广告表现好,销量波动。
销量持续上升,先不增加预算,判断销量上升原因(降价/市场等)。根据利润增加预算,我利润不咋地所以一般不加。
销量上下波动或者下滑,我会先增加竞价,稳定且好转后会增加预算。

3.广告表现差。
确定广告表现差的原因,是曝光低还是转化低还是什么其他的。
如果曝光低,先增加广告竞价,保证预算跑完,查看转化是否正常再决定是否要增加预算。
如果转化低,会降低预算,先提高转化,转化好转稳定后再增加。如果转化是因为产品本身问题的话,我会尽量控制预算不亏本。

以上是我自己的操作,由于我的产品利润比较低 :( 我比较热衷于控制广告花费,其他的我控制不来,每个人看待事情的维度不同,希望大佬们可以根据我的操作指点一下。

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