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为什么我的CPC比竞品高出50%（全文1198字）？
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最近我拿到了同一类目、相似价位的四款竞品广告数据。这四款产品的上架时间基本在半年到一年之间，但它们的平均CPC却存在明显差异：
- 其中两款CPC约为 **1.8美元， 另外两款则高达 **2.7美元
经过仔细复盘，我发现了一些值得深思的问题。
除了大家熟知的**链接权重**外，影响竞价的因素还有广告账号杀熟、CTR低、自我内卷不合理的提高竞价等原因。
一、如何判断建议竞价是否合理：
通过复盘分析，我总结出以下几个原因：
1. **新品期广告曝光和点击不稳定**，运营过于急切地提高竞价，导致CPC不断攀升；
2. **链接转化率长期偏低**，权重持续下降，只能通过不断提高竞价来维持曝光；
3. **广告基础竞价设置过高**，整体广告结构不合理。
二、应该如何合理出价？
1. 合理竞价的判断方法：
- 筛选出 **5-10个高相关度、流量最大的关键词**，使用H10工具分别查询每个关键词的建议竞价（低、中、高）。
- 计算出这10个关键词竞价的平均值：
- 低竞价的平均值 作为商品页面基础竞价
- 中竞价的平均值 作为搜索结果其余位置的CPC参考
- 高竞价的平均值 作为搜索结果首页的CPC参考
2. 需要提高竞价的情况：
-广告曝光连续三天过低，通过搜索词展示份额报告确认关键词的广告曝光份额及排名，若曝光占比和排名持续较低，则需适度提高竞价；
- 客户搜索词中仅有大词无曝光，或曝光比例过低。
3. 需要降低竞价的情况：
-大词在广告活动中的花费占比过高；
- CPC低于实际出价20%以上；
- 预算消耗过快。
三、什么样的竞价结构才是合理的？
一般基础竞价和广告位竞价调整有以下几种组合方式：
1、正常出价+低TOS出价，可以抢到 TOS的位置，但是曝光以商品页面为主；
2、正常出价+高TOS出价，足够高度TOS加价可以抢到足够多的TOS曝光，但是，整体广告竞价过高；
3、高出价+TOS出价，可以跑到TOS位置，但是三个位置之间的比例难以调控，会有大量的曝光在商品页面，如果想要控制TOS的曝光，需要在TOS位置进一步加价，导致CPC过高；
4、低出价+TOS出价，可以精准加杠杆，根据实际情况调整TOS位置出价。
我认为第四种方式（低出价 + TOS出价）最为合理，原因如下：
- 低出价结合广告位竞价调整，操作空间更大；
- 在流量较大的类目中，低竞价可获取足够的商品页面曝光， 同时可用较高价格抢占搜索结果首页和其余位置；
- 商品页面的竞价较低，可以拉低整体的平均CPC，使广告成本在可接受范围内。
四、 如果广告实际出价过高，应如何降低？
1. 若因转化率和点击率低导致出价过高：
- 应着重提高链接的转化率和点击率（下一期将详细讲解如何判断点击率和转化率是否达标及优化方法）。
2. 若因盲目出价导致竞价过高：
- 建议重新开启新的广告活动以降低CPC；
- 待新广告活动获得足够曝光和点击后，逐步关闭原有广告活动。
3. 若广告表现良好，但出价偏高：
- 可逐步降低竞价，每天降低约5%，逐步调整至合理水平。
希望大家在评论区分享自己的观点，一起交流！
- 其中两款CPC约为 **1.8美元， 另外两款则高达 **2.7美元
经过仔细复盘，我发现了一些值得深思的问题。
除了大家熟知的**链接权重**外，影响竞价的因素还有广告账号杀熟、CTR低、自我内卷不合理的提高竞价等原因。
一、如何判断建议竞价是否合理：
通过复盘分析，我总结出以下几个原因：
1. **新品期广告曝光和点击不稳定**，运营过于急切地提高竞价，导致CPC不断攀升；
2. **链接转化率长期偏低**，权重持续下降，只能通过不断提高竞价来维持曝光；
3. **广告基础竞价设置过高**，整体广告结构不合理。
二、应该如何合理出价？
1. 合理竞价的判断方法：
- 筛选出 **5-10个高相关度、流量最大的关键词**，使用H10工具分别查询每个关键词的建议竞价（低、中、高）。
- 计算出这10个关键词竞价的平均值：
- 低竞价的平均值 作为商品页面基础竞价
- 中竞价的平均值 作为搜索结果其余位置的CPC参考
- 高竞价的平均值 作为搜索结果首页的CPC参考
2. 需要提高竞价的情况：
-广告曝光连续三天过低，通过搜索词展示份额报告确认关键词的广告曝光份额及排名，若曝光占比和排名持续较低，则需适度提高竞价；
- 客户搜索词中仅有大词无曝光，或曝光比例过低。
3. 需要降低竞价的情况：
-大词在广告活动中的花费占比过高；
- CPC低于实际出价20%以上；
- 预算消耗过快。
三、什么样的竞价结构才是合理的？
一般基础竞价和广告位竞价调整有以下几种组合方式：
1、正常出价+低TOS出价，可以抢到 TOS的位置，但是曝光以商品页面为主；
2、正常出价+高TOS出价，足够高度TOS加价可以抢到足够多的TOS曝光，但是，整体广告竞价过高；
3、高出价+TOS出价，可以跑到TOS位置，但是三个位置之间的比例难以调控，会有大量的曝光在商品页面，如果想要控制TOS的曝光，需要在TOS位置进一步加价，导致CPC过高；
4、低出价+TOS出价，可以精准加杠杆，根据实际情况调整TOS位置出价。
我认为第四种方式（低出价 + TOS出价）最为合理，原因如下：
- 低出价结合广告位竞价调整，操作空间更大；
- 在流量较大的类目中，低竞价可获取足够的商品页面曝光， 同时可用较高价格抢占搜索结果首页和其余位置；
- 商品页面的竞价较低，可以拉低整体的平均CPC，使广告成本在可接受范围内。
四、 如果广告实际出价过高，应如何降低？
1. 若因转化率和点击率低导致出价过高：
- 应着重提高链接的转化率和点击率（下一期将详细讲解如何判断点击率和转化率是否达标及优化方法）。
2. 若因盲目出价导致竞价过高：
- 建议重新开启新的广告活动以降低CPC；
- 待新广告活动获得足够曝光和点击后，逐步关闭原有广告活动。
3. 若广告表现良好，但出价偏高：
- 可逐步降低竞价，每天降低约5%，逐步调整至合理水平。
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赞同来自: ymxxwl123 、 可惜情绪无解 、 gentle864