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分享个人亚马逊项目的半年复盘：5年亚马逊经验，初期投入15900元，初期直接就在注册店铺上踩了第一个坑......11月累计投入126400元，目前回款33000元，原先预期的小项目，半年之后变成了需要净投入93400的项目
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前言：由于某些原因，今年上半年自己私下认真搞了一个店铺，到现在也半年了，来复盘分享一下自己的经验和疑惑。
楼主是从19年接触亚马逊，到现在也5年了，20-21年的时候自己也私下开过店铺，但是当时的自己水平还比较差，最好时候的业绩也就月利润3000左右，做了半年店铺违规被封了，之后就不了了之。累计亏损至少1-2万吧，没仔细算，总之是一个尝试吧。
项目可行性分析：
1. 个人能力足够。因为这些年自己一直在小公司做，所以从店铺注册，服务商资源货代资源，运营技术，发补货问题，店铺疑难问题处理，利润处理核算，选品问题等等，都在能力范围内。唯一欠缺的是2点，其一独立选品能力，从选品到推爆的经验，有但是不多，信心不是太足。其二，独立做项目的成功的经验，上一次的失败留下了遗憾，自己一个人肯定会遇到一些未知的困难，但是总要克服，这个避无可避。
2. 资金问题。这个很简单，天天努力上班多少还是有一些积蓄的，小几万块钱的投入承担的起。
3. 预期投入：开公司3000，注册品牌3000，首批货物成本8000，海运2000，其他运营成本1000，这是我出初期心里的预算，总计16000元。这个时候我还没有确定下来卖什么。
4. 整体思路：小且快。我是想小投入，快速做测试，然后迭代滚起来。选品的思路是选择利润空间大，体量中等，竞争压力小。
综上，我认为成功的概率还是蛮大的，然后就在5月份开始注册公司开干。
项目发展：
1. 初期。
这样之后，就开始安排第二批货，这个时候其实回款是没多少的，因为算起来是不赚不亏卖出去的。而且因为5个sku只有1-2个卖的还行，剩下sku卖的还很慢，所以第二批货的钱还是纯投入。
但总而言之，能测出来这个品能卖，还算一个不错的开局，虽然遇到一些问题但是都能解决掉。
这样初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元
2. 中期。
这样，总计投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而这个时候，10月底，我的店铺回款才只有13000元，累计投入是79900元。这个时候我感觉到了不对劲，但是说不出来哪里不对劲，这个投入已经比我预想的要多了，但是想来想去又只能这么做。
3. 现状
这样算下来，11月底，累计投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我现在发的这批货想要回款收回来，是2月中旬左右。
也就是说，我原先预期的小项目，半年之后变成了需要净投入93400的项目。如果我没有这么多钱，我就没有办法应对这一次爆单，没有办法抓住机会继续冲刺销量。
4. 项目前景
最后。如果你能耐心看到这里，说明你真有耐心，我写的偏流水账了一点，读起来应该很无聊。不过我也不是做公众号的，复盘一下细节分享给你们，希望能有所收获。也希望大家踊跃留言，给我涨涨等级，一起交流学习下。
最后分享两个tips，1. 新店铺新品牌享有5%销售额佣金减免，相当于算利润报表的时候可以直接按10%佣金来算。不过好像有点销售额不算，所以可以按照12%来算佣金。2. 新店铺广告折扣券很多，我店铺运营了4个月，已经收到了750美金的折扣券了，对我这种小项目来说，非常划算。
祝大家黑五大卖，年年发财。
补充更新一下：
1. 新店铺前5万美金是10%佣金折扣，后面95万美金是5%折扣。
2. 关于亚马逊发的广告折扣券，我不确定是不是存在一种规律，评论区也有人提到了。就是把展示型广告和品牌广告关掉，出现折扣券之后，开起来。领了折扣之后再关掉，然后又会出现折扣券，然后重复这个过程。
本来觉得是随机的，但是我今天又收到一个折扣券，而评论区也有人提，所以在这里补充说一下。
楼主是从19年接触亚马逊，到现在也5年了，20-21年的时候自己也私下开过店铺，但是当时的自己水平还比较差，最好时候的业绩也就月利润3000左右，做了半年店铺违规被封了，之后就不了了之。累计亏损至少1-2万吧，没仔细算，总之是一个尝试吧。
项目可行性分析：
1. 个人能力足够。因为这些年自己一直在小公司做，所以从店铺注册，服务商资源货代资源，运营技术，发补货问题，店铺疑难问题处理，利润处理核算，选品问题等等，都在能力范围内。唯一欠缺的是2点，其一独立选品能力，从选品到推爆的经验，有但是不多，信心不是太足。其二，独立做项目的成功的经验，上一次的失败留下了遗憾，自己一个人肯定会遇到一些未知的困难，但是总要克服，这个避无可避。
2. 资金问题。这个很简单，天天努力上班多少还是有一些积蓄的，小几万块钱的投入承担的起。
3. 预期投入：开公司3000，注册品牌3000，首批货物成本8000，海运2000，其他运营成本1000，这是我出初期心里的预算，总计16000元。这个时候我还没有确定下来卖什么。
4. 整体思路：小且快。我是想小投入，快速做测试，然后迭代滚起来。选品的思路是选择利润空间大，体量中等，竞争压力小。
综上，我认为成功的概率还是蛮大的，然后就在5月份开始注册公司开干。
说明一下，本人虽然私下自己做，但是选品和公司产品完全不一样，不存在抄袭公司选品的情况。
项目发展：
1. 初期。
- 1.1 初期直接就在注册店铺上踩了第一个坑，因为是找的老家的表弟来注册的，结果第一次人脸没通过，第二次视频验证又没通过，最后找到服务商花了1500才注册好。这一次的经历也促使我在11月 下店审核最放松的时候，又用老爸的资料注册了一个新店铺(当做备用店铺，防止一个店铺出问题)
- 1.2 然后很顺利的确定好了选品，因为是自己会PS，做图也省钱了。就直接安排发了一批货。到这一步的花费和预算是差不多的，就是注册店铺多花了1500，给了表弟一百多，当做帮忙的红包。其他的每一项费用，都还比预期的更低，注册公司只用了2400，货本和海运只有9000。
- 1.3 产品8月底上架之后，招商找测评刷一两个评价，我是没敢用vine，因为vine太不可控，我只能接受链接来的第一个评价一定要是5星。之后正常出单，这里出现了第二个坑。当我的库存卖了一半的时候，我发现回款不对劲，仔细一看才发现佣金是按照45%收取的。我丢了 原来是产品分类错了(其实理论上来说，我的产品分到45%佣金这个类目是对的，但是对我来说不能接受)。然后又急忙开case找办法，才把类目改过来。
这样之后，就开始安排第二批货，这个时候其实回款是没多少的，因为算起来是不赚不亏卖出去的。而且因为5个sku只有1-2个卖的还行，剩下sku卖的还很慢，所以第二批货的钱还是纯投入。
但总而言之，能测出来这个品能卖，还算一个不错的开局，虽然遇到一些问题但是都能解决掉。
这样初期投入是1500+2400+3000+9000=15900元
2. 中期。
- 2.1 第二批货的补货是在9月初。这一次只针对测出来的2个sku做了补货，货本海运总计14000元。当时是认为发的也不少了，还算上了10月的秋季促销的量。时候看来还是偏少了。
- 2.2 9月初这个时候出现了一个插曲，让我多花了一万元。美国商标注册在10月之后要涨价了，而我从备用和投资的角度，一口气注册了3个商标。因为自己对投资懂得不多，19年买的易方达现在还亏着呢，导致这一次投资行为现在心里还有点忐忑。
- 2.3 然后就是10月初的第三批发货了，上一批货送达后，也是在顺利的销售，所以这一次也是发了14000元的货。
- 2.4 10月20的时候第四批是一个大的投入，考虑到黑五的到来，以及为了多赚一点。所以首先是老链接补发了17000元的货。同时我打算把同样的产品，新做一个链接出来，并且在pack做变化，这样就有又多了9000的投入。
这样，总计投入是 14000+10000+14000+17000+9000=64000元。而这个时候，10月底，我的店铺回款才只有13000元，累计投入是79900元。这个时候我感觉到了不对劲，但是说不出来哪里不对劲，这个投入已经比我预想的要多了，但是想来想去又只能这么做。
3. 现状
- 3.1 第三批和第四批货入仓接收出现问题，一个一个的货到了亚马逊全给我转运到其他仓库，不好的回忆上来了（因为第一批货，就有一个sku转运了一个半月，我都以为丢了时候，才忽然可售了），该死的亚马逊， 我为了快点到货，还特意多花了配置费弄到美西，结果旺季期间美西仓库是陷阱！
- 3.2 庆幸的是半断货状态持续了2周之后，在11月中旬陆续到货了。到11月底，总计有33000元的回款了，算上还没回到一些余额总计有 47400元。好像好起来了
- 3.2 但是！21号黑五折扣开始，产品意料之外的爆单了，忽然发现这样卖下去，黑五卖完我会直接断货。我算了一下要给这2个sku补足货的话，而且是不能断货的量，这次就要发46500的货！
这样算下来，11月底，累计投入是126400，而我目前的回款是33000元。而我现在发的这批货想要回款收回来，是2月中旬左右。
也就是说，我原先预期的小项目，半年之后变成了需要净投入93400的项目。如果我没有这么多钱，我就没有办法应对这一次爆单，没有办法抓住机会继续冲刺销量。
这还是在我的链接，回款等一切发展正常的情况下发生的事情，这是我之前从来没有意识到的事情。之前总是从老板口中提到回款，周转的重要性，我以为我懂了。现在实际体验下来，以上流转过程中，中间任何一个环节卡住，都会导致整个项目的崩溃，除非是源源不断的从外部输血。
手里有十块筹码和一块筹码的却别在于，同样要挣到一块筹码，一块筹码的人要去博赢一倍的机会才可以，而手里十块筹码的人只需要耐心等待一个1/10盈利的机会就可以，甚至一不小心会挣到更多。这也就是资本和资产的重要。
回想起来第一次20点第一次开店，如果那时候的我碰到这种机会，会这么坦然的发货补货吗？
4. 项目前景
- 4.1 继续挖掘本类目的其他机会点，
- 4.2 为第二个店铺，选择另一款产品，这次的思路可以走的更远，或许可以发三四款不同的产品，每个30-50件，单件成本在20人民币左右，这样总得货本才5000左右。为25年做准备。
- 获取有一天，我会出去真正单干？还不确定自己是否有能力开公司单干，主要是自己有一些心里缺陷还没有克服，总是一阵激情，一阵迷茫(偷懒，就是不想干事情)。
最后。如果你能耐心看到这里，说明你真有耐心，我写的偏流水账了一点，读起来应该很无聊。不过我也不是做公众号的，复盘一下细节分享给你们，希望能有所收获。也希望大家踊跃留言，给我涨涨等级，一起交流学习下。
最后分享两个tips，1. 新店铺新品牌享有5%销售额佣金减免，相当于算利润报表的时候可以直接按10%佣金来算。不过好像有点销售额不算，所以可以按照12%来算佣金。2. 新店铺广告折扣券很多，我店铺运营了4个月，已经收到了750美金的折扣券了，对我这种小项目来说，非常划算。
祝大家黑五大卖，年年发财。
补充更新一下：
1. 新店铺前5万美金是10%佣金折扣，后面95万美金是5%折扣。
2. 关于亚马逊发的广告折扣券，我不确定是不是存在一种规律，评论区也有人提到了。就是把展示型广告和品牌广告关掉，出现折扣券之后，开起来。领了折扣之后再关掉，然后又会出现折扣券，然后重复这个过程。
本来觉得是随机的，但是我今天又收到一个折扣券，而评论区也有人提，所以在这里补充说一下。
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1.公司注册方面：注册公司可以找当地政务网注册，费用为0，公司代理记账0申报费用大概在1000一年
2.运费方面：创业初期，前面几票急货可以选择走加班，后面可以选择走普船，运费能省下很多，他们之间的时效只相差半个月样子
3.产品方面：在资金链不是很够的情况下（手里现金流在十万以下），对于一些卖的不好的产品及时止损，卖的好的可以继续补货，卖的不好，看不到前景的产品，及时降价的降价，广告预算该降就降，或者批量清货之类的，核算下最好的操作下能收回多少成本，健康的资金链是创业过程中非常非常重要点一点，对于这些产品，需要尽快处理，加速资金回笼
4.店铺规划方面：即使25年品牌费用上涨，也没必要屯商标，因为一个TM标也就上涨一千多而已，前期基本上用不到，年利润五十万以下，一个账号就足够了，后续有新的产品和店铺规划，再去注册TM标就行。
5.关于采购和账期方面：从你的文案中发现你的采购是从阿里上采购的，给一些建议，阿里采购，当你采购金额大于五千以上，你可以去试着去头部几家砍价5-10%样子，按照他的标价，当你采购金额稳定在两万以上，你可以去线下货源地找小作坊了，产品成本能比阿里便宜20%-30以上，一开始合作可以谈定金，后续合作几次后，可以要求货到付款，或者谈更长的账期，再加上物流方面可以谈一个月账期，资金链可以轻松很多
6.回款和投入方面的解答：当链接稳定后，能产生现金流的时间（单位为月）=（产品成本+运费）*4/净利，所需要压货的资金=（产品成本+运费）*4，但链接前期的推广费用以及绿标，这些费用也需要算上，也很费钱。
7.测款方面：我自己个人建议，资金链不够的情况，尽量上哪些把握很大的产品，把握不大就不要上，一旦产品有起来趋势，将要压十几万的资金进去。
8.资金链建议：手握现金流才是王道，光赚钱不见现金屁用没有，合理把握开品节奏，尽量让手里留有一部分现金流，以备不时之需，给自己一条退路