各位亚马逊同仁、各位并肩作战的跨境伙伴：

见字如面。

2026年已过半，我们共同经历的这半年，或许比以往任何一年都要艰难。写下这封信，是希望与诸位同仁坦诚地聊一聊我们共同面临的困局，更希望唤起大家对一种危险趋势的警惕——价格内卷。

一、我们正身处怎样的时局？

当下的亚马逊生态，正经历一场史无前例的格局重构。我们中的许多人——尤其是中国卖家——在数量上占据了优势：亚马逊美国站排名前一万名的卖家中，中国卖家占比已攀升至55.9%。但这份“人数成绩单”背后，藏着令人刺痛的另一面：在头部群体产生的GMV中，美国卖家占据了65.3%，中国卖家仅占28.6%；前100名卖家中，美国卖家贡献了93.2%的GMV，平均客单价高达47.62美元，而中国卖家仅为22.03美元。我们占了人头，人家攥着利润。

与此同时，成本正在全方位吞噬我们的利润空间。2026年4月起，亚马逊对美国、加拿大站点的FBA配送费用额外加收3.5%的燃油与物流附加费，欧洲站点随后也调涨了1.5%。更沉重的一击来自7月8日生效的FBA新政——超龄库存计费门槛从365天直接砍半至181天，存放超过365天的库存附加费最高可达月仓储费的13倍。轻小件每单加收1.99美元附加费，大件SIPP未认证每单最高加收4.04美元。有卖家无奈地说：“囤货等于囤亏损”。多家店铺反馈，整体毛利率普遍下滑了7至10个百分点。

外部环境同样不容乐观。特朗普政府的关税政策持续推高商品成本，亚马逊CEO安迪·贾西已公开表示，关税影响开始在部分商品价格中显现。而亚马逊自身也在向供应商施压，要求提供最高达30%的折扣以抵消关税影响，且这一压力主要指向中国供应商。平台不再兜底，成本正在向下游转嫁。

在多重压力之下，行业洗牌正在加速。亚马逊全球活跃卖家一年内从240万回落至180万。2026年开年至今，关停潮持续蔓延，大批卖家无奈离场。头部大卖赛维时代、傲基股份都出现了营收大幅增长但利润暴跌的情况，中小卖家的生存空间更是被严重挤压。仅1.6%的头部卖家（7760名）就攫取了50%的GMV——剩下的98.4%的卖家，要在另一半市场中展开惨烈厮杀。

二、价格内卷正在毁掉我们所有人

面对这样的困局，许多同仁选择了最直接、也最危险的应对方式——降价。你降一毛，我降两毛；你包邮，我免运费再送赠品。恶性价格战的硝烟弥漫在每一个类目、每一个ASIN上空。

但请各位扪心自问：降价真的带来了利润吗？

亚马逊的比价算法自2026年2月起持续升级，系统频繁抓取外部平台价格，强制卖家匹配Temu等平台的超低价Listing。2026年7月起，平台又取消了精选报价的前置资格审核，商家全店报价自动进入购物车竞争池，市场内卷程度显著加剧。一位卖家在卖家论坛中痛陈：“亚马逊AI自动比价迫使我们设定极低售价，正面临不可持续的经营危机”。

低价竞争的恶果已经显现：

对行业而言，价格战正在摧毁整个生态的价值链。当中低客单价的标品赛道被一轮又一轮的价格屠杀夷为平地，没有人有足够的利润去投入产品研发、品牌建设和服务升级。整个行业陷入“越卷越低价、越低价越不赚钱”的死亡螺旋。

对平台而言，当优质卖家因无利可图而退出，当产品品质因成本压缩而下降，最终受损的是亚马逊“以客户为中心”的立身之本。消费者或许短期内享受了低价，但长期将面对品质下滑、选择减少的恶果。

对我们每一个卖家而言，价格战的代价更为直接。从前200单就能拿到的利润，如今要做到500到600单才能勉强持平。辛辛苦苦冲销量，月底一算账——利润全被广告费、仓储费、附加费吞噬殆尽。有卖家直言：“多卖多亏，每天出单越多现金流损耗越快”。这样的生意，还能做多久？

三、良心竞争，才是唯一的出路

同仁们，我们正站在一个十字路口。

继续卷下去，只会让所有人——无论大小——都成为输家。头部卖家或许暂时还能依靠规模优势撑住，但当整个行业的利润池被抽干，没有人能独善其身。

我们呼吁每一位亚马逊同仁：

第一，停止以亏损为代价的恶性降价。 定价应当基于真实的产品价值、品牌溢价和合理的利润空间，而不是为了“抢购物车”而不断挑战成本底线。一个健康的价格体系，是整个行业可持续发展的根基。

第二，将竞争的重心从“价格”转向“价值”。 中国卖家拥有强大的供应链优势和制造能力，但长期陷在“冲量不赚钱”的困境中。与其在低价泥潭中挣扎，不如投入精力做产品差异化、品牌建设和精细化运营。美国卖家靠品牌积累和本地洞察守住了高客单价和高利润——这条路，我们同样可以走。

第三，抱团取暖，共同维护行业生态。 2026年的Prime Day，已有大量卖家选择“反内卷”，主动退出大促。这是一种觉醒，也是一种信号——越来越多的人意识到，低价内卷没有赢家。我们需要更多的同行者，一起守住价格的底线、利润的底线、尊严的底线。

同仁们，2026年的跨境电商行业正在经历前所未有的阵痛。成本在涨、竞争在加剧、利润在缩水、卖家在离场。但越是困难的时候，越需要清醒和定力。

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。 降价是最容易的选择，却也是最短视的选择。真正能让我们穿越周期的，是产品力、品牌力和运营力——而这些，都需要合理的利润来支撑。

让我们停止互相消耗、停止零和博弈。用品质竞争代替价格竞争，用创新驱动代替低价驱动。这不仅是对自己生意的负责，更是对整个行业未来的守护。

亚马逊的舞台上，不应该只有“谁更便宜”这一个剧本。我们可以演出的，还有很多。

此致

敬礼

一位与诸位同行的亚马逊卖家

2026年7月18日