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亚马逊新品与广告CPC不得不说的故事---新品CPC卡值 （纯属分享）
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近期，大麦接二连三暴雷。对于我这种小麦来说。影响不大。
然而我们该上新还是继续上新，推新。
先附上6月推新的其中一个产品的CPC图。
回归正题
站内流量分为 搜索流量，页面流量，类目等等（不知道的可以去百度。）
1.优化好LISTING 标题，五点。主图精修。
2.提前否定相关大词
3.给适当的预算，一般都是5刀（看产品热度）
开设自动广告检测LISTING标题
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FAQ 1：为什么只开close Match,不全部打开？
A：Close Match是根据标题匹配，并且是紧密相关。出现的广告位置，转化率，相关性，点击率 Close Match＞Substitutes>Loose match>Complements.新品上架前一周先做好CTR，CR。新LISTING不适宜放太多流量进来，拉低转化率。
FAQ 2:新品上去为什么选择固定竞价模式？
A： 固定竟价，动态竞价-只降低，动态竞价提高和降低，这三种模式。在单次竞价一样时，固定竟价的曝光量是最大最稳定，广告点击次数也是比较稳定，而三个月内的新品期特别需要相对稳定曝光量和点击次数。
固定竞价： 曝光量大，点击率&点击次数稳定，广告较大几率出现在第一页其余搜索结果位置/首页热门位置
动态竞价提高和降低： 曝光量不稳定，点击率不稳定，广告点击次数不稳定，广告位很高几率出现在首页。
动态竞价只降低： 曝光量大，点击率低，广告点击次数不稳定；广告位大部分出现在其余商品页面位置。
CPC-位置定律
假如你有一款新品在首页第一位，那么其实一开始 客户没买过你的产品的时候，你的产品就是具有天生的 高点击率和预期高点击率。(这个时间仅有十分钟左右) 这就是位置定律。
所以新品广告质量分上来很快，但是如果质量不好或者体验不好，不断来差评和投诉的时候， 这个产品的评论就开始不好了，那么点击率就会下滑，那么就会影响预期点击率，那么位置就不保了。反过来，你的评论和质量都很好的时候，不断增长，质量也不错的情况下， 你的点击率和预期点击率都会有最好表现的时候，那么最好的位置还是你的。
新品第一个月的CPC关注点：
FAQ 3：为什么不关注ACOS？
新品前期上架初期，亚马逊都不认识你。怎么给你流量？怎么给你适合的流量？ 如果LISTING只有曝光&点击，没有转化，或者转化率很低，你会主动关闭广告嘛？所以我们要主动出击，告诉亚马逊我在卖什么，我的产品是需要哪一种紧密匹配的流量。这种紧密匹配的流量一开始转化率不会很高，新产品有效的紧密匹配点击对自然排名有一定的提升作用。曝光量为什么一定要控制住，因为一下子进来太多、太大、太泛的曝光量其实对Listing不是很好，但又不能很低，可以采用多开自动来进行A/B Test.
新品第二个月的CPC关注点：
继续按照第一个月的广告理念执行，第二个月产品的自然排名也提升了，意味着我们也有自然订单，这个阶段继续做搜索流量，之前第一个月只做紧密匹配的关键词搜索流量，这个月做如下调整
新品第三个月的CPC关注点：
查看CR是否≥18%，若满足条件则进行以下操作（反之，去进行否词）
广告活动开设之前，需要想清楚以下几件事：
然而我们该上新还是继续上新，推新。
先附上6月推新的其中一个产品的CPC图。
回归正题
站内流量分为 搜索流量，页面流量，类目等等（不知道的可以去百度。）
- 新品上架之前
1.优化好LISTING 标题，五点。主图精修。
2.提前否定相关大词
3.给适当的预算，一般都是5刀（看产品热度）
- FBA到货
开设自动广告检测LISTING标题
- Portfolios设置：LISTING核心关键词
- Campaign命名：产品主关键词+campign属性（是Auto还是Manual）
- Group:LISTING属性 或按照亚马逊给的默认组
- 竞价策略：固定模式
- Targeting:只开Close Match
- Bid直接出建议价再高一点，一般是0.05-0.3
[b][b][b]
[b][b][b][/b][/b][/b]
FAQ 1：为什么只开close Match,不全部打开？
A：Close Match是根据标题匹配，并且是紧密相关。出现的广告位置，转化率，相关性，点击率 Close Match＞Substitutes>Loose match>Complements.新品上架前一周先做好CTR，CR。新LISTING不适宜放太多流量进来，拉低转化率。
FAQ 2:新品上去为什么选择固定竞价模式？
A： 固定竟价，动态竞价-只降低，动态竞价提高和降低，这三种模式。在单次竞价一样时，固定竟价的曝光量是最大最稳定，广告点击次数也是比较稳定，而三个月内的新品期特别需要相对稳定曝光量和点击次数。
固定竞价： 曝光量大，点击率&点击次数稳定，广告较大几率出现在第一页其余搜索结果位置/首页热门位置
动态竞价提高和降低： 曝光量不稳定，点击率不稳定，广告点击次数不稳定，广告位很高几率出现在首页。
动态竞价只降低： 曝光量大，点击率低，广告点击次数不稳定；广告位大部分出现在其余商品页面位置。
CPC-位置定律
假如你有一款新品在首页第一位，那么其实一开始 客户没买过你的产品的时候，你的产品就是具有天生的 高点击率和预期高点击率。(这个时间仅有十分钟左右) 这就是位置定律。
所以新品广告质量分上来很快，但是如果质量不好或者体验不好，不断来差评和投诉的时候， 这个产品的评论就开始不好了，那么点击率就会下滑，那么就会影响预期点击率，那么位置就不保了。反过来，你的评论和质量都很好的时候，不断增长，质量也不错的情况下， 你的点击率和预期点击率都会有最好表现的时候，那么最好的位置还是你的。
新品第一个月的CPC关注点：
- 点击率（CTR>0.45% 不同类目不同CTR，只针对非服饰类）
- 曝光量（日IMP>1500 不同类目不同IMP）
- 预算能不能花完(是否每天能保持花完？非恶意点击花完）
FAQ 3：为什么不关注ACOS？
新品前期上架初期，亚马逊都不认识你。怎么给你流量？怎么给你适合的流量？ 如果LISTING只有曝光&点击，没有转化，或者转化率很低，你会主动关闭广告嘛？所以我们要主动出击，告诉亚马逊我在卖什么，我的产品是需要哪一种紧密匹配的流量。这种紧密匹配的流量一开始转化率不会很高，新产品有效的紧密匹配点击对自然排名有一定的提升作用。曝光量为什么一定要控制住，因为一下子进来太多、太大、太泛的曝光量其实对Listing不是很好，但又不能很低，可以采用多开自动来进行A/B Test.
新品第二个月的CPC关注点：
继续按照第一个月的广告理念执行，第二个月产品的自然排名也提升了，意味着我们也有自然订单，这个阶段继续做搜索流量，之前第一个月只做紧密匹配的关键词搜索流量，这个月做如下调整
- 原有广告活动不需要关闭
- 原有表现不好的广告活动降低预算/降低单次竞价。
- 出单少，点击率低的广告活动进行关闭
- 这个阶段添加1个手动广告活动组， 匹配方式：词组匹配，投放词为：第一个月有出单的关键词
新品第三个月的CPC关注点：
查看CR是否≥18%，若满足条件则进行以下操作（反之，去进行否词）
- 开设大词广泛匹配，提前进行大词否定.
广告活动开设之前，需要想清楚以下几件事：
- 开设这个广告活动是为了什么？
- 这个广告活动能做到多少的转化率我能够接受？
- 广告活动我多久才需要调整一次？
- 每次调整，我是单独调整竞价，还是预算？还是both
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孤独风中一匹狼 - 十人团战九人亡，孤独风中一匹狼
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