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# 运营案例分析 # 有做过大件吧台凳这个类目或者相关家具大件类目,求一套完整的运营推广手段,刚接触广告数据非常差,不知道改如何优化

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 目前链接现状,小类500名左右 定价299-500, 2-6个装。目前广告转化率不到百分之1,每天出单非常不稳定2-3单有时候没有单。刚接手过来。目前是20多个评论且满星的状态。接收的老链接过来,花了两周的时间 优化图文+重新做广告结构。目前广告优化了一周。每天花200美金左右 偶尔广告出1单,有时候不出单。目前广告结构开了原有的出单的广告+新增SB+长尾词 大都是广泛的匹配模式+固定竞价,分析了一下过去出单的情况 基本都是类目广告出单 且广泛的匹配方式转化率比较高。 
 
每天出1-2单 广告偶尔1-2单,之前都是做FBA小件,广告模式不大相同,且广告反馈周期也慢。
 
前1-2天试了其中一个颜色 效果不好,每个广告组花50美金左右不出单就关了,后面换颜色继续试加继续之前有出单的广告。总体优化时间一周左右,无明显改善。求一套比较好的 这个类目的运营推广方案,尤其是广告策略。看了竞品的策略是前期 自动 第二天就 广泛大词+词组 一段时间后开精准。但是和竞品的价格相差大。按他的那种模式不知道需要烧多久的广告才能出成绩。迷茫。
如果有比较好的大件SD资源或者明信片资源,可以互换。
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吧台凳这种大件类目是最劝退的类目,BSR排名第一的每日单量也才30多单,配送费很高,利润也不算高。在老链接的基础上改进也不太妥当,如果老链接做得好又何须改进呢?
 
我看了这个类目大部分做的海外仓自发货,如果你的链接也是自发货,完全可以重建新链接,这样链接就有了新品期,有机会进入New Release新品榜单;如果你做的FBA, 是否重建链接就由你自己决定好了,老链接想推起来比新链接难一些。
 
现在我们假设你不重建新链接,在现有的链接和广告基础上,可以这样改进:
 
1. 广告的点击率还算正常,ACOS也没有高得太离谱,就是转化率太低了。
 
影响转化率的因素有:价格、图片、视频、评分等 ➡️ 299-500美金的价格跟那几个BSR相比还是太高了,建议尽可能把价格调低/设置大折扣Coupon/Prime折扣,先把转化率做起来是关键,等自然排名提升了再考虑提高价格/取消Coupon.
 
2. 像这种小类目的核心关键词就那么几个,打周边长尾词是没多大用的,建议直接打核心关键词的手动广告,广泛和精准都开,挑一个表现好的关键词广告组,投入主要预算,在产品低售价+CPC中高竞价的基础上大力推广,把核心关键词排名推上去。
 
3. 不知道你说的之前的类目广告出单到底出了多少单,如果出单挺多的,那么可以继续保留类目广告,但要注意将ACOS限定在一定范围内,关掉ACOS较高的广告组,保留ACOS较低的广告组。
 
4. BSR竞品的推广方法肯定是对的,这种类目的白帽玩法就是要靠相当长一段时间的砸钱 (1-2个月起),保持越来越好的转化率才能将排名推上去,简单地说就是要保持订单量渐进式增长,如果不想投入广告,那就只能通过刷免评单来维持转化率了。
 
明信片服务商推荐这个:http://easy-deliver.com/  
没有专门给大件产品SD的服务商资源,如果要S单就找一般的S单服务商就行,而且最好通过小号操作来规避风险。
吧台凳这种大件类目是最劝退的类目,BSR排名第一的每日单量也才30多单,配送费很高,利润也不算高。在老链接的基础上改进也不太妥当,如果老链接做得好又何须改进呢?
 
我看了这个类目大部分做的海外仓自发货,如果你的链接也是自发货,完全可以重建新链接,这样链接就有了新品期,有机会进入New Release新品榜单;如果你做的FBA, 是否重建链接就由你自己决定好了,老链接想推起来比新链接难一些。
 
现在我们假设你不重建新链接,在现有的链接和广告基础上,可以这样改进:
 
1. 广告的点击率还算正常,ACOS也没有高得太离谱,就是转化率太低了。
 
影响转化率的因素有:价格、图片、视频、评分等 ➡️ 299-500美金的价格跟那几个BSR相比还是太高了,建议尽可能把价格调低/设置大折扣Coupon/Prime折扣,先把转化率做起来是关键,等自然排名提升了再考虑提高价格/取消Coupon.
 
2. 像这种小类目的核心关键词就那么几个,打周边长尾词是没多大用的,建议直接打核心关键词的手动广告,广泛和精准都开,挑一个表现好的关键词广告组,投入主要预算,在产品低售价+CPC中高竞价的基础上大力推广,把核心关键词排名推上去。
 
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