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做亚马逊5年多了,分享一下23年的项目经历,希望能有一个机会能遇到一个更加契合的同行者

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做了5年多亚马逊了,从运营助理到运营经理,换了2份工作,但一直垂直深耕一个类目,就是大件家具,今天和大家分享一下我23年新做的一个家具项目,希望能有一个机会能遇到一个更加契合的同行者
 
一.项目基本情况:

23年年初开启的这个项目,依托工厂供应链,开始着手北美站点的布局,货值在100-300美金之间,平均大概200美金左右。截止到24年二月,美国站正常在售4条链接,日销在1.5w美金左右,加拿大在4000加币的样子。美国站ACOS在10%左右,广告占总销售额的比例不超过4%,从做的第一个月开始就盈利,毛利率24年2月份在20%以上。
 
二.家具类推广的基本过程:(带新人做的)

说的直白点前期主推核心长尾词广泛+自动+精准否定大词-浮动竞价+50%抢首页,快速出单+推广告关键词排名,在此期间做直评。中期有真实评价后,广告策略变成主推核心长尾词词精准+大词广泛(精准否定大词)+大词精准,准备核心出单词排名,与此同时开SD受众(在营销)+简陋补充流量入口和出单;后期产品稳定后主要任务就是拓更多的流量入口了;这个过程中很多细节的调整和广告逻辑的应用没有具体说明了,反正就是纯白冒去推,时间周期会久点,但是会更安全和持久。最终美国站的4款链接全部进入小类目前50,一款前十。

三.整个家具项目过程中遇到的问题:

其实核心我们做家具或者大件的时候要把控三个方向上的东西。一是供应链,这关乎产品创新和出货速度;二是海外仓:尤其是周转没那么快的产品在仓储上需要有个空间;三是售后,这可能是容易被忽略的点,但是确实我们实现利润率增长的一个重要来源。这三个环节能够把控好,大件家具还是一个非常不错的跨境项目

四.关于创业:

这个东西或者说这个类目个人卖家是不太能够撑得住的,成本和投资回报周期偏长,海运+生产基本上都是3个月左右了。如果有工厂或者资方合作的话,这个项目还是完全可以入场的,个人卖家其实比较困难了

五.关于自己:

因为可能可能有着更高的经济需求和职业成就感吧,工厂守着一亩三分地的心里可能不是我想要的吧。自认为在家具这个品类还是有一定的经验和想法的,0-1的大件和1-2的上升也是有多个成功的案例的。无论是独立运营还是带领团队,都有着自己的一套方法论。
希望有机会,有着更为契合的朋友,朝着一个方向去努力
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同做大件的,以前做客单低的产品时候喜欢钻研广告
自从做了高客单的大件,懂得了一个道理——与其在广告上下功夫,不如多想想视觉怎么优化,售后流程怎么一步步完善,什么时候提价什么时候降价  

当然不是说广告瞎开,只是不要太钻牛角尖,有时候通过调价把控节奏远比广告划算

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