截止7月历经一年的“工厂合作”进入尾声，与不好的过去说再见，也迎接新的机会。
在去年6月份小弟有过发帖咨询与工厂合作的建议和细节，收获很多宝贵建议，但是千坑万坑总有好几坑在等着自己。下面我会从时间线梳理这次合作，也希望通过这篇帖子让自己可以仍充满希望，继续向前。

人物
A：工厂老板 （工厂在HZ）
B：亲戚
C：我
D：我的同事（也是原公司同事）
 
2024年3月
当时我仍在XM上班，在一次酒席中偶遇我亲戚B，在交谈得知他给某外贸工厂提供原材料，并加入A的工厂作为某个部门的管理。B告诉我A出货量不小，都是供给亚马逊。这引起我的好奇，遂询问产品并市调。
第一轮市场调查下来发现确实是可做的一个市场，于是与我同事D探讨最终决定一起出资两个人一起做。但是由于玄学和胆识等原因搁置，继续上班生活。
 
2024年5月
有一天B跟我说，由他与A出资，我和D负责这个亚马逊项目。可能是A给B洗脑加上B看到人家亚马逊的出货量，具体我无从得知。我个人与我同事D都苦于公司枯燥的工作并且绩效制度的不合理早已有跳槽的想法。于是我们答应了这次合作，A出资52%，B出资48%。
 
2024年6月-12月
这期间，我们往返工厂2-3次，都是选品以及一些事项的对接。头批总共出货5个款式，各2-3个SKU，平均一款数量在200左右。9-10月份到货开始销售
在这期间，我们负责该项目也有失误与做的不好的地方
1.产品对图片质量要求高，没有具体的拍摄经验以及作图方向，导致详情方面处于中低水平。
2.进入到新的品类，对与打法以及节奏还没有很好的掌控。
3.对产品的判断和理解还处于摸石头过河的时间段。
 
同时在这期间，工厂的弊端与自私也体现的淋漓尽致。
1. 干预运营，在市场红利期一味要求定高价，错失产品上升期以及链接权重
2. 采购价格高于市面30%（2025年后了解其他厂家得知）
3. 新品定价仍有25%的毛利的情况下冲量做链接，因他的客户说我们价格太低影响他的销售被A勒令提价-导致销量骤减链接权重掉很多（该客户红利期进的市场，现在已经在美国站看不到他们的链接了）
4. 产品质量有问题，5款有3款质量有问题
5. 产品物料涉及工厂库存（别的客户做过，效果不理想剩下的大量物料，在A的极力推荐，我们也探讨过改进方面，A并没有采纳且信誓旦旦保证没问题）
6. 我们曾挑中的一款产品，A以他的其他平台客户也做的理由不让我们出货，最终极力推荐库存物料做的产品。但最终在我们坚持下，该款也在后续出货（经常卖断货，现在是店铺中主力且盈利的链接）
这5个产品的前期过程中都表现尚可，但是很快产品质量以及产品本身的原因，差评接踵而至。销售不温不火，尝试起新链接，上评价等都无力回天，最终只能判定为清货。这样的开头自然导致利润以及回款都不容乐观。我早在11月就意识到需要保持一定毛利，加速资金运转才能保证回款和公司的运转。期间的焦虑，对自己的怀疑无时不让我陷入自我不足的懊悔。但产品仍是有希望的，A和B还有D包括我自己都还是觉得希望就在眼前。
 
但是幸运从来不会随便眷顾一个人，更大的压力接踵而来
2025年1-2月 过年期间
从我父母那边得知，B的48%的资金不足，向他们借款且物理偿还只能出让股份给我。最终我被动占股23%，从开始至今，由于运营的问题，产品的问题，以及A的问题，已经亏损超过30W。这无疑在巨大的压力下雪上加霜
关于我父母的行为 —— 我在知道后有质疑，也有不满。但是他们最终解释：认为是一个机会，并且我是负责人，借款的钱本来也是之前考虑自己单干的时候让我去试错的，即使亏损也别太有心理压力。
最终，我接受这个情况。那就只能更加努力，胜利就在眼前。
 
2025年3-5月
这个时间我与D前往HZ坐班，目的在于更深入产品和供应链，将流程优化，并且筹备新的一年的新品。在此期间，销售稳定上涨。负的毛利率也在一步一步下降，当然还有不少清货的库存拖后腿。但是明显已经有了起色，并且新品也筹备完毕（后续销售验证中表现尚可）
在端午前，我们计划回XM办公。原本合作时就说好在XM办公，HZ只是有产品开发等事项会常驻一阵子，由于家庭孩子需要兼顾，所以远程的办公并不会有太大影响，并且交通方便任何情况都可以迅速折返。但是A反水不同意，说是在HZ他很多资源，还带我们去看写字楼办公室说要租（实际性价比谁都会算，我们不信，他也不会租）等七七八八。（亚马逊的资源是什么我们还是清楚的）但是我选择坦诚，告知家庭情况，A最终也同意。但是在之后再次反水，说只是让我们回去休息一个月会再次回HZ，并没有同意我们长期在XM。
 
2025年6月
清货的库存已经差不多结束，毛利率也即将回到正数，有稳定的产品长期盈利。有一部分清货以及新产品的推广吃掉大部分毛利 （算上退税其实已经是盈利的了）
这期间A找我们开会，说他顶的资金已经到了300W（实际他没有出资，以货款的形式）需要优化公司结构，就是稀释股权。当然生意上，我可以理解。只是从所有的操作下来，其实最终目的都只有一个，借别人之手搭建基本盘，现在基本盘已经稳定，是时候收割了。那么，没关系。我和B最终选择退出，他退还了原有的股本，我们都变为他的员工。
在我打字时其实心理是平静的，这一切无非精明生意人的一个圈套罢了。但是我庆幸并没有太多的损失，从中也明确了这个品类的前景，从头再来也何尝不可。
现在的状态也不错，我们变成他的员工后心态和焦虑好了很多。每个月拿着小1W的底薪，天高皇帝远，并且筹备着自己的店铺和产品。换来了不错的过渡期
 
从这一年的经历来说，我的踩坑，我的失误，我的天真都是导致这个结局的一部分因素，不敢说给大家建议，但是也是真诚希望有像我一样，想要有所作为，摸索中，试探中，或者有合作的机会的人能通过我的经历能有让自己免于被动，能有更顺利更好的发展。
 
1. 一定掌握主动权，并且坚持自己的专业（运营以及对市场的判断），他人的话语只是参考并不能作为影响因素。
2. 人大多数是自私自利的，时刻保持自己的价值，即使没筹码。生意中“利”字当头，有利益就还有价值。给自己留一条退路
3. 亚马逊真的挺难的了，有机会还是可以勇于尝试。别让时间和机会浪费，但也保护好自己。有物质收获是非常好的，但是有行业和经验的收获也不错，这些都是为之后做积累。
4. 选人往往重要于其他所有一切的因素，人的好坏直接能导致项目的结果。
5. 相信自己的积累，跟链接一样。只要一直在路上，一直在积累。会有花开的一日
 
最后祝大家大麦
描述可能有些混乱，也可能有说错以及判断错误的地方请大家多多包涵。也十分愿意听取大家的建议，如果有交流的机会荣幸之极。希望对大家有帮助