社区 发现 职业生涯发展 做亚马逊5年多了，分享一下23年的项目经...
做亚马逊5年多了，分享一下23年的项目经历，希望能有一个机会能遇到一个更加契合的同行者
发帖9次
被置顶1次
被推荐1次
质量分1星
回帖互动528次
历史交流热度31.75%
历史交流深度0%
做了5年多亚马逊了，从运营助理到运营经理，换了2份工作，但一直垂直深耕一个类目，就是大件家具，今天和大家分享一下我23年新做的一个家具项目，希望能有一个机会能遇到一个更加契合的同行者
一.项目基本情况：
23年年初开启的这个项目，依托工厂供应链，开始着手北美站点的布局，货值在100-300美金之间，平均大概200美金左右。截止到24年二月，美国站正常在售4条链接，日销在1.5w美金左右，加拿大在4000加币的样子。美国站ACOS在10%左右，广告占总销售额的比例不超过4%，从做的第一个月开始就盈利，毛利率24年2月份在20%以上。
二.家具类推广的基本过程：（带新人做的）
说的直白点前期主推核心长尾词广泛+自动+精准否定大词-浮动竞价+50%抢首页，快速出单+推广告关键词排名，在此期间做直评。中期有真实评价后，广告策略变成主推核心长尾词词精准+大词广泛（精准否定大词）+大词精准，准备核心出单词排名，与此同时开SD受众（在营销）+简陋补充流量入口和出单；后期产品稳定后主要任务就是拓更多的流量入口了；这个过程中很多细节的调整和广告逻辑的应用没有具体说明了，反正就是纯白冒去推，时间周期会久点，但是会更安全和持久。最终美国站的4款链接全部进入小类目前50，一款前十。
三.整个家具项目过程中遇到的问题：
其实核心我们做家具或者大件的时候要把控三个方向上的东西。一是供应链，这关乎产品创新和出货速度；二是海外仓：尤其是周转没那么快的产品在仓储上需要有个空间；三是售后，这可能是容易被忽略的点，但是确实我们实现利润率增长的一个重要来源。这三个环节能够把控好，大件家具还是一个非常不错的跨境项目
四.关于创业：
这个东西或者说这个类目个人卖家是不太能够撑得住的，成本和投资回报周期偏长，海运+生产基本上都是3个月左右了。如果有工厂或者资方合作的话，这个项目还是完全可以入场的，个人卖家其实比较困难了
五.关于自己：
因为可能可能有着更高的经济需求和职业成就感吧，工厂守着一亩三分地的心里可能不是我想要的吧。自认为在家具这个品类还是有一定的经验和想法的，0-1的大件和1-2的上升也是有多个成功的案例的。无论是独立运营还是带领团队，都有着自己的一套方法论。
希望有机会，有着更为契合的朋友，朝着一个方向去努力
一.项目基本情况：
23年年初开启的这个项目，依托工厂供应链，开始着手北美站点的布局，货值在100-300美金之间，平均大概200美金左右。截止到24年二月，美国站正常在售4条链接，日销在1.5w美金左右，加拿大在4000加币的样子。美国站ACOS在10%左右，广告占总销售额的比例不超过4%，从做的第一个月开始就盈利，毛利率24年2月份在20%以上。
二.家具类推广的基本过程：（带新人做的）
说的直白点前期主推核心长尾词广泛+自动+精准否定大词-浮动竞价+50%抢首页，快速出单+推广告关键词排名，在此期间做直评。中期有真实评价后，广告策略变成主推核心长尾词词精准+大词广泛（精准否定大词）+大词精准，准备核心出单词排名，与此同时开SD受众（在营销）+简陋补充流量入口和出单；后期产品稳定后主要任务就是拓更多的流量入口了；这个过程中很多细节的调整和广告逻辑的应用没有具体说明了，反正就是纯白冒去推，时间周期会久点，但是会更安全和持久。最终美国站的4款链接全部进入小类目前50，一款前十。
三.整个家具项目过程中遇到的问题：
其实核心我们做家具或者大件的时候要把控三个方向上的东西。一是供应链，这关乎产品创新和出货速度；二是海外仓：尤其是周转没那么快的产品在仓储上需要有个空间；三是售后，这可能是容易被忽略的点，但是确实我们实现利润率增长的一个重要来源。这三个环节能够把控好，大件家具还是一个非常不错的跨境项目
四.关于创业：
这个东西或者说这个类目个人卖家是不太能够撑得住的，成本和投资回报周期偏长，海运+生产基本上都是3个月左右了。如果有工厂或者资方合作的话，这个项目还是完全可以入场的，个人卖家其实比较困难了
五.关于自己：
因为可能可能有着更高的经济需求和职业成就感吧，工厂守着一亩三分地的心里可能不是我想要的吧。自认为在家具这个品类还是有一定的经验和想法的，0-1的大件和1-2的上升也是有多个成功的案例的。无论是独立运营还是带领团队，都有着自己的一套方法论。
希望有机会，有着更为契合的朋友，朝着一个方向去努力
倒计时：
25 个回复
Kolakola
赞同来自: 发光球 、 Robin先生 、 易小羊 、 winwinwin 、 杰克的跨境之旅 、 MOMOYO 、 SOMONE77 更多 »
自从做了高客单的大件，懂得了一个道理——与其在广告上下功夫，不如多想想视觉怎么优化，售后流程怎么一步步完善，什么时候提价什么时候降价
当然不是说广告瞎开，只是不要太钻牛角尖，有时候通过调价把控节奏远比广告划算