社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品上架半年多， 全年...
# 案例分析 # 产品上架半年多， 全年销售的产品，7天BD活动期间广告表现不好，ACOS 65%很高，CR 5.73% 低，而且关键字排名没有质的提升，我先亮出一点思路，欢迎各位参与讨论！是否可操作，麻烦大麦们多多指出
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以一个案例来说下广告优化的思路。
先来说下链接的背景：
链接基础：50多个评价，4.5星， 价格也比较有优势，25%折扣；
当前推广目标：提升关键词排名且提升销量；
先来说下打广告过程：
1）最初打了1个广告，打了1个重点想提升排名的关键词且是历史主要出单词，用精准匹配广告来打；
2）最初两天曝光还是不错的，先观察等有一定数据再做细致分析；
3）第3天发现每天预算也能花完，CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受，关键字排名稍有上升；最大的问题就是出单量太少，于是增加了2个自动广告用于扩展流量，紧密匹配与宽泛匹配分开打，用精准匹配出价的7折来做；2个自动广告总预算与手动广告持平；
根据历史表现不好的数据做了一些否词；
4）再2天后
发现精准匹配广告CR不稳定由10.3%降为7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支现象；
发现自动广告的CR很低，而且跑出100%以上的ACOS，明显高于预期；
于是从搜索词报告中查看不相关的词或ASIN进行否定
出价再次降低
5）2天后BD也结束了，又查看了数据，有所好转，但CR 3%多很低，ACOS很高仍有94%
优化方案：
1.要想得到高性价比的ACOS，从以下公式来看，通过降低CPC或者提高CR来实现降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售价*CR)
2.CPC降低的做法考虑：
1）直接从很低的CPC做测试，看是否有流量，直到流量与ACOS找到平衡点，既有足够多流量又有高性价比的ACOS，一般ACOS达到30%以内为佳，具体由产品的实际利润率决定。
2）从当前出价基础上缓慢降低出价，逐渐达到高性价比的ACOS.
3）自动广告给比精准匹配更低的出价，如4-5折；
3.CR提升方面的优化：
从源头出发，流量是否精准，自动广告在活动期间流量大，而且跑词广泛，要注意非相关流量及时否定；
广告超支，在出单高峰时间段没了广告投放，也会拉低广告的CR
链接基础差，接不住流量，导致转化差。
不断累积评价数量，稳定住高星级。
页面（文案/图片/A+/视频等）进行完善，体现与众不同且比竞品有优势的点。
4.推广重点关键字的排名，且得到排名质的飞跃，首先需要保证出单量的量级，而且CR要好，ACOS再低些就更好了
一般推广关键字排名需要付出一定广告花费的代价，只要CR好，出单多，ACOS先忽略，先把排名提上来且稳定后，逐步增加自然流量，让广告占比降低，再考虑逐步降低出价，追求高性价比ACOS。
先来说下链接的背景：
链接基础：50多个评价，4.5星， 价格也比较有优势，25%折扣；
当前推广目标：提升关键词排名且提升销量；
先来说下打广告过程：
1）最初打了1个广告，打了1个重点想提升排名的关键词且是历史主要出单词，用精准匹配广告来打；
2）最初两天曝光还是不错的，先观察等有一定数据再做细致分析；
3）第3天发现每天预算也能花完，CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受，关键字排名稍有上升；最大的问题就是出单量太少，于是增加了2个自动广告用于扩展流量，紧密匹配与宽泛匹配分开打，用精准匹配出价的7折来做；2个自动广告总预算与手动广告持平；
根据历史表现不好的数据做了一些否词；
4）再2天后
发现精准匹配广告CR不稳定由10.3%降为7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支现象；
发现自动广告的CR很低，而且跑出100%以上的ACOS，明显高于预期；
于是从搜索词报告中查看不相关的词或ASIN进行否定
出价再次降低
5）2天后BD也结束了，又查看了数据，有所好转，但CR 3%多很低，ACOS很高仍有94%
优化方案：
1.要想得到高性价比的ACOS，从以下公式来看，通过降低CPC或者提高CR来实现降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售价*CR)
2.CPC降低的做法考虑：
1）直接从很低的CPC做测试，看是否有流量，直到流量与ACOS找到平衡点，既有足够多流量又有高性价比的ACOS，一般ACOS达到30%以内为佳，具体由产品的实际利润率决定。
2）从当前出价基础上缓慢降低出价，逐渐达到高性价比的ACOS.
3）自动广告给比精准匹配更低的出价，如4-5折；
3.CR提升方面的优化：
从源头出发，流量是否精准，自动广告在活动期间流量大，而且跑词广泛，要注意非相关流量及时否定；
广告超支，在出单高峰时间段没了广告投放，也会拉低广告的CR
链接基础差，接不住流量，导致转化差。
不断累积评价数量，稳定住高星级。
页面（文案/图片/A+/视频等）进行完善，体现与众不同且比竞品有优势的点。
4.推广重点关键字的排名，且得到排名质的飞跃，首先需要保证出单量的量级，而且CR要好，ACOS再低些就更好了
一般推广关键字排名需要付出一定广告花费的代价，只要CR好，出单多，ACOS先忽略，先把排名提上来且稳定后，逐步增加自然流量，让广告占比降低，再考虑逐步降低出价，追求高性价比ACOS。
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CC是我 - 亚马逊服务商+运营 -Nico0221
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1.活动目的：提升关键词排名且提升销量
除提升排名外，在做活动期间提升销量，可以尝试多种广告类型，增加产品曝光。例如：Asin投放抢占竞品流量，这个方式投资回报率也比较高；结合SB/SP广告去打
2.打了1个重点想提升排名的关键词且是历史主要出单词，用精准匹配广告来打
针对历史出单词来提升自己的关键词排名也是我比较常尝试的。但是这个玩法和思路比较多。
A.开个针对历史出单词广告活动：想推的词（精准+词组）
B.可以尝试竞价+杠杆，观察自己产品关键词的位置
还有很多方式都可以多去尝试
根据你的描述判断你的广告结构还是比较乱的，这个需要完善一下
注意：广告位置在首页曝光会大幅增加，而且首页流量曝光占比很高，但产品不一定在首页转化就是最好的。
3.CR 10.3%也可以，ACOS 43.1%偏高，但也能接受
你的产品目前已经上架半年，不知道你目前是处于什么推广阶段和什么节奏。
我推广产品正常来说半年单量已经稳了，所以一般这个时候我会关注Acos值，过高我会及时调整，如果实在表现不行我会关掉，因为小卖家烧不起（新品期一般30-50%，我觉得都是ok的）
4.
A.这个CTR偏低了，原因从影响CTR的因素入手分析。你说价格是没问题的，所以可以排除这个原因。
B.从你的客单价60左右，这个价格的Acos其实不会太难看。除了市场竞争和产品优势不能控制的原因外，多关注listing本身的优化。
5.发现精准匹配广告CR不稳定由10.3%降为7.67%，ACOS升到57.8%，而且有超支现象；
A.广告数据需要观察后及时调整，活动的时候一般是3天左右去调整一次；
B.多关注竞品的操作，是否是因为他们影响了你的转化；
C.在利润可控的范围内，可以加个小的优惠券等，来提升你的转化；这个是取决于你的推广策略
等
呼呼呼，分析的有点累了
就这样吧~