社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 关于品牌虹吸效应较...
# 运营案例分析 # 关于品牌虹吸效应较高的类目应该如何破局?我们目前结合了SD,CE以及配合了BD在做,但是产品目前仍未起量,每天广告花费200美金……
整体市场容量很高。
1. 本土卖家占top100的销量占比80%以上;
2. 几个本土知名品牌top100销量占比60%以上;
3. 中国卖家top100销量占比5%
其中几个本土知名品牌词在ABA排名比产品本身中性词还要靠前,>500以内。
类目的虹吸效应很高,具体体现在于:
1. 广告打头部品牌关键词能出单,中性词的cpc很高且转化较低;
2. 竞品品牌词为高流量词,中性词靠后;
3. 产品的关联坑位都是头部品牌链接。
我们的打法:
目前结合了SD,CE以及配合了BD在做,但是产品目前仍未起量,每天广告花费200美金,由于整体类目cpc偏高,目前捡漏居多,广告销量占比50%,ACOS:60-70%
产品具体数据:
客单价20
流量:300
转化:10%
小类排名300+
关键词:
品牌名:第一页
中性中等次词:第二页
中性大词:第五页
链接流量占比:
品牌词:60%
其余中性中等词:6-8%...
目前的打法是观察了一下类目里面其它中国卖家的推广方法跟节奏来的,公司目前认为是我的节奏有问题,我个人则是认为S单的量太低了且转化有点低,关键词的坑位稳定不住,大家有其它更好的想法或者是建议吗?
5 个回复
匿名用户
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人家刷出来的免评,可能比你一整月广告出单还多;你没预算、没打法、没品牌,就想在强品牌虹吸类目分羹?不止是天真,是对这个平台的不尊重。
类目人家砸几万刀月预算死磕首页,你拿200刀日预算,连中性词都没养熟,就想从大牌嘴里抢流量?不是你产品不行,是你打法根本没上线。
亚马逊不是慈善平台,尤其在品牌虹吸类目里,没资源就是原罪。