# 案例分析 # 产品上架半年多, 全年销售的产品,7天BD活动期间广告表现不好,ACOS 65%很高,CR 5.73% 低,而且关键字排名没有质的提升,我先亮出一点思路,欢迎各位参与讨论!是否可操作,麻烦大麦们多多指出

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以一个案例来说下广告优化的思路。
 先来说下链接的背景:
链接基础:50多个评价,4.5星, 价格也比较有优势,25%折扣;
当前推广目标:提升关键词排名且提升销量;

先来说下打广告过程: 
1)最初打了1个广告,打了1个重点想提升排名的关键词且是历史主要出单词,用精准匹配广告来打;
2)最初两天曝光还是不错的,先观察等有一定数据再做细致分析;
3)第3天发现每天预算也能花完,CR 10.3%也可以,ACOS 43.1%偏高,但也能接受,关键字排名稍有上升;最大的问题就是出单量太少,于是增加了2个自动广告用于扩展流量,紧密匹配与宽泛匹配分开打,用精准匹配出价的7折来做;2个自动广告总预算与手动广告持平;

根据历史表现不好的数据做了一些否词;

图片1.png


4)再2天后
发现精准匹配广告CR不稳定由10.3%降为7.67%,ACOS升到57.8%,而且有超支现象;

图片2.png


发现自动广告的CR很低,而且跑出100%以上的ACOS,明显高于预期;

图片3.png


于是从搜索词报告中查看不相关的词或ASIN进行否定
出价再次降低

5)2天后BD也结束了,又查看了数据,有所好转,但CR 3%多很低,ACOS很高仍有94%

图片4.png



优化方案:

1.要想得到高性价比的ACOS,从以下公式来看,通过降低CPC或者提高CR来实现降低ACOS的目的。
ACOS=CPC/(售价*CR)

2.CPC降低的做法考虑:
1)直接从很低的CPC做测试,看是否有流量,直到流量与ACOS找到平衡点,既有足够多流量又有高性价比的ACOS,一般ACOS达到30%以内为佳,具体由产品的实际利润率决定。
2)从当前出价基础上缓慢降低出价,逐渐达到高性价比的ACOS.
3)自动广告给比精准匹配更低的出价,如4-5折;

3.CR提升方面的优化:
从源头出发,流量是否精准,自动广告在活动期间流量大,而且跑词广泛,要注意非相关流量及时否定;
广告超支,在出单高峰时间段没了广告投放,也会拉低广告的CR
链接基础差,接不住流量,导致转化差。
不断累积评价数量,稳定住高星级。
页面(文案/图片/A+/视频等)进行完善,体现与众不同且比竞品有优势的点。

4.推广重点关键字的排名,且得到排名质的飞跃,首先需要保证出单量的量级,而且CR要好,ACOS再低些就更好了
一般推广关键字排名需要付出一定广告花费的代价,只要CR好,出单多,ACOS先忽略,先把排名提上来且稳定后,逐步增加自然流量,让广告占比降低,再考虑逐步降低出价,追求高性价比ACOS。
已邀请:
亚马逊菜鸟斗胆分析一下下:
 1.活动目的:提升关键词排名且提升销量
 
除提升排名外,在做活动期间提升销量,可以尝试多种广告类型,增加产品曝光。例如:Asin投放抢占竞品流量,这个方式投资回报率也比较高;结合SB/SP广告去打
 
2.打了1个重点想提升排名的关键词且是历史主要出单词,用精准匹配广告来打
 
针对历史出单词来提升自己的关键词排名也是我比较常尝试的。但是这个玩法和思路比较多。
 
A.开个针对历史出单词广告活动:想推的词(精准+词组)
B.可以尝试竞价+杠杆,观察自己产品关键词的位置
还有很多方式都可以多去尝试
 
根据你的描述判断你的广告结构还是比较乱的,这个需要完善一下
 
注意:广告位置在首页曝光会大幅增加,而且首页流量曝光占比很高,但产品不一定在首页转化就是最好的。
 
3.CR 10.3%也可以,ACOS 43.1%偏高,但也能接受
 
你的产品目前已经上架半年,不知道你目前是处于什么推广阶段和什么节奏。
 
我推广产品正常来说半年单量已经稳了,所以一般这个时候我会关注Acos值,过高我会及时调整,如果实在表现不行我会关掉,因为小卖家烧不起(新品期一般30-50%,我觉得都是ok的)
 
4.https://assert.wearesellers.com/answer/20230322/9a6f9687846fb7f3926f5d1854f2e653.png
 
A.这个CTR偏低了,原因从影响CTR的因素入手分析。你说价格是没问题的,所以可以排除这个原因。
 
B.从你的客单价60左右,这个价格的Acos其实不会太难看。除了市场竞争和产品优势不能控制的原因外,多关注listing本身的优化。
 
5.发现精准匹配广告CR不稳定由10.3%降为7.67%,ACOS升到57.8%,而且有超支现象;
 
A.广告数据需要观察后及时调整,活动的时候一般是3天左右去调整一次;
B.多关注竞品的操作,是否是因为他们影响了你的转化;
C.在利润可控的范围内,可以加个小的优惠券等,来提升你的转化;这个是取决于你的推广策略

 
呼呼呼,分析的有点累了
 
就这样吧~

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