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亚马逊CPC广告的本质到底是在卖什么?——为什么我的CPC比竞品高那么多?

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决定广告投入产出的影响因素就是CPC+转化率,CPC的影响因素就是预期CTR的影响,所以投入产出的最终影响因素就是CTR+CVR,CTR无竞争力,则CPC降不下来。

要注意的是:CTR比的不是绝对值,而是和竞品比较的相对值,CTR的绝对值再怎么高,但只要比竞品们低就没法起到提高降低CPC的作用。

所以不要再沉迷于把广告顶在Top位(位置本身具有高CTR的属性)就指望把CPC降下来了,因为竞品展示在这个位置CTR只会更高,想要提高点击率,还是得回归Listing本身的要素:图片、标题、价格、RV、Rating、配送时间、Coupon,特殊小标等影响客户点击欲望的这些因素;
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关于CTR这部分会涉及到广告的本质问题:亚马逊的广告到底是在卖什么?

有人说是点击,其实也没错,因为广告是CPC付费的,客户点了才花钱,但我要说CPC广告的本质其实是在卖曝光。

之前我有分享过 平台、卖家、顾客的三方博弈问题,三者之间既有合作,但最终目标又不完全相同,所以不同的问题要站在不同的角度才能清晰的看到答案。


关于“广告在卖什么这个问题” 如果站在平台的角度,就会清晰很多。

那既然本质上是在卖曝光,那广告为什么不直接按曝光付费就好了?


这就涉及到广告主和平台的博弈了,CPM的形式卖家需要承担很大的风险,因为存在很多不相关的流量展示,会让广告主觉得很亏;

对卖家最理想的形式就是CPA,但单次出单付费,只有出单了才付钱,但每个卖家的产品情况都不一样,万一Listing做的很烂,转化率极低,就要浪费太多流量,这就让平台承担了太多风险,亚马逊自然也是不干的,所以取个平衡,按点击付费吧,这就是为什么现在大多数电商平台的搜索广告都采用的是CPC广告。

亚马逊卖广告流量的目的是什么?当然是为了赚钱啊,这里就会产生一个问题,怎么样才能让平台的利益最大化,赚更多的广告费呢?主要有两个方向:


1. 提高单次的CPC成本。

广告流量作为一种商品,其价格是由整个市场的供求关系决定的,所以亚马逊有动力让整个市场产生充分的竞争,当流量的供求关系发生转变时,CPC成本自然就会提高;

2. 提高曝光转化成点击的效率。

同样多的曝光,谁的广告点击率高,谁就能让亚马逊赚到更多钱,更高CTR亚马逊也会给与你广告更高的质量分,从而得到更低的流量成本,这也算是一种激励机制吧,鼓励卖家们投放CTR更高的广告,谁的CTR更高,谁的CPC就会更低,要么你加入这个正向循环,要么你就拿更贵的CPC来买这个广告位。


此外更高的CTR通常会对应更高的客户需求准确度,毕竟只有和客户的搜索需求相关性更高,才更能激起客户点击广告的欲望,提升点击率。

所以,CPC广告虽然是按点击付费,但本质上我们买广告位其实买的是曝光。
已邀请:
讲到CPC,我也分享一个自己近几个月的发现。
过往的逻辑
CPC= (第二名出价 x 第二名的关键词权重 )/第一名的关键词权重
 
但是以我当前类目当前产品最近一年的实操来看,故有的这个CPC逻辑越来越偏离了。
比如同样的产品,不同的店铺
A店铺A产品对关键词出价1USD, B店铺同产品对此同关键词出价2USD
最近的结果就趋向于A的CPC在1左右,B的CPC在2左右。
同时这个竞价1和2都有拿到首页的几率
 
目前我根据现状得出的结论就是,CPC竞价的算法很有可能发生了一些改变,当前的竞价逻辑会更倾向于卖家直接给出的竞价开始博弈,卖家信息和信息之间有屏障,亚马逊就从中大赚广告费哈哈。
但我个人的产品有限类目有限,所以这个结论也仅仅局限于我的实操,样本不是很大,但是也不小,同类目类似的产品我有10链接都可以验证这个猜想。
不过链接的相关性,星级,总体的广告结构等等都会影响最终的CPC,只是确实蛮有意思,就在大佬帖子底下聊聊。
 
关于降CPC的同时保持核心广告位的竞争力,我也小有心得。等我能发帖了,开贴子和朋友们一起聊聊
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