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广告活动表现不好,单次竞价很高,广告点击两三次可能就亏本了,该如何正确调整广告活动,降低广告的单次竞价?

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不知道大家会不会经常遇到这样的问题:广告活动的单次竞价很高,广告点击两三次可能就亏本。
 
那为什么会遇到这个问题?我用新品来解释一下,假如小类目竞争非常激烈,意味着此类目的卖家打广告方面也很猛,整个类目的广告单次竞价被整体提升,为何呢?
 
因为广告位置有限,链接广告不出高竞价,抢不到好的广告排位。

当遇到单次竞价很高,而且广告活动表现不好的情况,很多老铁就会直接降低广告预算或者直接降低单次竞价。
 
其实这种做法不是最合适的解决方法,接着给大家分享我的一种降低单次竞价的技巧。
 
如何降低竞价?

在分享这个技巧之前,先说说特定的案例:
上架三个月内的新品
新品依然是以推排名为目的

务必要符合这两个条件,如果新品是以赚钱为目的,那么表现不好的广告活动直接降低广告预算和降低广告活动的单次竞价是非常合理的。
 
然后就是一定要是上架三个月内的新品,并且开了广告,而且广告活动的ACOS很高。其次这条链接还是想推排名,哪怕是亏钱也想继续推广一段时间。

【原来的广告活动调整】

原来的广告活动调整,如何调整?

广告活动的预算维持原有的预算
做否定关键词优化
检测链接关键词自然排名

原有的广告活动预算不要动,不能加预算也不能降低预算,哪怕ACOS飙到100%以上,都不需要降低预算,也不能把表现差的广告活动直接暂停或者归档!只需要做一个动作,在原来的广告活动做否定优化。

第一,把不精准的关键词直接否定词组,什么是不精准的关键词,广告活动跑出来的关键词,通过翻译工具,查一下关键词意思,关键词属性不是本产品的属性,那么此词根直接做否定词组。
 
比如这个关键词 dash cam for truck,truck 是卡车的意思,如果你的记录仪不适合卡车,那么truck加入否定词组,以后这个广告活动就不会再跑出来带truck的关键词。

第二,直接否定品牌关键词,自动广告和手动广告的广泛匹配最容易跑出来其他品牌关键词,这类关键词建议直接否定掉,哪怕转化率高,建议都否定掉,新品开广告三个月不建议被其他品牌带走流量。
 
把这两部分的不精准流量直接加入否定词组,会给我们减少很多无效广告费用。

在广告活动里面加入否定处理之后,广告再跑出来的关键词会更加精准,但是有可能直接面临这个问题:那就是关键词是精准流量,但是也点了很多次没有转化。

精准流量有曝光有点击就是没有转化,ACOS依然是那么高。这个应该怎么处理。还是那句话,不需要降低广告预算以及降低单次竞价,只需要做一个动作,直接增加30%-50%coupon,利用coupon价格优势带动广告转化,一直到此广告活动ACOS逐渐降低下来。

为什么不建议直接降低单次竞价?
 
只要是新品期三个月内并且广告流量是精准流量,那么也会促进自然排名的提升,老铁们回忆一下,服务商说的新品关键词上首页的操作原理即可明白,新品只要是精准流量,哪怕广告20次点击没有带来1单广告订单,先不要直接降低单次竞价,新品精准流量点击是有权重的!

什么时候再来降低广告活动的单次竞价?
 
调整标准:大部分自然关键词的排名在前三页。为什么呢?如果新品大部分的自然排名不在前三页,意味着链接很难有自然流量,没有自然流量是没有自然订单的,再加上新品的广告不稳定。

一旦没有自然流量,而且广告直接降低单次竞价,意味着广告流量也会大大降低,那么新品就会没有流量进来,最后的结果是新品很容易挂掉!
 
当链接的大部分自然关键词排名在前3页,再加上有coupon加持,自然订单就会逐渐提升。接着再来降低广告活动的单次竞价。

【如何降低广告活动的单次竞价】

大部分的自然关键词在前三页
再加一个30%-50%coupon

保证上面两点,再来做降低单次竞价的动作,新开一模一样的广告活动,否定关键词也要一模一样,比如下面:

未调整之前:

旧广告活动A 预算10美金单次竞价2美金一次

在调整之后:

旧广告活动A  预算5美金 单次竞价2美金一次
新广告活动A1 预算1美金 单次竞价1美金一次

在调整之后,为什么要把原来旧的广告活动降低单次竞价,高竞价的广告活动ACOS真的不忍直视,把广告预算降低50%,就是要此广告活动的预算每天都处于超预算的状态,从而带动新的广告活动表现,A和A1内部的配置是一模一样的,只不过的预算和单次竞价不一样而已,为何A1新广告活动的预算那么低,目的就是要新开的广告活动烧完,1次点击就要预算烧完。

新开的广告活动,如果1次点击都没有,加再多的预算也不可能烧完。而且新品多个广告活动当天都处于预算超标的状态,从而让系统推荐更多自然流量和广告流量。新开的广告活动等到预算烧完之后,再按照逐渐提升广告预算。

为何依然还要结合30%-50%coupon?突然把旧的广告预算降低50%,如果新品大部分的关键词不在前3页,以及没有价格优势,那么链接的流量就会下降,在大coupon的加持下,可以让链接增加更多的自然订单从而稳住排名,等到新开的广告活动预算加大之后,广告流量又有保证了。
 
推新品每一步的节奏建议提前模拟,运营每一个细节都很关键,备货多的新品千万不要傻傻直接降低广告预算以及直接降低单次竞价,表现不好的广告暂停或者直接归档这个动作对新品也是不好的。
 
任何一个新建广告都需要时间积累才能有权重,突然暂停或者归档广告活动,这部分的流量怎么补上去也要思考。
 
以上,是我对遇到这类广告问题的分析和总结。不知道大家有没有更好的解决方法?或者其他的不同见解,欢迎评论一起分享与交流!
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道理我都懂,但是这30%-50%的优惠券,基本就亏本卖了,和螺旋升天有啥区别?

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